Kariéra v prodeji veterinárních léčiv je vynikající volbou pro ty, kteří mají silné komunikační a prodejní dovednosti. Dva typy veterinárních farmaceutických obchodních zástupců jsou interní obchodní zástupci a terénní obchodní zástupci. Vnitřní prodejní pozice málo, pokud vůbec, cestují. Tito zástupci obchodují po telefonu a prostřednictvím online zpracování objednávek.
Prodejní pozice v terénu vyžadují časté cestování po určeném území, kterým může být město, stát nebo větší regionální oblast. Tito zástupci vyzývají veterináře osobně v místě jejich podnikání k prodeji produktů nebo k zajištění školení souvisejících s těmito produkty.
Všichni obchodní zástupci pracují pod dohledem obchodního manažera, který zajišťuje, aby zástupci plnili přidělené kvóty na každý měsíc.
Povinnosti a odpovědnosti obchodního zástupce veterinárních léčiv
V kterýkoli den v pracovním životě obchodního zástupce veterinárních léčiv se může zapojit do povinností a úkolů, jako jsou následující:
- Identifikujte nové potenciální zákazníky sledováním potenciálních zákazníků.
- Kontaktujte nové i stávající zákazníky, prodiskutujte jejich potřeby a doporučte produkty, které tyto potřeby splňují.
- Vysvětlete zákazníkům vlastnosti různých farmaceutických produktů.
- Odpovězte na otázky týkající se ceny, dostupnosti a dodací lhůty.
- Připravte kupní smlouvy.
- Spolupracujte s kolegy a diskutujte o prodejních technikách nebo problémech.
- Po prodeji kontaktujte zákazníky, abyste se ujistili, že jsou spokojeni, a odpovězte na otázky nebo obavy.
Veterinární farmaceutičtí obchodní zástupci rozvíjejí cenné odborné znalosti léčiva pro zvířata, a to jim může pomoci postoupit na žebříčku, aby se stali obchodními manažery nebo obchodními manažery ředitelé. Mohou také přenést své dovednosti na jiné prodejní kariéry, včetně těch v oblasti zdraví zvířat průmyslu, jako je obchodní zástupce veterinárních přístrojů, stejně jako pozice mimo oblast zdraví zvířat průmysl.
Plat obchodního zástupce veterinárních léčiv
Mzda pro obchodní zástupce může zahrnovat kombinaci pobídky včetně standardního základního platu, provize z výnosů z prodeje, používání služebního vozu, odměny na základě výkonu a balíčku benefitů, který často zahrnuje zdravotní pojištění a dovolenou.
Celková kompenzace se značně liší v závislosti na objemu prodeje, letech zkušeností a přiděleném území. Logicky platí, že velká města jako New York, Chicago a Los Angeles platí více kvůli vysokým životním nákladům. Podle webů, jako je Payscale.com, mohou obchodní zástupci farmaceutických výrobků očekávat roční plat v rozmezí od 59 122 do 119 826 USD. Noví obchodní zástupci mají tendenci vydělávat platy v rozmezí 30 000 až 40 000 USD.
Následující sortiment je určen pro obchodní zástupce ve vědeckých odvětvích, včetně veterinární farmaceutický prodej a má tendenci platit o něco více než stejná pozice v jiné výrobě a velkoobchodu prodejní pozice:
- Střední roční plat: 79 680 USD (38,31 USD/hodina)
- Top 10% roční plat: Více než 156 630 $ (75,3 $/hod.)
- Spodní 10% roční plat: Méně než 39 960 USD (19,21 USD/hodinu)
Zdroj: Americký úřad pro statistiku práce, 2018.
Vzdělávání, školení a certifikace
Pozice zahrnuje splnění požadavků na vzdělání a školení takto:
- Vzdělání: Farmaceutickí obchodní zástupci mají různé vzdělání. Bakalářský titul v oblasti, jako je marketing, obchod, věda o zvířatech, chemie, nebo biologie je považována za extrémně žádoucí pro kandidáty na vstupní pozice. Magisterský titul dělá kandidáta prodejnějším a zlepšuje šance na postup na manažerskou pozici.
- Zkušenosti: Pracovní znalosti z prodeje, marketingu, anatomie, fyziologie, biologie, farmakologie, chemie a veřejné vystupování je přínosné pro kandidáty hledající pozici v oblasti veterinární farmacie odbyt. Veterinární ordinace Zkušenosti jsou také velkým plusem, který může mít velkou váhu u náborových manažerů kvůli praktickému kontaktu s certifikovaným veterinářem a přímému zacházení s různými zvířaty.
- Výcvik: Počítačové dovednosti jsou také klíčové, protože velká část vedení záznamů a sledování objednávek se provádí prostřednictvím webových databázových systémů. Jakmile jsou přijati, většina nových rekrutů projde školicím programem sponzorovaným společností a na určitou dobu se spojí se zkušeným obchodním zástupcem, než odejdou sami.
Dovednosti a kompetence obchodního zástupce veterinární farmacie
Kromě vzdělání a dalších požadavků mohou být kandidáti, kteří mají následující dovednosti, schopni úspěšnějšího výkonu v zaměstnání:
- Organizační schopnosti: Zástupci rozvíjejí své organizační schopnosti, takže na jakoukoli otázku, kterou položí v terénu, lze odpovědět, aniž by museli odpovídat později.
- Konkurenční výzkum: Zástupci mají aktuální informace o tom, jak funguje veterinární farmaceutický průmysl, změny v tomto odvětví a hlavní hráči.
- Znalost: Zástupci chápou vztah mezi léky a běžnými nemocemi zvířat.
- Dovednosti zákaznického servisu: Je důležité obsloužit zákazníka před prodejem, během něj i po něm.
- Sebevědomí: Prodej vyžaduje přesvědčivé a sebevědomé vystupování.
Výhled práce
Podle amerického úřadu pro statistiku práce je výhled růstu pracovních míst pro všechny obchodní zástupce výrobce, z toho obchodní zástupci veterinárních léčiv jsou součástí, je 5 % pro roky 2016 až 2026, což je v porovnání s předpokládaným 7% růstem pro všechny povolání.
Podle průzkumu National Pet Owners Survey provedeného Severoamerickou asociací zdravotního pojištění zvířat v letech 2017–2018 vlastní 68 % domácností v USA nebo asi 85 milionů rodin domácího mazlíčka. To představuje mezi roky 2014 a 2015 nárůst o 17,2 %.
Vzhledem k nárůstu a objemu vlastnictví domácích mazlíčků mohou být pracovní vyhlídky veterinárních farmaceutických obchodních zástupců mnohem lepší než vyhlídky obchodních zástupců výrobce jako celku.
Pracovní prostředí
Veterinární farmaceutický prodejce obvykle pracuje v kancelářském prostředí a může mít velké prodejní území, které vyžaduje značné množství cestování. Zástupci mohou trávit spoustu času telefonováním se zákazníky a mohou se cítit vystresovaní, protože jejich práce zahrnuje výkonnostní cíle prodeje, kterých musí dosáhnout.
Pracovní rozvrh
Většina veterinárních farmaceutických obchodních zástupců má 40hodinový pracovní týden a přesčasy jsou běžné.
Jak získat práci
PŘIPRAVIT
Než začnete hledat práci, osvěžte si svůj životopis. I když jste nikdy neměli práci ve farmaceutickém průmyslu, stále se můžete ve svém životopisu prodat. Dovednosti lidí, prodejní dovednosti a jakákoli práce se zvířaty a zvířecími organizacemi jsou faktory, které farmaceutické společnosti hledají.
Zúčastněte se seminářů, schůzek a konferencí, které se vztahují k farmacii zvířat, a uveďte je ve svém životopisu. Kromě toho připravte a Průvodní dopis které můžete přizpůsobit pro potenciální zaměstnavatele.
ZLEPŠETE SVÉ DOVEDNOSTI
Národní asociace farmaceutických obchodních zástupců (NAPSR) má webové stránky a nabízí školicí programy, které pomáhají začínajícím farmaceutickým obchodním zástupcům postupovat v jejich kariéře. Asociace je široce známá svým programem školení prodeje léčiv (CNPR), který je k dispozici kandidátům, kteří chtějí vstoupit do kariéry prodeje léčiv. The webové stránky NAPSR uvádí seznam vysokých škol a univerzit po celé zemi, které nabízejí vzdělávací programy.
SÍŤ
Networking je také klíčový. Lidé, kteří se účastní akcí v oboru, mohou vědět o volných pozicích v oboru ještě předtím, než budou pracovní místa inzerována online na pracovních úřadech, jako jsou např SimplyHired.com. Prohledejte web a připojte se ke všem relevantním online sociálním skupinám souvisejícím s prodejem veterinárních léčiv. Čím více cest prozkoumáte, tím větší máte šanci získat práci.
APLIKOVAT
Podívejte se na zdroje pro hledání práce jako např Indeed.com, Monster.com, a Glassdoor.com pro dostupné pozice. Navštivte své vysokoškolské kariérní centrum a vyhledejte pracovní místa nebo navštivte webové stránky farmaceutických společností, které vyrábějí léky pro domácí mazlíčky, abyste se mohli ucházet o volné pracovní pozice. Zahrajte si jakoukoli zkušenost, která vás může odlišit, jako jsou relevantní stáže.
Porovnání podobných pracovních míst
Lidé, kteří se zajímají o kariéru veterinárního farmaceutického obchodního zástupce, také zvažují následující profesní dráhy, uvedené s průměrnými ročními platy:
- Manažer nákupu, kupující nebo zástupce nákupu: $67,600
- Manažer prodeje: $124,220
- Prodejní inženýr: $101,420
Zdroj: Americký úřad pro statistiku práce, 2018.
