Pokud jste udělali skok a rozhodli jste se začít svůj vlastní podnik, teď musíte zjistit, co bude vaše firma prodávat!
Co byste měli prodat?
Pokud rádi sledujete kriminální show nebo čtete mysteriózní romány, pravděpodobně znáte tři prvky, které policie používá k určení, kdo spáchal trestný čin: prostředky, motiv a příležitost. Kupodivu jsou tyto tři faktory také nejdůležitějšími prvky zahájení podnikání.
Prostředek
Každý je v něčem dobrý. Prvním krokem při zakládání vlastního podnikání je identifikace vašich osobních dovedností a jejich sladění s potenciálním produktem nebo službou. Některé podniky vyžadují určitý vrozený talent, například stát se profesionálním zpěvákem. Jiní vyžadují školení a dovednosti, jejichž získání může trvat roky, jako jsou právníci. Udělejte si seznam svých dovedností a talentů, i těch nejmenších. Tyto dovednosti a talent poskytnou základ pro vaše nové podnikání.
Druhým krokem je rozhodnutí, zda tyto dovednosti můžete použít. Pokud máte všechny dovednosti, které potřebujete k úspěchu v chovu lam, ale nemáte půdu, jídlo pro lamy, zásoby nebo zdroje k získání těchto potřeb, pak není chov lam tím správným podnikáním vy. Musíte zvážit, zda je v tuto chvíli praktické věnovat se svému vysněnému podnikání. Okolnosti se mohou v budoucnu změnit. Pokud příští rok zdědíte 50 akrů pastviny po strýci Jimmym, můžete se v té chvíli vrátit k myšlence založit svou lamí farmu. Mezitím se však budete muset zaměřit na to, čeho pravděpodobně dosáhnete.
Motiv
Vezměte si seznam svých talentů a dovedností, které jste právě shromáždili, a odškrtněte vše, co nenávidíte, i když jste v tom dobří a víte, že je to lukrativní. Vaše malá firma je něco, s čím budete žít a myslet na ni 24 hodin denně, sedm dní v týdnu, docela dlouho. Pokud jste skvělý kuchař a víte, že byste mohli vydělávat peníze jako kuchař, ale nenávidíte vaření na večírcích, budete mizerně jako kuchař bez ohledu na to, jak úspěšný budete.
Můžete si založit cateringovou firmu, ve které budete zajišťovat management a vaši zaměstnanci vaří, ale v tom případě využíváte své manažerské dovednosti a znalosti receptů, nikoli nenáviděné kuchařské dovednosti sám.
Příležitost
Poslední věcí, kterou je třeba zvážit, je, zda budete mít příležitost prodat to, co chcete prodat. Existuje trh pro váš produkt nebo službu? Je to něco, čím byste mohli vydělat peníze prodejem – minimálně dost peněz na to, abyste se uživili? Pokud není dostatek potenciálu zákazníky pro vaše podnikání to selže, i když jste v tom extrémně dobří. Identifikace vašich potenciálních zákazníků a rozhodnutí, jak je nejlépe oslovit, je zásadní pro úspěšné podnikání.
Jak to můžete prodat?
Rozhodli jste se pro nejlepší nabízený produkt nebo službu. Nyní musíte identifikovat svůj cílový trh a vybrat prodejní kanál (nebo kanály), abyste je oslovili:
- Prodej telefonu: Pravděpodobně nejlevnější a nejjednodušší metoda pro začátek, protože vše, co potřebujete, je seznam čísel a funkční telefon. Budete muset začít tím, že dáte dohromady několik potenciálních zákazníků. Ten lepší kvalifikovaný je váš seznam potenciálních zákazníků, tím efektivnější budou vaše hovory. Dokonce i poměrně špatný seznam potenciálních zákazníků může být účinný, pokud provedete dostatek hovorů.
- Internetový prodej: Webové stránky jsou důležitým nástrojem pro firmy všech velikostí. Vytvoření efektivní webové stránky může být nákladné jak časově, tak finančně. Existuje však spousta bezplatných webhostingových společností, které poskytují snadno použitelné nástroje dostatečné pro zveřejnění jednoduché webové stránky.
- Přímá pošta: Sestavit dobrý direct mailový balíček, získat seznam potenciálních zákazníků a vytisknout a odeslat dopisy je nejdražší možností ze všech, ale může také přinést značné výnosy. Pomocí direct mailového balíčku můžete oslovit tisíce nebo dokonce miliony potenciálních zákazníků najednou.
