Намирането на дистрибутор на музика е от решаващо значение, ако искате да видите албума си в магазините, независимо дали сте група, която планира самоосвобождаване вашият албум или лейбъл, който се опитва да пусне няколко албума там. Задачата да се намери музикално разпространение обаче не винаги е лесна. Това ръководство ще ви помогне да започнете и ще ви даде някои указания за това какво трябва да търсите в дистрибутора.
Вземете топката
Опитът да привлечете дистрибутор на борда не е много по-различен от опитът да получите подпис за лейбъл. Вместо да изпратите вашето демо на звукозаписна компания, вие вместо това изпращате вашето „демо“ на дистрибутор. Разбира се, когато търсите дистрибутор, вашето демо обикновено е завършен албум или в повечето случаи вашият демо пакет ще съдържа няколко издания.
За да решите кои дистрибутори ще получават пакети от вас, направете проучване точно както бихте направили, ако се опитвате да изберете звукозаписна компания. Разгледайте колекцията си от записи - много албуми изброяват дистрибутора в
След като съставите своя списък с идеални дистрибутори, започнете да се обаждате. Ще искате да се представите и да вдигнете палци, за да изпратите пакет. По-големите дистрибутори ще имат персонал на първа линия, който ще намесва техните мениджъри на етикети, но бъдете настойчиви и се опитайте да се свържете с един от тези мениджъри, така че някой да ви очаква пакет. Дистрибуторите често имат мениджъри на лейбъли, които имат различни музикални вкусове, така че дистрибуторът да може да работи с широк разнообразие от лейбъли – уверете се, че ще стигнете до човека, който е най-вероятно да се влюби в музиката, която сте накланяне.
Направете своето представяне
А сега относно този терен. Това, което ще изпратите на дистрибутор, е по същество a промо пакет, но трябва да приспособите пакета си така, че да адресира конкретно информацията, която дистрибуторите трябва да знаят. Какво точно трябва да знаят дистрибуторите? Те искат да знаят, че ще успеят да убедят магазините за звукозаписи да заредят вашия албум, така че искат да знаят, че албумът ще бъде адекватно рекламиран. Ето някои неща, които бихте искали да включите в представянето си пред дистрибутора:
- Обширен набор от изрезки от пресата за всички ваши издания
- Радио плейлисти, ако албумът е получил радио внимание
- Планове за кампания в пресата и радиото, включително подробности за всяко предстоящо отразяване в пресата (тези планове могат да идват от вас или от професионалист PR компания)
- Дати на обиколка или информация за всякакви планирани обиколки
- Подробности за плановете на лейбъла или групата - предстоящи издания и др
- И разбира се, музиката
Увеличете шансовете си
Понякога причината намирането на разпространение да е толкова трудно е, че все още не сте наистина „готови“ за него – нямате рамка, за да можете да се възползвате напълно от разпространението и да се придвижите бързо, ако някое от вашите издания излезе на пазара. Следните неща могат да повишат привлекателността на вашето издание или лейбъл с дистрибуторите:
Самостоятелното издание може да бъде трудна продажба за дистрибутор, особено ако нямате планове да работите с други групи в бъдеще. Този вид настройка може да направи вашия лейбъл да изглежда като суетен проект, вместо като законен бизнес. Ще създадете по-добро впечатление, ако можете да покажете, че се интересувате от нещо повече от самореклама.
Промоцията е изключително важна за дистрибуторите, така че разполагайте с професионалист радио щепсел или PR компания може да помогне доста на вашата кауза. Ако нямате пари, които да дадете за професионалист, създайте подробен план за промоция и го направете достъпен към дистрибутора (бъдете конкретни за това към кои публикации ще се насочите, как ще подходите към мрежата и радиото, и т.н.)
Освен ако един M&D сделка е на етикета, дистрибуторите искат да знаят, че малките етикети ще могат да доставят продукта. Работните отношения с производител могат да бъдат изключително полезни, когато се опитвате да привлечете дистрибутор.
Сключване на сделка
Когато един дистрибутор има интерес да работи с вас, остава само да уточните спецификата на сделката. Ще трябва да разберете следните неща:
- С колко от всяка версия дистрибуторът иска да започне
- Как ще пренаредят стоката
- Кой ще плати за производството
- С колко промоции трябва да работи дистрибуторът
- Колко време преди датата на пускане им трябват промо материали
- На каква цена дистрибуторът ще продаде албума на магазините (това може да се промени при всяко издание)
- Какво намаление ще вземе дистрибуторът от всяка продажба
- Как ще ви се плаща, кога ще ви се плаща и колко често ще ви се плаща
- Как ще получите листове за продажба
- Ще има ли дистрибуторът някакви правомощия да пусне албума „в продажба“ без ваше разрешение и колко може да намали цената на албума, преди да се наложи да поиска вашето разрешение
Разбира се, този списък не е изчерпателен - вашите лични обстоятелства ще определят какво трябва да бъде покрито във вашата сделка, както и спецификата на сделката. Най-важното нещо, което трябва да запомните е - вземете го в писмен вид!
Видове дистрибутори
Има много различни форми, които дистрибуторите могат да приемат - независими дистрибутори, които работят изключително с инди лейбъли, разпространение чрез голям лейбъл, разпространение чрез по-голям инди лейбъл - има няколко различни настройки, които могат да се използват за разпространение.
Но когато предлагате дистрибутори, има два основни вида, на които трябва да внимавате – дистрибутор тип клирингова къща, който работи с всеки, който се появи и селективен дистрибутори, които избират етикетите в своите списъци (имайте предвид, че използвам тези термини само за описателни цели – дистрибуторите обикновено не се споменават в това начин). Ето разликата:
Дистрибутори на Clearinghouse
Този вид дистрибутори работят единствено като посредници между етикетите и магазините. Те са готови да добавят почти всеки етикет към своите книги и ще доставят вашия продукт, ако магазините започнат да поръчват, но няма да се опитват активно да продават вашия албум на магазините. От вас зависи да рекламирате музиката си достатъчно, така че магазините да я забележат (често най-добре е да общувате директно с магазините). Има няколко проблема с този вид разпространение:
Директното популяризиране на вашите издания в магазини за звукозаписи само по себе си е работа на пълен работен ден и работата става по-голяма в зависимост от това къде живеете (представете си, че се опитвате да комуникирате с всеки магазин за звукозаписи в САЩ).
Тези дистрибутори обикновено имат много големи каталози, така че дори и да изпращат книги с продажби до магазините изброявайки изданията, които носят, магазинът може да не успее да намери вашите издания лесно, когато иска да поръча тях. Повечето от тези дистрибутори работят на базата на пратка с етикети, така че ще трябва да бъдете внимателни проследявайте всичките си продажби и фактурирайте дистрибутора по подходящ начин - има много място за грешки, тук.
Дистрибуторите на Clearinghouse предлагат няколко предимства. Ако намирането на разпространение чрез други канали се окаже трудно, сделката с дистрибутор на клирингова къща поне ви дава възможност да извадите албума си. Успехът при един от тези дистрибутори може да бъде предимство, което можете да използвате, за да преминете към по-отдаден дистрибутор.
Тъй като (вероятно) работите на пратка, светът няма да се срине надолу, ако пропуснете дата на издаване или трябва да отмените албум – не е нужно да отговаряте на дистрибутор. Също така, много от тези дистрибутори имат неизключителни сделки, така че можете да съхранявате изданията си при няколко от тях.
Селективни дистрибутори
Този вид дистрибутори избират да работят с вас почти по същия начин, по който лейбълът избира да работи с група. Те ще бъдат тясно ангажирани с вашия график за издаване, като работят с вас, за да се уверят, че промоцията се случва преди датата на издаване и ще измислят добри дати на пускане за вашите албуми. Те ще имат вътрешната песен, когато излязат други издания, така че те могат да ви насочат към дата, когато няма да бъдете победени от албум с голям билет. Това е идеалният вид разпределение.
Тези дистрибутори играят активна роля в продажбата на вашия албум в магазините. Те ще имат екипи по продажбите, които работят по телефона и ще обикалят магазините за звукозаписи, опитвайки се да ги убедят да запазят вашето издание. Ще работите със специален мениджър на етикети, който е запознат с целия ви каталог и има интерес да види вашите записи да се продават. M&D сделки може да са налични.
Селективното разпространение обаче има и обратна страна. Ако сте малък лейбъл, който работи с голям дистрибутор, вероятно няма да сте техен приоритет и може да се изгубите в разбъркването. Тъй като дистрибуторът работи с вас по план за продажби, липсата на навременни промоции или необходимостта да отложите датата на пускане може да раздразни.
Долен ред
Ако търсите своя първи разпространение сделка, разбира се, сключването на селективен дистрибутор е идеалното. Въпреки това, в крайна сметка вие просто искате вашия албум на рафтовете и дистрибуторът на клиринговата къща също може да го достави там. Няма нищо лошо в това да сключите каквато и да е сделка за разпространение, когато започнете, и да я използвате, за да се подготвите за по-добро разпространение в бъдеще.
