Autor a motivační řečník Brian Tracy popsal prodej jako „konečnou výchozí kariéru“. Tím myslel, že se do toho dostane mnoho lidí odbyt protože nemohou najít jinou práci, která by jim platila to, co potřebují. Přesto, zatímco někteří z předních prodejních profesionálů na světě přiznají, že neměli v úmyslu vstoupit do prodejních odvětví nebo v nich zůstat, většina by své rozhodnutí zůstat nezměnila. Existuje několik důvodů, proč byste si měli vybrat kariéru v prodeji místo toho, abyste byli prodejcem, dokud se neotevře něco jiného.
Výdělečný potenciál prodejní kariéry
Existuje jen velmi málo profesí, které nabízejí potenciál příjmu, který nabízí prodejní kariéry. I když ne všechny prodejní kariéry nabízejí neomezený potenciál příjmu, mnohé ano. V prodeji je váš příjem založen na vašem výkonu. Ano, bude kvóty a očekávání aktivit, ale dojde i na odměny. Odměny zahrnují komise šeky, čtvrtletní a roční bonusy, výlety, ceny a spousty dalších pobídek.
Ti, kteří si najímají prodejní profesionály, si je najímají, aby zvýšili své příjmy. Bez prodeje se jejich dveře brzy zavřou, takže zaměstnavatelé jsou ochotni udělat, co je potřeba, aby své prodejní týmy motivovali – tato motivace obvykle přichází ve formě příjmu.
Flexibilita kariéry v prodeji
Mnoho externích prodejních pozic přichází s výhodou flexibilního rozvrhu. I když se míra flexibility pohybuje od zaměstnání k zaměstnání, většina z nich umožňuje prodejním profesionálům nastavit si své denní rozvrhy, pokud budou specifikovány činnosti a výcvik úrovně jsou splněny. Pro obchodníky, kteří této svobody nezneužívají a využívají svou pracovní dobu k obchodním účelům, jsou výsledné odměny ohromné. Ve spojení se schopností dát si během dne duševní pauzu nebo rychle vyřídit osobní pochůzku se prodejní kariéra a související flexibilita stávají velmi žádoucími pozicemi.
Pokud byste nabídli úspěšnému prodejci práci u stolu na plný úvazek, pravděpodobně byste svou nabídku odmítli. Proč? Jakmile si vychutnáte svobodu nastavení svého denního rozvrhu, je velmi obtížné dělat jakoukoli práci, která má čas a místo, které vyžaduje většina kancelářských nebo pracovních míst.
Jistota zaměstnání
Čím cennější se pro svého zaměstnavatele stanete, tím menší je pravděpodobnost, že budete propuštěni, nahrazeni nebo propuštěni. Pokud se však ekonomika otočí, odvětví, ve kterém pracujete, dostane zásah nebo pokud se majitelé společnosti rozhodnou podnik prodat nebo jednoduše odejít do důchodu, vaše hodnota výrazně klesá.
Totéž lze říci o prodejních profesionálech. Rozdíl je v tom, že úspěšní prodejci jsou obvykle ti poslední, kdo je odříznut od umírajících podniků protože snížení prodeje znamená snížení výnosů, což není dobrý plán pro firmu, která se snaží zůstat životaschopný.
Dalším způsobem, jak prodej vytváří jistotu zaměstnání, je poptávka po zkušených a prověřených prodejcích. Každá firma, která prodává produkt nebo službu, potřebuje efektivní obchodníky, kteří budou řídit své příjmy. Pokud jste dobří v prodeji, máte obrovskou tržní hodnotu.
Konkurence v prodeji
Lidé rádi vyhrávají a mají pocit, jako by jejich práce znamenala změnu. Neexistuje nic jako pocit zavírání velká věc, která vloží značný bonus do vaší peněženky a také pomůže zajistit pracovní místa podpůrného a administrativního personálu. Vědět, že vaše úsilí porazilo vaši konkurenci a pomohlo vašemu zákazníkovi vyřešit obchodní problém, může být přínosnější než získaný příjem.
Zatímco emocionální odměny se drasticky pohybují od prodejní práce k prodejní práci a ne všechny prodejní pozice jsou odměňovány vůbec, vzrušení z vašeho vítězství, odměny za příjem, flexibilita spojená s prodejem a skutečnost, že vytváříte a zajišťujete zaměstnání pro ostatní, výběr a kariéra v prodeji velmi atraktivní varianta, která stojí za zvážení.
