Продажбата на пратки в eBay е ефективен начин да развиете бизнеса си, без да се налага да купувате инвентар. eBay продавачите могат да разширят бизнеса си, като продават за други, а пратката е ефективен начин за печелене на допълнителни пари използване на умения за eBay, стига продуктите да са внимателно подбрани и условията за изпращане са обяснени подробно на изпращача. Въпреки това, продажбата за други може да стане объркана, ако не се обмисли предварително.
Ако сте продавач в eBay, вероятно сте били помолени от приятели, семейство или дори познати да продадете нещо в eBay за тях. Разговорът обикновено протича така:
Приятел: „О, продаваш ли в eBay? Имам това ____________, което исках да продам“ или „Имам _______, за което чух, че струва много в eBay. Можете ли да ми го продадете?"
Пратката е голям бизнес в eBay. Например, Linda's Stuff е най-големият продавач на консигнация в eBay с над 140 000 артикула за продажба и продава артикули на стойност около $30 000 на месец. Други продавачи в eBay достигат до хиляди потенциални клиенти, когато са изброени в указателя на продавача на пратки на eBay.
Продавачите в eBay трябва да отговорят предпазливо на този въпрос. Ангажирането да продавате за други може да причини проблеми във взаимоотношенията, стрес в семействата и разногласия. Ето как да навигирате в „Ще продадете ли вместо мен?“ въпрос.
Обучете се за продажбата на пратки
Първата стъпка в създаването на консигнационен бизнес е да решите какво искате да правите и как искате да работи вашият бизнес. Винаги можете да правите фина настройка, докато се движите и бизнесът ви се развива. Но е добра идея да имате ясна картина откъде искате да започнете. Задайте си тези въпроси:
- С какви ценови точки искам да се занимавам? Какво ще си струва времето ми? Някои продавачи ще продават само артикули, които ще се продават за $50 и повече. Ако вашата комисионна е 30% (без таксите за eBay и Paypal), това е $15. Преценете поне 30 минути за артикул, включително проучване, почистване, ако е необходимо, фотографиране, изброяване и изпращане. Това е ставка от $30 на час за вашата работа - отлична ставка, която се сравнява с медицински сестри, технически писатели и други работни места, изискващи диплома.
- С какви артикули ще работите? Искате ли да изпратите големи, обемисти или тежки предмети? Удобно ли ви е да продавате електроника? Обичате ли да изброявате дрехи? Помислете върху това, за да имате представа с какви елементи искате да работите.
- Колко място за съхранение имате? Не забравяйте, че ще притежавате артикула, докато не бъде продаден, така че имате нужда от достатъчно място за съхранение.
- Как ще следите продажбите? Тези артикули отиват във вашия акаунт в eBay и плащането ще бъде чрез вашия Paypal. Ще трябва да представите на клиента счетоводство за това как текат парите, както и да можете да следите кои продажби не са били ваши за данъчни цели.
- Как ще плащате на клиентите си? Paypal трансфер или чек? Уверете се, че плащате по начин, който може да бъде проследен (не в брой) за данъчни цели и добро водене на записи.
- За всякакви въпроси относно това как работят данъците с пратката, консултирайте се с местен финансов специалист, като например счетоводител. Консигнацията не е нова концепция (например магазините за консигнация съществуват от десетилетия), но може да имате въпроси за това как е по-различна от продажбата на артикули за себе си.
- Има още много подробности, които трябва да имате предвид, преди да се заемете с пратката.
Съберете фактите и задайте правилните въпроси от самото начало
Добра идея е да задавате правилните въпроси и да пресичате проблемите в зародиш от самото начало. Ето списък с основни въпроси, които да зададете на човека, който иска да продадете нещо за него.
- Няма гаранции за eBay що се отнася до ценообразуването. Всичко зависи от това какво ще понесе пазарът. Готови ли сте да оставите този артикул да се продаде за всичко, което мога да получа за него?
- Продажбата на eBay може да отнеме време. Готови ли сте да чакате толкова дълго, колкото е необходимо, за да продадете това на най-добра цена?
- eBay има гаранция за връщане на парите. Артикулът може да бъде върнат и трябва да започнем отначало. Готови ли сте да приемете този риск?
- Таксите за eBay и Paypal са около 15%. Моята такса е ____%. Готови ли сте да платите тези такси за услугата ми да продам този артикул за вас?
Ако отговорът на някой от тези въпроси е не, тогава това споразумение няма да работи. Ако лицето има предвид цена за своя артикул или иска артикулът да се продаде в рамките на определен период от време, това не е добро бизнес споразумение. Продавачите никога не могат да гарантират, че даден артикул ще се продаде на определена цена в рамките на определен период от време в eBay. Това е гаранция, която абсолютно не можете да дадете на клиент.
Създайте и подпишете договор за доставка
Продажбата на eBay е бизнес и писменият договор е гарантиран. И двете страни трябва да разберат ангажимента и отговорността на другия човек. Когато или ако възникне несъгласие, можете да посочите обратно към договора и да напомните на клиента, че е съгласен с клаузите в споразумението. Лицето, което притежава артикула за продажба, се нарича изпращач, а продавачът в eBay се нарича получател. Например добро споразумение за доставка гласи:
- Получателят се съгласява да носи отговорност за загубата или повредата и безопасното съхранение на артикулите и ще гарантира, че те са опаковани и изпратени правилно до крайния купувач.
- Изпращачът се съгласява с графика на таксите.
- Изпращачът не може да изтегли артикул след продажбата му.
- Цените на всички артикули са базирани на пазарната цена на пазара на eBay и по преценка на получателя.
Не позволявайте на другите да диктуват вашите условия
Тук нещата могат да станат трудни. След като артикулът е в списъка, изпращачът може да стане нетърпелив и да поиска да изтегли артикулите от eBay. Или изпращачът може да не е съгласен с ценообразуването. Продавачите трябва да се придържат към първоначалните си условия и да напомнят на изпращача за своя опит, знания и че знаят как работи eBay.
Ако изпращачът знаеше как да продава в eBay, не би трябвало да наема продавача в eBay, за да продаде артикулите. Това е често срещан сценарий с напредването на отношенията с пратката - изпращачът става нетърпелив и се опитва да диктува как трябва да се третира продажбата в eBay. И това е точната причина продавачите в eBay винаги да карат изпращача да подпише споразумение.
