Ако пишете много оригинално във вашия бизнес с недвижими имоти (дори и да е свързано предимно с маркетинг), ще се радвате да знаете, че това може да ви бъде от голяма полза, що се отнася до привличането на купувачи чрез реклама. Най-добрият начин да спечелите клиенти е да създавате и предлагате реклами, които да ги привличат рано - със закачливо заглавие. Ето как да направите това изключително важно заглавие привличащо вниманието.
Листинг маркетинг
Точно когато много агенти си мислеха, че имат солиден план за своите недвижими имоти рекламни заглавия, дойде и интернет. Въпреки че онлайн недвижимите имоти променят играта, всички тези най-добри практики не са от прозореца. Все още ще имате нужда от заглавие, което привлича вниманието на читателя или потенциалния клиент, и вероятно имате ограничено пространство, в което да го поставите. Интернет малко усложнява индустрията за недвижими имоти поради синдикиране на обяви.
Просто погледнете Realtor.com, тъй като той получава обяви от местни MLS и ги преформатира за сайта. Всичко се превръща в свързан адрес — което, честно казано, не е най-добрият пример за привличащо вниманието заглавие или заглавие. Създава еднообразен дисплей, но еднообразието само означава, че вашата домашна реклама изчезва в купчината.
Не започвайте описанието си само с местоположението, спалните, баните и т.н. — направете първото описателно изречение привлекателно заглавие. Това обикновено ще се показва в обобщения дисплей на резултатите от търсенето на списъци и със сигурност ще бъде първото нещо, което потенциалните клиенти ще прочетат в екрана за подробен изглед на почти всеки сайт.
Заглавия на съдържанието на уебсайта
Заглавието на вашето съдържание на интернет страница е може би най-важният фактор за получаване на щракване и показване на страница. Заглавието е това, което се показва при търсения и отнема само секунда на търсещия да вземе решение къде да щракне, когато има множество възможности за избор.
Добър ресурс е Анализатор на заглавия на Advanced Marketing Institute. Просто въведете заглавието, което възнамерявате да използвате, и изберете категория за материала от падащото меню. Анализаторът оценява вашата реклама въз основа на различни фактори, включително съпричастност. Идеята е да опитате различни заглавия, за да получите възможно най-висок резултат. Разбира се, недвижимите имоти са малко трудни, тъй като не е толкова лесно да се генерира емоция или съпричастност, когато говорим за застраховка на собственост, но може да бъде от помощ. Ето как сайтът обяснява точкуването:
...Заглавията на повечето професионални копирайтъри ще имат 30%-40% EMV думи в заглавията си, докато най-талантливите копирайтъри ще имат 50%-75% EMV думи в заглавията.
Перфектният резултат би бил 100%, но това е рядко, освен ако заглавието ви не е по-малко от пет думи.
Заглавия от реалния свят — и как се оценяват
Нека вземем пример за заглавие на статия, обясняваща значението на застраховката за собственост с категорията Недвижими имоти:
„Значението на застраховката за собственост“
Вярвате или не, това получи най-ниския резултат от 0,00%. Анализаторът на AMI Institute оцени това заглавие със следната обратна връзка: Вашето заглавие или няма думи, които предизвикват емоционално въздействие върху хората, или процентът на такива думи е толкова нисък, че е малко вероятно да предизвикат някаква емоция въздействие.
„Не губете дома си заради проблем със собствеността“
Скочихме до 25,00% с това заглавие. Ето информацията според анализатора: Вашето заглавие съдържа думи, които имат предимно духовна привлекателност. Изследване на AMI установи, че думите с духовно въздействие носят най-силен потенциал за влияние и често се харесват на хора на много дълбоко емоционално ниво.
"Как да загубите дома си"
Току-що постигнахте професионален копирайтър с резултат от 40,00%! Според анализатора вашето заглавие носи думи, които имат предимно духовна привлекателност.
Забележете, че третата опция е най-краткото заглавие, но удря сладкото място. Опитайте този инструмент, но не се вманиачавайте по резултата. Трябва да сте доволни от всичко, което е двуцифрено в дългосрочен план.
