Информация за кариерата на рекламния търговски представител

Една реклама Търговски представител продава място в печатни издания, в уебсайтове и външни медии на компании, които искат да рекламират своите продукти. Той или тя може също да продава ефирно време по време на радио или телевизионни предавания. Рекламният търговски представител трябва да убеди рекламодателите, че това е най-добрият начин за достигане до потребителите.

Известен също като рекламен агент по продажбите или рекламен представител, той или тя изгражда клиентска база, като организира срещи с потенциални клиенти, оценява техните нужди и им представя предложения. Предложението дава подробности за рекламния план и предоставя неговите разходи и ползи. Рекламният търговски представител е основната точка за контакт на клиента, която отговаря на въпроси, разрешава всички възникнали проблеми и предлага нови рекламни планове. Той или тя също така анализира данните за продажбите на клиенти и изготвя отчети.

Бързи факти

• През 2015 г. рекламните търговски представители спечелиха a средна годишна заплата
   от $48 490. Печалбите обикновено се състоят от основна заплата плюс комисионна, която се основава на продажбите.
• В тази област работят почти 168 000 души през 2014 г.
• Повечето работни места са поне на пълен работен ден. Много рекламни търговски представители работят извънредно.
• The перспектива за работа тъй като тази област е бедна. Очаква се заетостта да намалее до 2024 г., според Бюрото по трудова статистика на САЩ.

Ден от живота

Разгледахме обявите за работа в "Indeed.com", за да разберем какво според работодателите включват задълженията на рекламните търговски представители. Този списък със задължения от уебсайта за работа трябва да ви помогне да разберете какво може да направи търговският представител.

• Управлявайте пълния цикъл на продажби, включително; търсене, установяване на факти, представяне, преговори и закриване на ключови агенции и сметки на марки
• Управлявайте и генерирайте приходи от списък с продажби за развитие
• Взаимодействайте с различни вътрешни отдели, за да изпълнявате изискванията на клиента, като например планиране на реклама
• Реагирайте на входящи заявки на клиенти по телефона и онлайн
• Използвайте телефон и имейл и провеждайте случайни разговори лице в лице с продажбите
• Развивайте взаимоотношения за дългосрочен растеж
• Помагайте на клиентите с основно рекламно оформление и дизайн и разработвайте специфични реклами

Образованието и обучението

Не се нуждаете от колеж, за да бъдете представител по продажбите на реклами, тъй като ще получите обучението си на работното място. Много работодатели обаче предпочитат кандидати за работа, които са получили бакалавърска степен с курсова работа по реклама, маркетинг и бизнес.

Меки умения

Търговските представители обикновено имат широк набор от меки умения, които им помагат в техните търговски кариери. Трябва да можете да общувате с клиентите си. Това изисква отлични умения за слушане и говорене. Трябва да имате добро разбиране на техниките за положителна комуникация и уменията за езика на тялото.

Често са необходими няколко срещи с потенциален клиент, за да го убедите да купи рекламно пространство или ефирно време от вас. Може да се наложи да се научите да вървите по тънката линия между постоянството и досадното.

Надяваме се, че ще имате много клиенти, за да следите множеството им акаунти. Това натоварване ще изисква от вас да сте добре организирани. Един от най-добрите инструменти, които можете да използвате, за да сте организирани, е календарът. Използвайте го, за да изброите всички различни дейности за всеки клиент.

Взаимодействието ви с клиенти и потенциални клиенти изисква от вас да имате страхотни умения за убеждаване и преговори. Трябва също така да сте социално възприемчиви, което означава, че можете лесно да разберете какво мисли някой, без той или тя да ви каже.

Очаквания на работодателя

В допълнение към уменията и опита, какви качества търсят работодателите, когато наемат работници? Ето някои изисквания от действителните обяви за работа, намерени на Indeed.com:

• „Силни медийни математически умения и разбиране на инструментите/метриките за изследване на индустрията“
• „Мотивиран, страстен и истински отборен играч“
• „Страхотна гостоприемна личност, която насърчава изграждането на взаимоотношения“
• „Способен за многозадачност и работа в забързана среда“
• „Професионален и предприемачески дух“
• „Способност за преодоляване на възражения и работа под напрежение, спазване на крайни срокове и цели за продажби“

Свързани кариери

източници:
Бюро по трудова статистика, Министерство на труда на САЩ, Наръчник за професионална перспектива, 2016–17 (посетен на 26 октомври 2016 г.).
Администрация по заетостта и обучението, Министерство на труда на САЩ, O*NET Online (посетен на 26 октомври 2016 г.).