Много хора гледат на a кариера в продажбите на автомобили като работа, изпълнена с дълги часове и нужда от работа трудно затваряне техники. Кариерата в продажбите на автомобили обаче може да бъде много възнаграждаваща.
Тези, които са успешни в продажбите на автомобили, разбират, че успехът им не зависи от марката кола, която продават. Успехът се основава на способността им да изграждат връзка с клиентите си. Дните на професионалистите по продажбите, които говорят бързо и трудно приключват, свършиха и бяха заменени от нуждата от професионализъм, учтивост и обслужване.
Всеки, който приеме, че кариерата в продажбите на автомобили не би била нищо повече от добър начин за практикуване умения за затваряне ще намерите малък успех и много разочарование.
Продажба на автомобили по интернет
Интернет, и по-точно бързото развитие на достъпа на хората до Интернет, представлява огромна промяна в индустрията за продажби на автомобили. Това, което някога беше мистерия, ценообразуването на автомобилите сега е лесно достъпно за всеки с достъп до Интернет и някои много основни умения в Google.
Този достъп до ценообразуване може за някои да изглежда като началото на края на кариерите в продажбите на автомобили, тъй като дилърите може да трябва само да публикуват своите ценообразуване на автомобила върху прозорците на автомобила и има някой от персонала, който да отговаря на въпроси, да предава ключове за тестови шофиране и да помага на клиентите да попълват документация. Тази реалност е далеч от реалността.
Конкуренция за продажба на автомобили
Докато има конкуренция на пазара, ще остане нужда от специалисти по продажбите. Въпреки че ценообразуването може вече да не е предмет на преговори, потребителите все още ще са по-склонни да купуват от някой, когото харесват и на когото имат доверие, отколкото от някой, който ги търка по грешния начин. Това е мястото, където продължаващата нужда от професионалисти по продажбите влиза в игра!
Продажби на начално ниво
За тези, които тепърва започват в продажбите, продажбите на автомобили предлагат много. Като цяло професионалистите по продажбите в автомобилната индустрия получават основна заплата плюс комисионна спонсорирани от компанията предимства и често получават или отстъпка при закупуване на превозно средство, или могат да спечелят a "демо" кола. Общите диапазони на заплатите варират доста и са силно зависими от местоположението, колко натоварени и популярни представителството е, марката и модела на продадените превозни средства и, разбира се, колко добър е специалистът по продажбите продажба на автомобили.
Възможности за напредък
Тези, които се справят добре в продажбите, обикновено имат потенциала да се издигнат в управление продажби. Но не всички професионалисти по продажбите се интересуват от мениджмънт и много, които печелят успех в едно представителство, биват назначени в друго представителство. Както напредъкът, така и намирането на нова работа при нов работодател трябва да означават увеличение на компенсацията, но също така може да доведат до увеличение на някои други фактори.
Дълги часове и скука
Първо, професионалистът по продажбите никога не трябва да скучае. Винаги има нови умения за учене, продукти, за които да научите повече, потенциални клиенти, на които да се обадите, и клиенти, с които да се свържете. Мнозина в продажбите на автомобили обаче се оплакват, че дългите часове, изисквани от повечето дилъри, често създават привидно безкрайни часове без какво да се прави.
Ако лесно се разочаровате, когато работата не е стабилна, уверете се, че влизате в продажбите на автомобили с пълното разбиране, че няма да има часове, в които клиенти не минават през вратите на вашия автокъща. За някои представителства тези часове могат да бъдат много дълги и изобилни, така че или потърсете работа в представителство известен с натоварения трафик или се ангажирайте да използвате времето на престой, за да подобрите ефективността на вашия „време на работа“.
Започването на вашата търговска кариера в продажбите на автомобили е дълго извървяно и потенциално много възнаграждаващо решение. Ще бъдете тествани и работното ви време ще създаде предизвикателство за баланс между работа и личен живот. Никой обаче не е казал, че продажбите са лесни.
