Конвенционалната мъдрост за закупуване на лодки диктува, че най-добрите оферти могат да бъдат намерени на изложения за лодки, нали? В крайна сметка, лодките са там за вземане и всички цени са намалени до най-ниските цени. Макар че може да изглежда така закупуване на лодка на изложение на лодки е по-добре, отколкото да купувате от дилър, в този случай общоприетото мнение не е вярно.
Според Франк Вандер Хорст от Максимо Марин, дилър в Санкт Петербург, Флорида, най-добрите цени не се намират на изложенията на лодки. Напротив, ако купувачът търси най-добрата сделка, той ги насърчава да го посетят в неговия дилър. Причината е, че повечето дилъри, включително Франк, плащат десетки хиляди долари само за мястото, където да покажат своите лодки. Това не включва транспортните разходи, да не говорим за главоболието от тегленето на лодки напред-назад. Дилърите трябва по някакъв начин да възстановят разходите си, така че да се прехвърлят на потребителите на изложението на лодки.
Едно изключение от това правило може да бъде последният ден от шоуто с лодки. Някои добри съвети за изложение на лодки включват изчакване до последния ден на шоуто, за да направите оферта. Няколко купувачи на лодки казват, че търговците са по-загрижени да продават и следователно са по-склонни да намалят цените. Тази тактика може да ви се отплати най-много, ако сте направили домашната работа на шоуто си с лодка преди време и знаете коя е наистина добра цена, която да предложите на търговеца.
Други купувачи на лодки предлагат да запишат цените на изложението на лодки и по-късно да посетят дилъра. Може да успеят да вземат по-ниска цена, отколкото на изложението на лодки, защото не се опитват да си възстановят разходите. Разбира се, дилърите, на които се натъкнах, винаги предпочитат клиентите да посещават дилърството им за лодки, защото могат да изградят връзка с тях и да се погрижат за техните специфични нужди. В дългосрочен план това може да изплати най-големия дивидент, като се вземат предвид общите разходи за притежаване на лодка.
