Rozhovory pro bankéře a osoby ve finančním průmyslu mohou být dlouhé a intenzivní. Tazatelé obvykle kladou různé typy otázek. Některé otázky se budou týkat vás a vašeho původu – vašeho vzdělání, historie vaší kariéry, vaší osobnosti atd. Další otázky prověří vaše znalosti z oboru.
Nejlepší způsob, jak se připravit na přijímací pohovor v investičním bankovnictví nebo hypotečním bankovnictví, je praxe. Znát nejčastější otázky na pohovoru a vědět, jak na ně odpovědět, vám pomůže připravit se na další pohovor.
Typy otázek na pohovor
Existuje několik kategorií otázek, které můžete dostat během bankovního pohovoru. Některé otázky, které vám budou během pohovoru položeny, budou běžnými otázkami, které byste mohli mít v jakékoli práci, včetně otázek o vaší pracovní historii, vašich silných a slabých stránkách a vašich dovednosti. Další otázky budou osobní otázky týkající se vašich kvalit, protože se vztahují k práci.
Možná se vás zeptáme, jak zvládáte dlouhé hodiny nebo proč chcete být investiční bankéř.
Pravděpodobně budete požádáni o řadu otázek týkajících se chování. To jsou otázky o tom, jak jste v minulosti řešili určité pracovní situace. Můžete být například dotázáni na okamžik, kdy jste uskutečnili úspěšný prodej (nebo kdy se vám prodej nepodařilo uskutečnit). Myšlenka těchto otázek spočívá v tom, že to, jak jste se chovali v minulosti, dává tazateli přehled o tom, jak byste se mohli chovat v práci.
Situační otázky a další
Další otázky budou otázky situačního rozhovoru. Tyto otázky jsou podobné otázkám behaviorálního rozhovoru, protože se jedná o otázky týkající se pracovních zkušeností. Otázky situačního rozhovoru se však týkají toho, jak byste řešili budoucí situace. Tazatel se například může zeptat, jak byste řešili obzvláště obtížný prodej.
Někteří tazatelé vás také požádají, abyste si zahráli konkrétní scénář. Mohou vás například požádat, abyste tazateli něco prodali, nebo předstírali prodejní hovor.
Dostanete také technické otázky týkající se finančního odvětví. To budou otázky k posouzení vašich znalostí bankovnictví. Mohou to být otázky související s účetnictvím nebo oceňováním, jako jsou otázky týkající se vnitřního oceňování, relativního oceňování, analýzy peněžních toků a další.
Připravte se na pár hlavolamy které se nemusí zdát související s bankovnictvím, ale prověří vaše schopnosti řešit problémy.
Můžete také dostat otázky týkající se společnosti, se kterou vedete pohovor, a/nebo současných konkurentů společnosti.
Tipy pro přípravu odpovědí
Podívejte se zpět na svůj životopis
Před pohovorem se zamyslete nad příklady, kdy jste prokázali dovednosti nezbytné pro danou práci. Podívejte se zpět na nabídku práce a zdůrazněte všechny klíčové dovednosti a schopnosti. Poté přemýšlejte o konkrétních příkladech, kdy jste každý z nich předvedli. Tyto příklady můžete použít, když odpovídáte na behaviorální a situační otázky.
Cvičte techniku STAR
Při zodpovězení otázky na konkrétním příkladu použijte techniku rozhovoru STAR. Popište situaci, ve které jste se nacházeli, vysvětlete úkol, který jste museli splnit, a podrobně popište akci, kterou jste provedli, abyste tento úkol splnili (nebo problém vyřešili). Poté popište výsledky svých akcí.
Oprášte své technické znalosti
Ujistěte se, že se cítíte dobře odpovídat na otázky týkající se oceňování a účetnictví. To může vyžadovat oprášení některé běžné bankovní a účetní terminologie.
Prozkoumejte společnost
Ujistěte se, že máte představu o společnosti – její finanční situaci, její velikosti, jejím poslání a další základy. Tyto informace najdete na jejich webových stránkách – mnoho z nich najdete na stránce „O nás“. Proveďte vyhledávání na Googlu a zjistěte, zda jsou nějaké aktuální zprávy o společnosti. Získejte představu o tom, kdo jsou největší konkurenti společnosti.
Procvičte si odpovědi na běžné otázky
Dalším způsobem, jak se připravit, je procvičit si odpovědi na otázky na pohovoru, které budete pravděpodobně požádáni. Přečtěte si seznam běžných otázek pro pohovory pro hypotečního bankéře a investičního bankéře. V závislosti na práci, o kterou se ucházíte, si procvičte odpovědi na příslušné otázky. To vám pomůže odpovídat s větší jistotou během skutečného pohovoru.
Otázky k rozhovoru s investičním bankéřem
Osobní/běžné otázky k pohovoru
- Proč chcete být investičním bankéřem?
- Který aspekt této práce pro vás bude největší výzvou?
- Kde tato práce zapadá do vašeho celkového kariérního plánu?
- Jaké silné stránky byste ze svých předchozích zkušeností přinesl do investičního bankovnictví?
- O jakých několika oblastech váš poslední zaměstnavatel řekl, že byste se měli pokusit zlepšit?
Otázky týkající se chování a situace
- Popište úspěšný skupinový projekt. Jakou roli jsi hrál?
- Popište, kdy selhal skupinový projekt. Jakou roli jsi hrál?
- Podělte se o tři příklady toho, jak jste uplatňovali vedení ve skupině nebo organizaci.
- Popište úspěšnou prezentaci, kterou jste vytvořili. Co vám umožnilo uspět?
- Podělte se o prezentaci méně úspěšné zkušenosti. Co omezovalo váš úspěch?
- Popište situaci, kdy jste byli konfrontováni s několika konkurenčními požadavky. Jak jste tuto výzvu zvládli?
- Podělte se o situaci, kdy jste využili své přesvědčovací schopnosti, abyste uzavřeli obchod nebo vyzvali jinou stranu k požadované akci.
Otázky k pohovoru o rolích/scénářích
- Zde je falešné portfolio klientů. Proveďte mě vaším procesem kontroly klientského portfolia.
- Proveď mě tímto výkazem peněžních toků.
Otázky k pohovoru o technických/odvětvových znalostech
- Jak byste přistupovali k oceňování společnosti, která je cílená na IPO?
- Popište práci nebo školní projekt, kde jste uplatnili kvantitativní dovednosti.
- Jak hodnotíte společnost s negativním cash flow?
- Jaký je poměr PEG pro společnost, jejíž akcie jsou oceněny na 21 USD se ziskem 0,70 na akcii a tempem růstu 10 %?
- Identifikujte akcie, které byste aktuálně doporučili k nákupu, a vysvětlete proč.
- Jaký je váš názor na současný akciový trh? Jaké faktory ovlivňují trh a kam směřuje?
- Jak se držíte aktuálních trendů a vývoje na finančních trzích?
Otázky k pohovoru týkající se společnosti
- Co vás zaujalo na této pozici v naší firmě?
- Co je největší slabinou naší banky?
- Koho z našich soutěžících nejvíce obdivujete?
Otázky k rozhovoru s hypotečním bankéřem
Osobní/běžné otázky k pohovoru
- Co tě motivuje?
- Pracujete raději samostatně nebo v týmu?
- Co vás rozčiluje na ostatních zaměstnancích?
- Vysvětlete čas, kdy jste převzali iniciativu.
- Jaké máte zkušenosti s prodejem?
- Pokud bychom u vás provedli kontrolu kreditu, nastal by problém?
Otázky týkající se chování a situace
- Uveďte příklad, kdy jste někomu něco úspěšně prodali.
- Jak vysvětlujete žadatelům proces hypotéky?
- Jednali jste s náročným klientem? jak jste to zvládli?
- Jak byste někoho přesvědčili, když se zdráhá nakupovat?
- Jak jste zorganizovali práci týmu, abyste dosáhli cílů?
- Když se dostanete do sucha a nebudete moci prodávat 18 měsíců, jak to budete řešit?
Otázky k pohovoru o rolích/scénářích
- Proveď mě účetnictvím této transakce.
- Co děláš nejraději? Prodejte mi to.
- Mohl byste provést falešný prodejní hovor právě teď?
- Zde je náhodný produkt. Prodejte mi to hned.
Otázky k pohovoru o technických/odvětvových znalostech
- Jaké jsou některé z hlavních povinností hypotečního bankéře?
- Popište dobu, kdy jste museli znovu zkontrolovat svá data, abyste se ujistili, že jsou správná.
- Jak brzy po kontrole souhlasu s kreditem zahájíte kontakt?
- Jaký minimální počet žádostí očekáváte za měsíc?
- Jaký je nejlepší způsob, jak získat hypotéku prostřednictvím upisování?
- Máte referenční základnu?
- Řekněte mi o vztazích, které máte v této komunitě.
- Popište realitní trh v této oblasti.
- Jak pomůžete růstu podnikání v této komunitě?
Otázky k pohovoru týkající se společnosti
- Co můžete této firmě nabídnout?
- Kdo jsou naši největší konkurenti a čím se podle vás od nich odlišujeme?
