Преговорите са вековна практика, която все още е често срещана на пазара в много страни днес. В Съединените щати повечето потребители искат да избегнат пазарлъци и просто ще приемат цената на етикета. Но като търговец на дребно може да имате повече възможности за договаряне с търговец на едро.
Научете как да преговаряте с доставчици на a шоу или пазар за закупуване за да получите най-добрите цени и условия за продукти с тези 10 съвета за преговори.
Подгответе се добре
Да бъдеш подготвен и информиран е най-голямото предимство, което търговецът може да има преговори с доставчици. Научете възможно най-много за доставчика и неговите продукти. Какви са техните цени в сравнение с конкуренцията? Какво ниво на обслужване предоставят на своите клиенти? Подготовката за преговори с доставчик също включва Поставяне на цели да определите какво искате и с какво можете да живеете.
Винаги казвай истината
Тактиките за измама, като блъфиране или фалшифициране, могат да причинят повече вреда, отколкото полза
Разбира се, когато сте честни, внимавайте да не издадете силата си за договаряне. Не е необходимо да казвате всичко, което знаете. Просто се придържайте към истината, когато го правите.
Покажете своя потенциал
Ако се срещате с потенциален продавач за първи път, има вероятност той да не знае нищо за вашата компания. Започнете преговорите с някаква ваша история търговията на дребно. Обяснете всички бъдещи планове за разширяване и уведомете доставчика как ще им помогне да правят бизнес с вас.
Попитайте за стимулите
Цялата идея зад преговорите с производители и доставчици е да получите най-добра цена, условия за плащане, надбавки за реклама, и дори изключителност. Започнете, като попитате за какви стимули отговаряте и оставете преговорите да започнат оттам. Не се страхувайте да поискате това, което искате. Уверете се, че ще получите малко датиране на вашите фактури както добре.
Споменете състезанието
Добре е да споменете конкуренцията на доставчика в процеса на преговори, но не разкривайте никакви цени или други поверителни подробности. Няма нищо лошо в това да уведомите доставчика, че неговият конкурент е в добра позиция, независимо дали е реална или предполагаема. Може да искате да покажете на продавача отчет за производителност на конкуренцията, така че да познават потенциала си във вашите магазини.
Намерете справедлив компромис
Точно като търговеца на дребно, продавачът трябва да реализира печалба, за да остане в бизнеса. Отношения с доставчици трябва да се третира като сътрудничество, а не като завоевание. Докато преговаряте за добра сделка за вашия бизнес на дребно, помислете за резултата за доставчика.
Мислете дългосрочно
Установяването на солидна, надеждна връзка с доставчик може само да помогне на вашия бизнес на дребно. Доставчиците, които смятат, че клиентът ще бъде лоялен, могат да се отпуснат на още повече стимули за поддържане на дългосрочно партньорство.
Отделете време
Никога не се чувствайте принудени да купувате от продавач. Ако не сте доволни от процеса на преговори, поискайте време да обмислите офертата. Това само по себе си може да бъде тактика за преговори, тъй като продавачът може да се притеснява, че ще загуби потенциална продажба и ще ви предложи по-добри условия и цени на място.
Вземете го писмено
Докато процесът на преговори приключва, уверете се, че офертата е поставена на хартия. Не подписвайте договор за продажба, освен ако не отговаря на устното споразумение. Отделете време да прочетете внимателно споразумението, вместо да предполагате, че в него има всичко, което сте обсъдили.
Практикувайте, тренирайте и репетирайте
Не всеки е естествен преговарящ. Отнема време, за да научите кога да говорите, кога да мълчите и как да разчитате езика на тялото. Колкото повече преговаряте и изостряте уменията си, толкова по-добре ще станете. Помислете да практикувате върху колега, за да ускорите растежа си и да се подготвите за следващите си преговори.
