Когато eBay стартира през 1995 г., единственият начин да продадете артикул беше чрез търг. Сега търговете в eBay са почти мъртви. Освен ако продавачът не изброява рядък или много колекционерски артикул или предлага нещо с ограничен брой като билети за събития, този формат не работи както преди.
Защо търговете се превръщат в нещо от миналото
Тази намаляваща популярност до голяма степен се дължи на чувството за неотложност на купувачите. Те просто не искат да чакат седем дни за края на търга. Купувачите може да се нуждаят от артикула веднага и ако не могат да го получат бързо от eBay, те могат да отидат в Amazon и да го закупят с членство в Prime и двудневна гарантирана доставка.
Ето защо eBay се насочи повече към стил на търговия на дребно, "купи го сега" формат с фиксирана цена. eBay също насърчава продавачите да предлагат безплатна доставка и компанията е добавила гаранция за връщане на парите, за да се конкурира с либералната политика за връщане на Amazon.
Други недостатъци на търговете
Незабавната доставка за купувачите е само една от причините търговете да са по-малко предпочитани от обявите с фиксирана цена. За продавачите аукционите представляват още повече недостатъци, докато обявите с фиксирана цена имат редица отличителни предимства.
- Липса на индексиране в Google: За продавачи, които управляват магазина си в eBay като физическо заведение, където инвентарът се продава през цялото време, индексирането в Google е нещо добро. Но търговете не са живи достатъчно дълго, за да се случи това. Търговете се провеждат с продължителност от три, пет, седем или 10 дни и обикновено са необходими 30 дни, преди нещо да започне да се показва в Google.
- Ограничена видимост: Търговете не достигат до голям брой хора, както би достигнал списък с фиксирана цена за определен период от време. Правилният човек може да не види артикула, докато търгът е на живо. Шансовете за продажба на артикул се увеличават значително, когато продължителността на обявата е по-дълга.
- Липса на автоматизация: Търговете трябва да се управляват. Ако даден артикул е непродаден, продавачът трябва да реши какво да прави с него - да го остави в папка с непродадени артикули, да го включи отново или да го изхвърли. Въпреки че има някои предпочитания за автоматизиране на управлението на търгове, обикновено е трудно да се управляват.
- Бавно плащане: Купувачите на търг могат да отделят време за плащане до четири дни. По същия начин, ако купувачите наддават за няколко артикула от един и същ продавач и искат комбинирана фактура, продавачът трябва да изчака, докато приключат всички търгове, за да изпрати фактура на купувача за окончателно плащане.
Предимства на обявите с фиксирана цена
Списъци с фиксирани цени са същите като артикул на дребно в наличност, който може да бъде закупен незабавно, доставен бързо и няма пазарлъци за цената. Тази опция е привлекателна за купувачите поради скоростта на доставка и е привлекателна за продавачите по следните причини:
- Повече автоматизация: Списъците с фиксирани цени са като инвентар в традиционен магазин за търговия на дребно, тъй като всичко се продава през цялото време. Когато продавачът има магазин в eBay, той може да използва функция, наречена Good Til Canceled (GTC). С тази функция артикулите се подновяват автоматично на всеки 30 дни. Това улеснява управлението на магазин. Списъците могат да се променят с груповия редактор, така че извършването на глобални промени в списъците е лесно и бързо.
- Функция за най-добра оферта: С обяви с фиксирана цена продавачите могат да активират функцията за най-добра оферта, така че купувачите да могат да изпращат предлага за сметка на продавача. Продавачът има пълен контрол да приеме, отхвърли или отхвърли офертата. Най-добрата оферта дава възможност на купувачите да започнат разговор с продавача и да преговарят.
- Markdown Manager: Тази функция дава възможност на продавачите да провеждат продажби. Продавачите могат да намалят артикулите в категория или с ключова дума с определен процент. Markdown Manager може да побере 200 обяви наведнъж.
- Незабавно плащане: Неплащащите наддавачи са най-големият проблем с търговете. Фиксираната цена и GTC могат да включват функцията за незабавно плащане. Купувачът може да щракне върху бутона „Купете го сега“, но артикулът ще остане достъпен за покупка от някой друг, докато не бъде извършено плащането. Ако артикулът се продава на най-добрата оферта, опцията за незабавно плащане изчезва.
