Водещи продажби а препоръките са жизнената сила на всеки бизнес, свързан със събития. Въпреки че това важи за почти всяка индустрия, реалността е, че маркетингът на всяка услуга за събитие не е лесен. Нови проекти за събития стартират всеки ден чрез имейли, телефонни разговори и зад затворените врати на срещи на борда. Проблемът е, че като доставчик на услуги рядко имате достъп до тези събития. Това означава, че винаги реагирате на запитвания, вместо да сте част от дискусията.
В един перфектен свят вашите услуги за планиране на събития трябва да бъдат споменати в първите етапи от диалога за събитието на клиента. За да направите това, трябва да сте ефективен търговец. Следвайте стратегиите по-долу, за да позиционирате услугата си в съзнанието на потенциалните клиенти точно в момента, в който обсъждат организирането на събитие.
Изградете своята онлайн мрежа
Интернет предоставя най-голямата мрежа за генериране на потенциални клиенти, така че не трябва да е изненада, че ще имате нужда от атрактивен уебсайт и активни профили във Facebook, Twitter и LinkedIn.
Всеки един от тези онлайн активи има способността да стимулира уникални перспективи, но нито един от тях не е пасивен изход. За да се възползвате от предимствата на всеки един, трябва да участвате в дискусии, да споделяте своя опит и да се присъединявате към групи, където можете да използвате предимствата на другите.
Ангажираността е ключът и това е мястото, където онези, които се опитват да „се справят сами“, често се провалят.
Станете публични, насочвайте се и рекламирайте
Дори и най-квалифицираният плановик ще се затрудни да привлече нови клиенти без излагане на живо. Това включва публично участие в индустриални събития и изяви в медиите.
Може би си мислите, че е трудно да се намери място в телевизионно или радио шоу, но често пъти е толкова лесно, колкото да изпратите страхотна идея за история на продуцентите под формата на прессъобщение. Не е лесна работа да изпълваш предаване със съдържание всеки ден и ако можеш да подходиш към правилния човек от уникален ъгъл, тогава няма да имаш проблем да влезеш във вратата.
Проектирайте посланията си специално за потребителската аудитория, към която се насочвате. Ако успеете да намерите медийни спотове, вижте дали можете да се включите във времената, които са най-добри за достигане до вашия пазар.
Помогнете на нуждаещите се
Даряването на времето ви за достойна кауза може да отвори няколко нови възможности за спечелване на нови клиенти. Много събития с нестопанска цел биха оценили наличието на експертния опит на организатор на събития.
Дори и да не можете да се ангажирате да организирате тяхното събитие, има много други начини да участвате. Може би можете да отговаряте за флоралните аранжировки или маркетинговите материали? Малки задачи като тази могат да доведат до излагане и да ви позволят да общувате с други хора.
Съветниците и комисиите с нестопанска цел обикновено се обслужват от местни високопоставени лица и бизнес лидери, всички от които имат връзките, за да насочат големи количества потенциални клиенти към вашия бизнес.
Опресняване на съществуващи клиенти
Понякога сме толкова съсредоточени върху привличането на нови клиенти, че забравяме за съществуващите активи, които стоят неактивни в нашите списъци с контакти. Прегледайте вашите списъци с контакти, имейл, контакти в LinkedIn и Facebook и се запитайте: Всеки човек в този списък знае ли с какво си изкарвам прехраната?
Очевидно искате да се свържете с тези, които не знаят, за да ги информирате за кариерата си, но трябва също така да се свържете с всички, с които не сте разговаряли повече от година. Уведомете ги по какви проекти сте работили и им дайте необходимата информация, за да насочат бизнеса към вас.
Търговски перспективи
Това е една техника, която е много мощна и изключително недостатъчно използвана от повечето. Концепцията е да се свържете със сродни фирми в опит да идентифицирате начини, по които можете да споделяте клиенти и перспективи. Можете ли да публикувате като гост в блога им или да споделите отстъпка на страницата им във Facebook?
Какво ще кажете за размяна на избрани места в имейл бюлетините на другия? Най-малкото има смисъл да представяте визитната картичка на свързани фирми във вашия магазин и щандове на търговски изложения. Докато не се състезавате с партньорите си, връзката трябва да е от полза за всички.
Маркетингът на вашата услуга за планиране на събития изисква ангажираност и креативност. Нито една идея вероятно няма да е достатъчна, за да създаде целогодишни потенциални клиенти. Трябва да компилирате a маркетингов план който включва разнообразие от изходи на експозиция; от онлайн имоти до добрия старомоден маркетинг от уста на уста.
