Кариерата на купувач на дребно може да бъде възнаграждаваща, с разнообразни и интересни ежедневни изисквания за работа. Купувачите на дребно са отговорни за намирането, договарянето и закупуването на стоки, продавани в магазините. Това е бърза работа, която изисква познания в областта на търговията на дребно, както и основите на бизнеса.
Отговорности
Купувачите на дребно, известни също като агенти по закупуване, избират стоки и разработват продуктови асортименти, за да разрастват своя бизнес и да увеличат пазарния дял. Големите магазини с множество местоположения наемат много купувачи на дребно и всеки купувач може да има определен отдел или сегмент, върху който да се съсредоточи.
Например, един купувач може да се съсредоточи върху спортни стоки за голям универсален магазин, докато друг се концентрира върху детски играчки. В по-големите компании всеки отдел може да има множество купувачи, всеки с още по-тесен фокус. Те често ще работят като екип, за да координират целия микс от стоки на отдела.
Купувачите на дребно са отговорни за разработването на продуктови асортименти чрез използване на информация за анализ на пазарните тенденции. Те също така наблюдават и управляват продажбите и маржовете. Това е многостранна позиция, която включва преговори по договори, управление на инвентара, планиране на продажбите, прогнозиране и тясна координация с мърчандайзинг и оперативните екипи.
Купувачите идентифицират възможностите за растеж и рисковете и разработват планове за действие при извънредни ситуации. От тях се очаква да изградят силни връзки с доставчици и да съставят солидни бизнес планове, включително силни и подробни промоционални програми.
Може да се наложи известно пътуване, а купувачите на дребно често работят повече от 40 часа на седмица.
Изискват се опит и качества
Купувачите на дребно се нуждаят от усет за тенденциите в търговията на дребно и продуктите и силен аналитичен опит. Купувачите трябва да имат компютърни умения и практически познания за планиране и прогнозиране на ресурсите. Отличните умения за лидерство, преговори и планиране също са задължителни.
Често се изисква предишен опит в търговията на дребно. Въпреки че купувачите на дребно не работят директно с клиенти на търговския етаж, такъв опит е полезен, за да можете да разберете вкусовете на клиентите и колко бързо те могат да се променят.
Образованието и обучението
За предпочитане е бакалавърска степен по търговия на дребно, мода, маркетинг или друга свързана област. Може да е необходимо и допълнително компютърно обучение.
Купувачите на дребно се насърчават да станат членове на търговски организации като Националната федерация на дребно или Американското дружество за покупки. Също така е добра идея периодично да търсите продължаващо обучение, за да сте в крак с най-новите тенденции и пазарни условия.
Възнаграждение и перспектива за работа
Заплатите варират в зависимост от размера на операцията и броя на отделите, включени в отговорностите на купувача на дребно.
Компенсацията варира от $30 000 до $95 000, а средната заплата за купувачите на дребно през 2015 г. е $52 620 годишно или $28,66 на час. Перспективите за работните места за 2014-2024 г. се оценяват на 2 процента растеж, според Бюро по трудова статистика на САЩ.
Промишлеността за хранителни стоки, електроника и строителни материали наема най-много купувачи на дребно. Индустриите за книжарници, хартиени продукти, електронна търговия, хардуер и облекло имат най-висока концентрация на купувачи на дребно. Купувачите на дребно на компютри, електроенергия, телекомуникации, промишлени машини и облекло са сред най-високо платените.
Купувачите обикновено получават пълен пакет от предимства и понякога разпределение за преместване.
