Рефералите са мощен инструмент. Те също са чудесен начин да се свържете с предварително квалифицирани потенциални клиенти, които иначе може да нямат интерес да говорят с вас. Разбира се, хората, които питате за препоръки (обикновено под формата на електронно писмо), може да не знаят какво квалифицирана перспектива изглежда като.
Тъй като търсенето на потенциални клиенти може да бъде мътно, добра идея е да обучите препоръчаните потребители малко за това, което търсите. И докато сте там, добра идея е да предложите реципрочност, защото всеки собственик на бизнес и професионалист винаги е на лов за нов бизнес.
Следното примерно писмо съчетава искането за препоръки по професионален начин, като обяснява какви качества търсите в потенциалния клиент.
Примерно писмо
Уважаеми (име),
Надявам се това писмо да ви намери добре. Исках да ви пиша, за да се свържа отново с вас и също така да ви уведомя какво правех през последните година или две. Сега съм мениджър на Acme PR. Тъй като работя с различни хора от различни индустрии и сфери на живота, реших да се консултирам с вас дали искате да бъдете част от моя екип за препоръки. Основната цел на този екип е да се подкрепяме взаимно и да си помагаме, когато можем, при споделянето на препоръки.
Всеки член на нашия екип за препоръки се превръща в ресурс за всеки друг член. Като член на екипа ние не само предоставяме нови перспективи, но и предлагаме ресурси за всички наши клиенти, които може да се нуждаят (или имат интерес) от нашите услуги. Ние гледаме на себе си като на общ екип от бизнес таланти, нетърпеливи да споделят (и да се възползват от) нашите умения и опит. Ето няколко примера за предимствата, които моят (продукт/услуга/продукти и услуги) може да осигури:
· Полза 1
· Полза 2
· Полза 3
Работя с много видове (клиенти/клиенти), но моят идеал (клиент/клиент) е:
· Атрибут на клиента
· Атрибут на клиента
· Атрибут на клиента
Ако смятате, че вашите услуги са в съответствие с моя идеален тип клиент/клиент и обратно, ще се радвам да говоря с вас, за да мога да науча повече за вашия бизнес и как искате да ви изпратя препоръките, за които специално генерирам Вие. Приложил съм няколко визитни картички и можете да научите повече за мен, като ме посетите онлайн на SeekingAReferral.com. Моля, споделете моя бизнес и адреса на уебсайта с когото искате. Най-вече, моля, уведомете ме как мога да ви помогна. Чувствайте се свободни да се свържете с мен по всяко време на 555-555-5555 или да ми пишете на [email protected]. Благодаря отново за вниманието и очаквам с нетърпение да говоря с вас скоро.
За разбирането,
(Твоето име)
(Вашето заглавие, компания)
(Твоят телефон)
