Za posledních 20 let vzrostl počet podniků vlastněných ženami o 114 procent zpráva za rok 2017 společností American Express. To je více než 2,5násobek celostátního tempa růstu všech podniků. Navíc ženy nyní vlastní každou pátou firmu, která přináší tržby 1 milion dolarů nebo více.
Přesto stále existuje mnoho překážek, které jsou relativně jedinečné pro ženy podnikatelky. Pokud se chcete ponořit, zde je pět výzev, kterým můžete čelit – a rady, jak je překonat.
Výzva 1: Uspokojte se s rizikem
Když žena začíná podnikat, je to často „poprvé v životě, kdy se zcela spoléhá sama na sebe,“ říká obchodní kouč Ali Brown, moderátor podcastu Glambition. Brown si všiml, že ženy obvykle spadají do jednoho ze dvou táborů: Některé si ponoří nohy do vody a pomalu se do ní dostanou, zatímco jiné se vrhnou po hlavě po nápadu.
Pokud jste v první kohortě a máte potíže s rozjezdem, věnujte nějaký čas tomu, abyste zjistili proč. Nemusí to být o penězích na lince, ale o jiných faktorech: Například strach z toho, co si bude myslet vaše rodina, nebo nervy, když dojde na propagaci vašeho nápadu před lidmi. Zapisování do deníku může být často objevné, říká Brown – a odpověď na to, co vás brzdí, vás může překvapit.
Jiné ženy považují skákání úplně dovnitř za nezbytné, aby mohly začít. To může znamenat, že řeknete ostatním, co děláte, aby vás mohli pohnat k odpovědnosti nebo nashromáždit počáteční rozbředlý fond pro vaše podnikání. Pokud se můžete setkat se ženami, které se vydaly touto cestou před vámi, mohly by vám dát směr a poradit, která rizika dávají smysl. Mohou říci: „Může to vypadat, jako když skáčete z útesu, ale tady jsou padáky, které máte na svém místě, a možná si to ani neuvědomujete,“ říká Lisa Schiffman, globální vedoucí EY Entrepreneurial Winning Women, národní soutěže a programu vzdělávání vedoucích pracovníků pro ženy podnikatelé.
Výzva 2: Nastavení laťky příliš nízko
„Podle našich zkušeností mnoho žen podceňuje, čeho mohou dosáhnout,“ říká Schiffman. Říká, že někdy ženy vytvářejí zajímavé podniky, aniž by si uvědomovaly, jak úspěšné mají jejich společnosti potenciál být. Mnoho žen, říká Brown, začíná podnikat v „hobby myšlení“, což znamená, že se snaží vyhnout riziku a jen vydělat peníze navíc. To je zcela platný cíl, ale je také v pořádku mít velkolepější vize.
Pokud máte větší sny, je dobré si vytvořit osobní dlouhodobé cíle „zpětného inženýrství“, abyste zjistili, co můžete udělat, abyste se tam dostali, říká Alison Koplar Wyatt, prezidentka Holčičí. Neustále kontrolujte měřítka na cestě k vašim cílům a zároveň se snažte stavět na svých silných stránkách – a obklopujte se ženami, které vás podporují, které chtějí vidět váš úspěch.
Výzva 3: Obklopte se správnými lidmi
Můžete také chtít zaokrouhlit sponzora nebo dva. Je rozdíl mezi mentory a sponzory. Mentoři jsou lidé, ke kterým se můžete obrátit o radu, zatímco sponzoři jsou lidé s dostatečnou důvěrou ve váš potenciál, že vás budou obhajovat, když nejste v místnosti. A co je nejdůležitější, také vám pomohou dostat se k dalšímu kroku ve vašich cílech. "Ženy mají tendenci sbírat mentory," říká Wyatt. "Muži jdou po sponzorech." Pokud máte pocit, že sbíráte mentory, zeptejte se těch, kterým jste nejblíže, zda vám poslouží jako „velvyslanec“ – neustále naslouchejte příležitostem, které by vám pomohly přiblížit se vašim cílům (nebo finanční podpoře, která vám pomůže začínající podnikání).
Mít podpůrnou komunitu může být také klíčovým nástrojem pro budování vašeho podnikání, zejména pokud jde o otevřené jednání o penězích. Boj: „Většina z nás nemá kruhy, kde bychom to mohli udělat,“ říká Brown. Proto je tak důležité najít místo, které vám umožní volně sdílet, co se děje ve vašem podnikání – a vyměňovat si rady. „Největší chyba, kterou vidím, je, že ženy vytvářejí sítě na příliš nízké úrovni,“ říká Brown. Zamiřte výše tím, že se budete ptát na konference, kterých byste se měli zúčastnit, nebo na skupiny, do kterých byste se měli přihlásit. Pak se zhluboka nadechněte a pozvěte ženu, kterou jste z dálky obdivovali, na kávu nebo oběd. „Podívejte se, jak vypadá úspěch zblízka,“ říká Schiffman.
Výzva 4: Zajištění peněz
Poslední výzva na tomto seznamu může být nejtěžší překonat. Pro ženy je často obtížnější zajistit financování svých velkých nápadů. Jedním z důvodů je, že investoři rizikového kapitálu mají tendenci investovat do mužů kvůli jejich potenciálu, ale ženy posuzují podle jejich aktuálního výkonu, říká Wyatt.
Změna tohoto vnímání vyžaduje dvě věci. Nejprve potřebujete jasnou vizi. Ať už žádáte o bankovní půjčku nebo se snažíte získat andělské investory, musíte být připraveni odpovědět na několik otázek:
- Jak chcete, aby vaše společnost vypadala za pět let?
- Jak to změní krajinu jejího odvětví?
- Jak velkým – z hlediska příjmů – má potenciál stát se?
Zatímco Wyatt sháněla finanční prostředky pro Girlboss, rizikový kapitalista ji odtáhl stranou, aby jí řekl: „Musíš vypadat, že absolutně víš, že to bude obrovské… Nedávejte najevo žádnou nedůvěru. v tom, jaký bude výsledek." Říká, že muži mají tendenci být více afirmativní ve svém přesvědčení o sobě a potenciálních výsledcích, zatímco ženy mají tendenci být upřímnější v hodnocení rizika. Pokud jde o fundraising, důvěra může znamenat velký rozdíl.
Za druhé, potřebujete skálopevnou znalost svých čísel. Nesnažíte se jen zapamatovat si své projekce, ale také plně porozumět konceptům. Data naznačují, že ženy mají tendenci dostávat více otázek o financích svých společností než muži, říká Wyatt, takže buďte připraveni odpovědět na jakékoli otázky, které se vám mohou objevit.
A konečně, když se vydáte hledat finanční prostředky, ujistěte se, že požadujete dostatek. Výzkum ukazuje, že méně žen než mužů žádá o financování rizikového kapitálu, a když tak činí, zaměřují se na to, co by mohly potřeba, spíše než to, co oni mohl dostat, říká Wyatt. Když se pak naskytne velká příležitost – ať už jde o expanzi do nové oblasti nebo koupi konkurenta – nemají prostředky, aby mohli pokračovat. Nedovolte, aby se to stalo: Získejte ty peníze, když máte příležitost.
S Haydenem Fieldem
