Независимо дали обмисляте да започнете свой собствен магазин за търговия на дребно на едро или вече сте установили такъв, този списък с десетте основни причини за неуспех — и какво можете да направите, за да ги избегнете — ще ви помогне да поддържате бизнеса си по пътя към успеха.
Проблеми в търговията на дребно
Освен обичайните икономически приливи и отливи на пазарни сезони, някои от факторите, които влияят върху продажбите на дребно, включват:
пренебрежение
Предприемачи често са визионери, което е чудесно за създаване на компания. Въпреки това, след първоначалното предизвикателство да отворите магазин, много основатели на компании гледат към следващата голяма стъпка. Без ясна насока и участие от лидера(ите) на компанията, магазин за търговия на дребно на едро може скоро да излезе от курса. Както всяко друго нещо, една компания се нуждае от внимателна поддръжка на ежедневните операции, за да поддържа върхова производителност.
Бедствия
Природните и причинените от човека бедствия често нанасят смъртоносни удари на компаниите, като например наводнения или пожари. Въпреки че е трудно да се избегнат подобни бедствия, ръководството на компанията може да гарантира, че бизнесът носи адекватна застраховка срещу бедствия и има план за сценарии при извънредни ситуации.
Достъп до капитал
В бизнеса финансите често са парадокс – необходими са пари, за да се правят пари. Въпреки че някои компании могат да стартират с малко капитал, те често достигат точка, в която се нуждаят от допълнително финансиране, за да продължат дейността си. Без тези налични средства те не са в състояние да посрещат ежедневните си разходи.
Осигуряването на достъп до капитал, преди компанията да се нуждае от него, често е разликата между успеха и несъстоятелността.
Отгоре
Високите режийни разходи (и неуспехът да се поддържат минимални разходи) могат да имат пагубен ефект върху нов или затруднен бизнес на едро. Някои често срещани режийни разходи включват:
- под наем
- Консумативи и стоки
- Комунални сметки
- Застраховка
- интерес
- реклама
- Счетоводни такси,
- Юридически такси
- Трудова тежест
- Ремонти
- Телефонни сметки
- Пътни разходи и
- Помощни програми
Слаби продажби
Продажбите, разбира се, са спасителната линия на всеки бизнес и без тях бизнесът скоро залита. Някои причини за слаби продажби, като бедствия, са извън ръцете на ръководството на компанията. Въпреки това, много причини за слабите продажби могат да бъдат директно проследени до ръководството. Например, ако се пренебрегнат промените в предпочитанията на клиентите и пазара като цяло, продажбите ще пострадат. Въпреки че няма начин да се гарантират продажби, мениджърите могат да бъдат проактивни и да реагират на тенденциите в продажбите.
Проблеми с управлението/лидерството
От 10-те причини, изброени тук, тази причина е единствената, която е изцяло в ръцете на собственика(ите) на компанията. Въпреки че много хора са страхотни предприемачи – способни да започнат компания само от идея – същите тези хора понякога не са готови за проблемите на управлението, с които се сблъскват, докато компанията узрява. Без предишен опит или просто поради некомпетентност, много собственици на магазини за търговия на дребно са причината компанията им в крайна сметка да се провали. Разбира се, с повече опит и способност да откриват и адресират проблемите, преди да излязат извън контрол, е по-вероятно собствениците на фирми да избегнат тези предизвикателства.
Икономически фактори
Икономиката е циклична, което означава, че периодично преминава през ниски периоди. Търговците на едро, които не са подготвени за тези времена на икономическа рецесия, често биват хванати неподготвени във финансово отношение. Въпреки че икономиката не е нещо, което отделна компания може да промени, собствениците на бизнес могат да се подготвят за тези трудни времена чрез обучение по сценарий и финансово планиране.
Свръхразширяване
Свръхразширяването е подобно на проблема с прекомерните режийни разходи. Въпреки че може да има смисъл в умерени количества, твърде много и твърде бързо често може да фалира бизнес. Проблеми с доставките, логистични предизвикателства, проблеми с персонала и проблеми с финансирането са потенциални пречки пред разширяването. Без адекватна подготовка и стратегия опитът за завземане на повече от пазара може бързо да се превърне във въпрос на оцеляване.
Важната идея в този списък с топ 10 е, че всички тези причини за провала на магазина за продажба на дребно на едро могат да бъдат избегнати. С адекватна готовност, както и балансиране на краткосрочните предизвикателства спрямо дългосрочните нужди на компания, можете успешно да се справите с тези препятствия и да постигнете пълния потенциал на вашата собствена търговия на едро компания.
Проблеми на клиента
Проблемите на клиентите могат да варират от това, че вашият основен купувач е недоволен от продуктите ви (проблеми с обслужването на клиенти) до клиенти, които спират бизнеса си, без първо да платят за голяма пратка. Подобно на измамите и бедствията, компаниите нямат много контрол върху своите клиенти.
Превантивното планиране е ключът. Поддържането на ясни линии на комуникация, преглеждането на профилите на клиентите и бързината за справяне с притесненията на клиентите са отлични начини да предотвратите превръщането на малък проблем в голямо бедствие.
Измама
Измамите – от клиенти, служители, доставчици или партньори – са неприятна част от всяка индустрия. Въпреки че има известна степен на надлежна проверка, която търговецът на едро може да извърши, никой не е в състояние да избегне напълно измамата. Подобен на планиране при бедствия, най-добрият начин на действие е да имате подходяща застраховка, както и полици (като система за проверка и баланс), за да избегнете измами и да сте готови да се справите с тях, когато се случи.
