Да имаш гаражна разпродажба не е трудно да се направи. Всичко, което отнема, е известно време, няколко организационни умения, малко маркетинг и ще бъдете на път да превърнете боклука си в пари. Използвайте следните съвети, включително указания за ценообразуване на дворно място, за да увеличите максимално успеха на вашата продажба.
Сила в числата
Попитайте приятели и семейство дали биха искали да участват в групова гаражна продажба. Ще увеличите шансовете си за привличане на купувачи, като имате богат избор и инвентар. Всеки може да раздели разходите за реклама и работата по рекламирането на продажбата, плюс това е по-забавно, отколкото да се опитвате да го направите сами.
Почистете и поправете всичко
Не много хора искат да купуват мръсни неща. Ще искате да почистите и поправите артикулите, които пускате в продажбата си.
- Заредете съдомиялната машина с всички стъклени съдове, които планирате да продадете, и ще бъдете изумени колко по-привлекателна става, когато блести.
- Ако нещо се нуждае от малък ремонт, продължете и го поправете.
- За кожени артикули като чанти и обувки, избършете ги с почистващ препарат за кожа.
- Прекарайте дрехите си през прането, след което притиснете внимателно ръчно или изгладете елементите за кратко, за да изглеждат свежи и привлекателни.
- Мебели за прах, тапицерия с прахосмукачка, чисти петна, почистване и освежаване на чекмеджетата.
- Маслото за мебели извървя дълъг път в подобряването на външния вид не само на мебелите, но и на неръждаема стомана и пластмаса. Инвестирайте в бутилка.
Може да звучи като голяма работа, но си заслужава. Всъщност не е необичайно, че след като нещо се почисти и поправи, много хора ще решат да го запазят.
Ценообразуване на антики и колекционерски предмети
- Направете вашето проучване. Проверете уебсайтове като Craigslist и eBay, за да получите представа как да цените колекционерски предмети и антики. Освен това, дайте си място за преговори и знайте предварително колко ниско сте готови да отидете. Не забравяйте, че ако времето позволява, имате други възможности за продажба на тези видове стоки.
- За артикулите, които не продавате, помислете за изброяването им в Craigslist или в магазини за препродажба. Също така във вашия район може да има магазини за препродажба, които се фокусират върху антики и колекционерски предмети. Проверете онлайн и попитайте наоколо.
- Ако артикулът е наследствена реликва, проверете в интернет за реномирана аукционна къща, която се занимава изключително с наследствени стоки. В зависимост от артикула, някои ще платят цената за доставка на стоката.
Ценообразуване на други артикули
- Помислете за типа хора, които вероятно ще присъстват на вашата гаражна разпродажба. Посетете няколко разпродажби във вашия район, преди да започнете да цените и вижте какво купуват хората и средните цени на артикули, които са подобни на това, което ще продавате.
- Отделете време да маркирате ясно всеки артикул, който ще пуснете в продажбата си. Хората няма да искат да чакат или да ви преследват, докато обмислят закупуване на артикул. Ценообразуването на всеки артикул е много важно.
- Използвайте етикети за вратовръзки с връвчици за по-големи предмети и лепкави етикети за по-малки предмети, като стъклени изделия, но внимавайте стикерът да не навреди на стойността на артикула.
- За подобни артикули, такива като книги с меки корици, приемливо е да се постави табела с една цена. Пример - Всички Книги с меки корици - 50 цента всеки!
- Избягвайте ценообразуването на масата (пример - Всички артикули $1 на маса). Това може да доведе до загуби, защото винаги ще има хора, които ще кажат, че са извадили своите артикули от масата за $1.
- Използвайте увеличение на цените от четвърт долар, за да опростите изчисляването на процеса на плащане.
- Дайте си място за преговори, особено за по-големите билети.
- Като цяло, изчислявайте около една пета от цената на дребно за артикули, които работят и са в добро състояние. За артикули, използвани само веднъж или два пъти, или тези, които никога не са били използвани, можете да получите една трета от стойността на дребно, в зависимост от артикула. Ако стилът е нецветен или стар, придържайте се към опитите да получите само една пета от цената.
- Ако времето е проблем (вие се местите, продали сте къщата си) и сте на ограда за цена, изберете по-ниската цена, а не по-високата.
Ръководство за ценообразуване на гаражни разпродажби
- Недизайнерско облекло за възрастни - $1 - $10
- Дизайнерско облекло - $10 - $20
- Вълнени палта - $15 - $20
- Вечерно облекло - $15 - $20
- Винтидж дизайнерски или вечерни дрехи - $15 - $35
- Детско облекло - $2 - $8 (именна марка $4 - $10)
- Популярни играчки - $5 - $10
- Играчки за езда, велосипеди - $10 - $20
- Пълнени животни/малки играчки - $.50 - $4
- Детски мебели - $10 - $50
- Бебешки артикули - $5 - $30
- Бебешки съоръжения - $5 - $50
- Книги - меки корици $1, твърди / настолни $3 - $15 / Готварски книги - $2 - $4
- DVD - $1 - $3
- Спално бельо, спално бельо, завеси - $3 - $15
- Чинии, стъклени съдове, кухненски прибори, тенджери и тигани - $1 - $50
- Малки уреди: $3 - $20
- Големи уреди: $30 - $200
- Дивани, бюра, маса и столове, спалня: $50 - $500
- Консумативи за градината и двора: $3 - $15
- Телевизори и DVD плейъри: $25 - $75
- Електрически инструменти, ръчни инструменти - $5 - $50
- Риболовни и ловни принадлежности - $5 - $100
Хората обичат BOGO Sales
A BOGO означава „Купете един, вземете един“ и се използва в магазините за търговия на дребно, за да примами клиентите да закупят множество артикули. По същия начин работи и при гаражни продажби. Книгите, видеоклиповете, бебешките дрехи и плочите са добри елементи за включване в този тип ценова структура и хората обичат да получават нещо безплатно.
Рекламирайте
Поговорката „Построй го – те ще дойдат“ не работи, когато става въпрос за гаражни разпродажби. Не очаквайте хората просто да ви намерят. Истинските ловци на изгодни сделки започват да проверяват класифицираната част на вестника в Craigslist или Facebook рано, за да планират маршрута си.
Повечето вестници публикуват реклама за гаражна продажба през уикенда на по-ниска цена от нормалните класифицирани такси. Ще искате да сте сигурни, че сте включени в този раздел на вестника ден преди и сутринта на вашата продажба. Вероятно ще бъдете таксувани за дума, така че е добра идея да измислите какво искате да кажете, преди да се обадите на вестника. Освен това Craigslist е популярно място за хората да рекламират своите гаражни продажби, защото е безплатно.
Запомнете важните точки
- Дата и час на вашата продажба.
- Вашият уличен адрес.
- Ако е многофамилна или групова продажба.
- Ако живеете в селски район, предложете упътвания, забележителност, която е близо до дома ви, или цвета на къщата си.
- Кратко описание на конкретни артикули, които ще продавате, като бебешки дрехи, играчки, пособия за изкуства и занаяти, произведения на изкуството, мебели и инструменти.
- Включете артикулите с имена, които са в голямо търсене, като BabyGap (размер 2T - 4T) или мебелите на Ethan Allen.
Съвети за табели
Когато поставяте уличните си табели, изберете зоните с висок трафик във вашия квартал и около улиците, които ще насочват хората към вас. Освен това крехката строителна хартия не е много ефективна за улични знаци, особено в дъждовни или ветровити дни. Едно добро парче дебел картон, изрязано от кутия, боядисано със спрей в уникален цвят, с вашия адрес и часове за продажба, отпечатани достатъчно големи за четене, ще доведе хората до вашата врата.
Не забравяйте, че придържането към определен цвят за картона ще помогне на хората да забележат знаците, ако трябва да поставите множество табели, насочващи хората към къщата ви.
Мърчандайзинг на вашите артикули
Ловците на гаражни разпродажби обичат да чувстват, че има много хубави предмети, от които да избират, така че отделете време да помислите как и къде ще поставите нещата.
- Избягвайте да поставяте предмети в кутии на земята. Не много хора ще се наведат или ще коленичат, за да го проровят.
- Закачете дрехи като рокли, костюми, поли, блейзъри, палта и якета.
- Определете маса за сгънати дрехи. Включете пуловери, тениски, дънки и избрано бебешко облекло.
- Чаршафите, завесите, одеялата и кувертюрите трябва да бъдат спретнато сгънати. Използвайте красива панделка, за да завържете групирани артикули заедно и цена като комплект.
- Поставете най-привлекателните си предмети в полезрението на улицата, така че хората, които минават, да могат да ги видят.
- Ако имате набори от ястия, покажете всички ястия във всеки комплект. Избягвайте да поставяте една табела с бележка, която казва на посетителя, че има още. Да виждаш е да вярваш и те ще искат да проверят всяко парче.
- Инструментите, оборудването за тревни площи, пейките за тренировки и т.н. ще се харесат както на мъжете, така и на жените, така че ги поставете в зона с висока видимост.
Групирайте вашите предмети - играчки с играчки, дрехи с дрехи. Помислете за настройката на най-близкия ви Walmart и разделете нещата по подобен начин.
Подготовка на финалните етапи на вашата гаражна разпродажба
Времето наближава и вие сте почти готови да отворите дома си за бизнес. Преди да го направите, помислете за тези идеи:
- Разполагайте с калкулатори, химикалки, вестник за опаковане на чупливи, кутии и чанти.
- Имайте много ресто и банкноти от един долар на ръка.
- Създайте защитена зона за вашите транзакции за продажба, за да ви позволи да следите отблизо вашата касичка.
- Информирайте преките си съседи, че правите гаражна разпродажба. Предложете да въжете двора им, за да избегнете паркирането на хората на моравата им.
- Включете удължителите в контактите, за да могат да бъдат тествани електрически елементи.
- Планирайте да създадете привлекателно настроение, като пуснете мека, лесна за слушане музика.
Ако не ви достига помощ, помислете за носенето на престилка с три джоба или портмоне с обвивка, така че да можете да държите парите си близо до вас, докато се смесвате с вашите купувачи.
Денят на вашата гаражна разпродажба
Избягвайте да пускате ранни птици преди действителното време, в което вашата продажба започва. Счита се за неучтиво към тези, които уважават рекламираното от вас време. Освен това те са склонни да събират всички хубави неща и да се пазарят, докато все още сте по пижама или се опитвате да изпиете първата си чаша кафе.
Ако хората поискат да използват тоалетната ви, бъдете готови да им кажете не. Никой не трябва да влиза във вашия дом или в район на къщата ви, който не е отворен за обществеността.
Ако започнете да получавате много пари, заключването им в колата е опция, ако не можете да напуснете тълпите, за да влезете в къщата си. Имайки това предвид, дръжте комплект ключове за колата си при себе си или в касата.
50% отстъпка
Ако артикулите не се продават или сте домакин на двудневна разпродажба и това е вторият ден, може да помислите за управление на зона, която е с 50% от цената, която е маркирана. Това не трябва да включва всички артикули, които продавате, но отделяйте артикулите, които не са включени. Може също да искате да поставите червена наклонена черта върху билетите, за да посочите кои артикули са с 50 процента намаление.
Почисти
Премахнете всичките си знаци веднага щом продажбата приключи. Съседите ви ще го оценят и закъснелите няма да звънят безкрайно на вратата ви.
И накрая, вземете чаша горещо кафе, седнете на любимия си стол и пребройте всички пари, които току-що сте спечелили от упоритата си работа.
Повече ▼: Преди да купите или продадете употребявани стоки
