V oblasti online marketingu se říká: „Seznam je zlatý“. Prostřednictvím e-mailového seznamu můžete zůstat v kontaktu se svými potenciálními kupci, sledujte potenciální zákazníky, ukažte svou odbornost, budujte důvěru a vztah se svým trhem a posílejte odběratele přes svůj trychtýř odbyt. Je to jedna z nejúčinnějších metod pro budování ziskového domácího podnikání.
Výzvou v e-mailovém marketingu je lákat lidi, aby vám dali své jméno a e-mail. To je místo, kde přichází hlavní magnet.
Co je olověný magnet?
Olověný magnet je cenný předmět, který nabízíte návštěvníkům svých webových stránek výměnou za jejich jméno a e-mailovou adresu. Lidé jsou zahlceni e-maily a pochybují o tom, že uvádějí svou e-mailovou adresu. Vedoucí magnet jim nabízí něco neodolatelného, co je povzbudí k odběru vašeho e-mailového seznamu.
Většina úspěšných online podnikatelů používá k vytvoření svého seznamu jediný hlavní magnet. V poslední době však mnoho bloggerů začalo nabízet upgrady obsahu některých svých příspěvků jako způsob, jak vytvořit své e-mailové seznamy. Upgrade obsahu je v podstatě hlavním magnetem, který je specifický nebo specifický pro blogový příspěvek. Například blog o bezlepkovém jídle může mít hlavní magnet knihy receptů bez lepku, ale v článku o tom, jak převést recepty na bezlepkové, nabízí upgrade obsahu cheat sheet na převod receptů přihlášením k odběru e-mailu seznam.
Co dělá skvělý magnet olova?
Pouhé sestavení bezplatné zprávy nestačí. Aby olověný magnet fungoval, musí:
Mají vysokou skutečnou a vnímanou hodnotu
Váš olověný magnet musí mít nejen vysokou kvalitu, ale také váš trh musí věřit, že může změnit jejich životy.
Nabídněte řešení nebo vyřešte problém pro váš trh
Lidé nejlépe reagují na nabídky, které jim něco opraví.
Slibte a dodejte alespoň jeden výsledek
Předplatitelé by měli mít možnost použít váš hlavní magnet k dosažení něčeho.
Zaměřte se na úzký problém
Nemusíte prozrazovat všechna svá tajemství. Místo toho se zaměřte na jeden konkrétní aspekt, který můžete pomoci vyřešit.
Ukažte svou odbornost
Cílem hlavního magnetu je získat odběratele, kterým pak můžete prodávat. Ale i když se dostanou na váš seznam, nekoupí, pokud nemají pocit, že víte, co děláte.
Buďte Evergreen
I když zaměření na trendy může být pro potenciální odběratele atraktivní, může to také znamenat, že váš hlavní magnet rychleji stárne a zastarává. Nabízet něco stále zeleného znamená, že jeho kvalita po čase vydrží. I když jej budete možná muset příležitostně aktualizovat, obsah by měl být z dlouhodobého hlediska hodnotný.
Snadný přístup
Olověné magnety by měly být doručeny ihned poté, co předplatitel zadá své jméno a e-mail a stiskne tlačítko Odeslat.
Seznam 20 skvělých magnetů pro sestavení seznamu e-mailů
Olověné magnety jsou navrženy tak, aby přilákaly předplatitele, takže je samozřejmé, že jsou zdarma. Zde je 20 nápadů, které můžete zvážit při sestavování seznamu e-mailů.
Digitální zpráva
Jedná se o jeden z nejběžnějších nabízených olověných magnetů. Jsou dobří v předvádění vašich odborných znalostí a poskytování důležitých informací. Nezapomeňte se soustředit na jeden problém. Například místo „Jak si vybudovat sledovanost na sociálních sítích“ můžete nabídnout „Jak si vybudovat sledovanost na Twitteru za 5 minut denně“.
E-kniha (celá kniha nebo kapitola)
E-knihy jsou v podstatě delší zprávy a v mnoha případech porušují pravidlo úzké mezery. Autoři však mohou s velkým úspěchem používat bezplatnou elektronickou knihu nebo bezplatný magnet na vedení kapitol. Dobře to zvládají i trenéři a konzultanti.
Webinář
Popularita magnetu vedoucího webináře rostla. Webináře nejen předvádějí svou odbornost, ale protože je zde video/audio komponenta, můžete navázat silnější spojení se svým publikem, které vás vidí a slyší.
Pracovní sešit/pracovní listy
Lidé rádi dostávají věci, které je nutí okamžitě pracovat na svém řešení. Sešit nebo pracovní list toho dosáhne.
Tahák
Cheat sheety jsou ideální, protože ze své podstaty pomáhají předplatitelům soustředit se na to, co je důležité, a šetří jim čas při řešení jejich problému.
Modrotisk
Podobně jako cheat sheet, plány pomáhají zaměřit předplatitele na složité úkoly, aby rychleji dosáhli požadovaných výsledků.
Případová studie
Mnoho lidí se rádo učí na příkladech ostatních. Případová studie provede účastníky procesem, kdy někdo dosáhne stejných výsledků, jaké účastník chce.
Toolkit/Resource
Soubory nástrojů nebo zdroje jsou oblíbenými hlavními magnety, protože předplatitelé chtějí vědět, co vy a ostatní používáte k dosažení výsledků.
Swipefile/Šablona
Swipefiles a šablony, jako jsou cheaty a plány, jsou oblíbené, protože odstraňují dohady. Předplatitelům stačí zkopírovat soubor nebo vyplnit šablonu.
Možnost tisku (tj. plánovač)
Mnoho předplatitelů má rádo nástroje, které jim pomohou dosáhnout jejich cílů. Potiskovatelné materiály mohou být účinnými nástroji. Pokud jste organizátor, můžete nabídnout řadu tiskáren pro seznam položek ve skříni. Maminka bloggerka může poskytnout tisknutelné materiály s plánováním menu.
Video školení
Videa mohou být obzvláště účinná, pokud nabízejí výukový program. Stejně jako webinář umožňuje vašemu trhu, aby vás viděl a slyšel, což může zvýšit jeho spojení s vámi.
Minikurz
Krátké kurzy nejen předvádějí svou odbornost, ale poskytují konkrétní informace a instrukce, které předplatitelé hledají. Můžete použít online kurzový systém nebo jednoduše doručit kurz e-mailem.
Online nástroj/aplikace/software
Mnoho firem používá bezplatné „odlehčené“ verze svých digitálních nástrojů, aby nalákaly předplatitele. Když předplatitelé používají a využívají nástroj, aplikaci nebo software, často za to zaplatí.
Zkušební verze zdarma
Podobně jako nabídka „odlehčené“ verze nástroje je bezplatná zkušební verze dalším způsobem, jak přimět odběratele, aby otestovali vaši nabídku. Bezplatné zkušební verze fungují také s weby pro členství.
Kupón
To není tak účinné jako jiné olověné magnety, protože mnoho lidí není připraveno nakupovat, když poprvé přijdou na váš web. Ale může to přilákat lidi do vašeho podnikání před vaší konkurencí, pokud vědí, že mohou získat slevu.
Hodnocení/přezkoumání
Pokud jste kouč nebo konzultant, poskytnutí bezplatného hodnocení nebo recenze je skvělý způsob, jak ukázat svou odbornost. Pokud jste například webový designér, můžete lidem nabídnout bezplatnou recenzi jejich webu.
Konzultace zdarma
Podobně jako u hodnocení nebo recenze, bezplatná konzultace umožňuje předplatitelům pracovat s vámi po dobu 15 nebo 30 minut, aby si mohli vyzkoušet, co nabízíte.
Kvíz/průzkum
Kvízy a průzkumy mohou být zábavné nebo informativní (nebo obojí). Předplatitelé vyplní kvíz nebo průzkum, ale než budou moci získat výsledky, musí uvést své jméno a e-mail.
Rozdávat
Kdo by nerad vyhrával věci zdarma? Cena musí být významnější než jiné položky na tomto seznamu, aby přilákala předplatitele. Mnoho lidí se nezapojí do soutěže o e-knihu zdarma, ale možná o nový iPad nebo šest týdnů koučování.
Výzva
Lidé často potřebují motivaci a inspiraci k dosažení svých cílů. Výzvy jsou skvělý způsob, jak to nabídnout. Pokud jste například trenér hubnutí, můžete mít 30denní fitness výzvu. Nebo může mít manažer sociálních sítí 30denní výzvu na Instagramu.
Výběr nejlepšího magnetu pro domácí podnikání
I když existuje mnoho skvělých nápadů s olověnými magnety, klíčem k úspěchu při sestavování vašeho seznamu je najít ten, který nejlépe vyhovuje vašemu domácímu podnikání a apeluje na váš trh. Pokud jste trenér, webinář, kontrolní seznamy, zprávy nebo bezplatná konzultace jsou jen některé z možností, které by fungovaly. Pokud jste virtuální asistent, jsou dobrou volbou kontrolní seznamy nebo zpráva o tom, jak může virtuální podpora ušetřit firmám peníze. Zde je několik věcí, které je třeba vzít v úvahu při výběru olověného magnetu:
Co váš trh chce nebo potřebuje?
Pamatujte, že váš hlavní magnet potřebuje vyřešit problém, takže musíte určit, s čím váš cílový trh potřebuje pomoc.
Jaký je nejlepší způsob, jak nabídnout řešení vašeho trhu?
Zde se ukáže ideální olověný magnet. Pokud jste například blogger s bezlepkovým jídlem, váš trh hledá bezlepkové tipy a recepty. Takže ideálním olověným magnetem může být kniha receptů na bezlepkové sladkosti nebo kniha tipů, jak převést oblíbené recepty na bezlepkové.
Co děláte pohodlně?
Webinář nebo video mohou být ideálním hlavním magnetem, ale pokud na to nemáte znalosti nebo zdroje, možná budete chtít začít s něčím jiným.
Propagace vašeho magnetu
Jakmile si připravíte vodicí magnet a nastavíte způsob doručení, musíte se připojit ke službě seznamu e-mailů. Pak musíte propagovat svůj olověný magnet. Nezapomeňte propagovat výhody, které váš hlavní magnet nabízí, abyste nalákali odběratele. Zde je několik nápadů:
- Použijte stlačovací stránku. Tato stránka nabízí pouze váš vedoucí magnet. Jakmile se zaregistrují, mohou být přesměrováni na zbytek vašeho webu. Abyste se vyhnuli přílišnému obtěžování lidí, nabídněte možnost přeskočit úvodní stránku.
- Zahrňte svou registraci pomocí magnetu na všechny stránky svého webu. To zahrnuje postranní panely i na konci vašeho obsahu.
- Propagujte svůj hlavní magnet na sociálních sítích.
- Zvažte vytvoření vyskakovacího okna. Lidé nenávidí vyskakovací okna, a přesto jsou efektivní. Můžete nastavit, aby se vyskakovací okno zobrazovalo pouze jednou pro vaše návštěvníky, aby je nemuseli nadále vyrušovat.
- Použití HelloBar. HelloBar vám umožňuje umístit e-mailovou registraci do horní nebo dolní části vašeho webu nebo jako malý rámeček do jednoho z rohů vašeho webu.
- Uveďte svůj olověný magnet v řádku podpisu vašeho e-mailu.
- Požádejte své odběratele, aby přeposlali váš e-mail ostatním, kteří si mohou přečíst váš obsah a poté se sami zaregistrovat.
Ze všeho marketingu, který můžete udělat pro svou domácí firmu, vám e-mailový seznam nabídne největší ránu za vaše peníze, takže je to něco, co rozhodně chcete zahrnout do svého marketingového plánu. Vše začíná skvělým olověným magnetem.
