Marketingová strategie je část vašeho obchodního plánu, která popisuje váš celkový herní plán pro hledání klientů a zákazníků pro vaši firmu. Někdy marketingová strategie je zaměňována s marketingovým plánem, ale jsou jiní.
- Marketingová strategie se zaměřuje na to, čeho chcete ve svém podnikání a marketingovém úsilí dosáhnout.
- Marketingový plán podrobně popisuje, jak těchto cílů dosáhnete.
Dobrá marketingová strategie zahrnuje to, co víte o tom, jak vaše firma zapadá na trh a 5 P marketingu k rozvoji taktiky a akcí, které dosáhnou vašeho marketingu cíle.
Kdy je vypracována marketingová strategie?
Marketingová strategie je vytvořena před zahájením podnikání.
Nemůžete efektivně prodávat své domácí podnikání, aniž byste pochopili, jak se hodí na trh, váš konkurence, jak budete soutěžit a čeho musíte dosáhnout (tj. prodejní čísla), abyste dosáhli svých financí cíle.
Informace, které shromáždíte při vytváření marketingové strategie, se pak použijí k vytvoření vašeho marketingového plánu a zahájení vašeho podnikání.
Jak vytvořit marketingovou strategii
Než napíšete svou marketingovou strategii, musíte vědět, jak váš produkt nebo služba prospívá ostatním a jak je jedinečná (jedinečná prodejní nabídka) jiným firmám na trhu. Dále musíte provést průzkum trhu, abyste porozuměli své konkurenci, cílovému trhu a dalším faktorům, které ovlivní vaši schopnost oslovit a přilákat lidi do vašeho podnikání.
Jakmile budete mít svůj průzkum, můžete napsat svou marketingovou strategii zahrnující 5 P vašeho marketingového mixu:
Produkt: Co prodáváš? Jaké jsou fyzické vlastnosti vašeho produktu nebo jedinečnost vaší služby? Jak se to, co nabízíte, liší od vašich konkurentů a jaké výhody to poskytuje vašemu zákazníkovi?
Cena: Kolik to bude stát získání vašeho produktu nebo služby? Jak si stojí v porovnání s vaší konkurencí? Jaká bude vaše zisková marže při prodeji za tuto cenu?
Místo: Kde bude možné zakoupit vaše produkty a služby? To je nad rámec domácí kanceláře a místo toho jsou to místa, kde mohou spotřebitelé nakupovat. Pokud jste na více místech, měli byste si vypočítat procento prodeje z každého místa. Jaká bude například vaše strategie internetového marketingu? Jaká je vaše prodejní strategie? Jak bude transakce probíhat, jaké jsou náklady na dodání produktu nebo služby spotřebiteli/klientovi a jaké budou vaše zásady pro vrácení/vrácení peněz?
Povýšení: Jak hodláte dát trhu vědět o vašem produktu nebo službě? Jak jim řeknete o vlastnosti a výhody poskytujete, abyste je nalákali, aby se podívali na to, co nabízíte? Co marketingové taktiky budete používat a jaké očekáváte výsledky jednotlivých metod? Uveďte informace o pobídkách nebo kuponech, které použijete k přilákání obchodů.
Lidé: Toto je nově přidané „P“ do marketingového mixu a je důležité, pokud se další lidé podílejí na tom, aby vám pomohli vytvořit nebo dodat váš produkt nebo službu. Kdo jsou tito lidé (tj. prodejci, virtuální asistenti) a co dělají (tj. prodejní hovory, zákaznický servis)? Jaká je jejich úroveň školení a/nebo zkušeností s poskytováním pomoci vašemu podnikání?
Při psaní strategie buďte konkrétní, používejte podrobné kroky, vizuály a rozpočtové projekce. Nechte si své značka (váš slib zákazníkovi), aby vaše marketingová strategie odpovídala tomu, co chcete, aby zákazník zažil, když s vámi obchoduje. Při vývoji, hodnocení nebo změně marketingového plánu nezapomeňte na svou marketingovou strategii.
Co dělat se svou marketingovou strategií
Pokud používáte obchodní plán k získání půjčky nebo generování andělských investorů, marketingová strategie a marketingový plán budou zásadními prvky vašeho úspěchu.
Spolu s kvalitním produktem nebo službou chtějí zdroje financování také vidět, že rozumíte a máte plán, jak dosáhnout svého trhu.
Jestli se někdy budeš dívat"Nádrž se žraloky“, všimnete si, že mnoho jejich otázek souvisí s trhem (kdo bude kupovat) a tím, co je speciální o produktu/službě (USP), zejména ve srovnání s tím, co již existuje (proč je váš produkt nebo služba potřeboval?).
Stejně jako obchodní plán mohou být marketingové strategie plynulé a mohou se podle potřeby měnit, aby se zlepšily vaše výsledky. Jakmile bude vaše podnikání funkční, budete muset čas od času vyhodnotit a upravit svou marketingovou strategii, abyste zohlednili měnící se trh podmínky, posuny v poptávce a další faktory, které ovlivňují váš prodej, jako výsledek vašich aktivit v oblasti průzkumu trhu a výkonu vašich podnikání.
