Вашето предложение за стойност трябва да е подходящо за вашия целеви пазар. Това означава, че вашият целеви пазар трябва да бъде идентифициран и ясно дефиниран. Според моя опит не е необичайно бизнесът да трябва да се фокусира и преразгледа насочването си, особено ако то не е било ясно идентифицирано в началните етапи на бизнеса.
В този процес е важно да намерите правилния баланс, когато дефинирате целевия си пазар по начин, който кара аудиторията ви да разпознае, че говорите конкретно на тях. Това често изисква компаниите да стеснят целевия си пазар, така че посланието да е силно, завладяващо и ясно.
Защо целевият пазар е важен при брандирането
Независимо от мисията на вашата марка, идентифицирането и спечелването на предаността на вашата целева аудитория е необходимото средство за постигане на целите на вашата марка. Ще откриете, че познавайки целевия си пазар отвътре и отвън, ще разполагате с информацията, от която се нуждаете, за да постигнете маркетинговите си цели на марката. Можете да направите това, като направите пазарен анализ.
В зависимост от това колко подробности влагате в анализа на пазара, вие имате способността да съберете достатъчно данни, за да научите какво трябва да знаете, за да постигнете ефективно целта си. Познавайки вашата целева аудитория, вие ви помагате да затвърдите вашето послание и да увеличите увереността си в стъпките, които трябва да предприемете, за да се свържете с тази аудитория.
Ако получите едно нещо, вземете това - силата на вашата марка разчита на способността ви да се фокусирате и да създадете маркетингово съобщение, което ще превърне потенциалните клиенти в клиенти. Ето защо определянето на вашия целеви пазар ще помогне за укрепване на цялостната ефективност на вашата марка.
Провеждане на неофициален пазарен анализ
Следните въпроси ще ви помогнат да оцените своя пазарен анализ. Направете проучването си възможно най-пълно. Използвайте интернет, за да проведете проучване. Можете също така да четете новини, които са свързани с вашия целеви пазар. Това ще ви помогне да стесните целта си по интереси, демографски данни и общи тенденции.
- Коя е вашата целева аудитория?
- Къде се намира вашата целева аудитория?
- Какво мислят за настоящата ви марка?
- Какво бихте искали да мислят за вашата марка?
- Как ще ги привлечете към вашите продукти или услуги?
- Кой друг се състезава за тяхната лоялност и преданост?
- Към бизнес или потребителски сектори се насочвате?
Напишете описанието на вашия целеви пазар
Като използвате въпросите по-долу, напишете описание на целевия пазар. Бъдете толкова конкретни, колкото искате. Колкото по-конкретни, толкова по-добре.
- Каква е демографската ви възраст? Дали е дете, тийнейджър, възрастен. Не искате да предлагате на дете продукт, който е най-подходящ за възрастен.
- Какъв е полът на вашата аудитория? Мъжко или женско е? Не можете много добре да продавате женски продукти на мъже.
- Какъв е доходът на вашия потенциален клиент? Опитвате ли се да им продадете луксозни артикули? Трябва да определите какво могат и какво не могат да си позволят вашите клиенти и по този начин можете да предлагате по-добре на тази демографска група.
- Какво е семейното положение? Дали са женени, овдовели, разведени, завършили колеж? Вашият продукт или услуга луксозен артикул ли е или нужда?
- Това ли е нещо, за което са готови да спестят пари или което трябва да купят в този конкретен момент?
- Кои, ако има такива, специални характеристики са най-привлекателни?
- Какво харесват или не харесват в продукта или услугата като цяло?
- Това импулсивна покупка ли е или нещо, за което спестяват?
След като отговорите на тези въпроси, вие сте готови да изготвите изявление относно вида на целта, която искате да преследвате, и отношенията, които бихте искали да имате с вашите клиенти и клиенти.
