Existuje mnoho lidí, kteří si možná kladou otázku, zda je pro ně kariéra v oblasti prodeje to pravé. Ti, kteří si tuto otázku kladou, jsou často naplněni obavami způsobenými z velké části jejich osobní zkušeností s obchodníky. Mohou to také založit na názorech své osobní sítě a obecném veřejném mínění o prodejním průmyslu. S největší pravděpodobností slyšeli příběhy lidí, které znají a kteří dali prodej vyzkoušet ale kteří mají více hororových příběhů než příběhů o úspěchu, o které se mohou podělit.
Prodej není snadný úkol
Mylným a obecně rozšířeným názorem je, že obchodníci tráví více času na golfovém hřišti než v zasedací místnosti. Zatímco mnoho prodejních profesionálů tráví čas zábavou klientů na golfových hřištích, tento čas je vydělaný čas. Pokud si prodejní profesionál „nehraje na háček“ a nezbaví se svých povinností strávit den na rysovi, časový golf (nebo jakákoli jiná forma zábavy) přichází až po velké práci a obvykle jen jako součást prodeje cyklus.
Práce v prodeji je těžká práce. Pokud uvažujete o práci prodavače, musíte nejprve pochopit, že se od vás bude očekávat velmi tvrdá práce, dlouhé hodiny, než získáte některá z privilegií být v prodeji. Nejen, že váš zaměstnavatel bude od vás vyžadovat tvrdou práci, vaši klienti budou také očekávat, že budete oddaní a odhodláni splnit každý svůj slib. To vyžaduje tvrdou práci.
Zpracování odmítnutí
Mnoho lidí se těžko vyrovnává s odmítnutím. Pro ty v prodejním průmyslu je odmítnutí součástí práce. Vezměme si odborníka v oblasti vnitřního prodeje, kterému je účtováno 50 hovorů denně. Průměrný interní zástupce musí uskutečnit 25 hovorů, než se dostane k někomu, kdo má zájem dozvědět se více o produktu nebo službě, kterou obchodník zastupuje. To znamená 24 odmítnutí před úspěchem.
Pokud máte problémy nebo problémy s odmítnutím, budete se muset buď naučit, jak se s odmítnutím vypořádat, nebo zvážit jiné odvětví.
Silný vnitřní disk
Mnoho prodejních pozic nabízí dostatek autonomie. To znamená, že velkou část vašeho pracovního dne bude záležet na vás, jak hodiny strávíte. Bez silné vnitřní motivace a elánu vám tyto hodiny nemusí dobře posloužit ve vaší snaze o úspěch.
Arogantní manažeři jsou v prodejním odvětví poněkud běžní právě v důsledku toho, že mají prodejní tým profesionálů, kterým chybí sebemotivace. Ale ti prodejní profesionálové, kteří mají obvykle problémy a problémy s prací pro přehnaného manažera, jsou obvykle ti, kteří nejvíce potřebují, aby jim panovačný manažer koukal přes rameno a požadoval víc aktivita.
Pokud si nejste jisti, že máte dostatečně silný interní disk, který vás brzy ráno vstane a řídit vás po celý pracovní den, vězte, že prodej pro vás bude boj a úspěch bude nepolapitelný.
Potřeba trpělivosti
Většina prodejních odvětví vyžaduje trpělivost, protože potenciální zákazníci obvykle dávají přednost důkladnému promyšlení před rozhodnutím o koupi. Dny tvrdého uzavírání vyhlídek jsou pryč a byly nahrazeny trpělivějšími zástupci, kteří chápou, že spotřebitelé jsou informovanější, mají více možností a potřebují více konzultací než tradiční obchodní zástupci, kteří jim pomohou při vytváření a rozhodnutí.
Tento přístup vyžaduje trpělivost, disciplínu a silnou sadu prodejních dovedností. Ne každý má potřebnou úroveň trpělivosti, aby mohl být v kariéře, ve které může trvat měsíce, než se výsledky dostaví. Spojte čas, který mnoho prodejních cyklů zabere, s potřebou často opomíjených věcí prodejní dovednost vytvoření pocitu naléhavosti s vyhlídkami a jistě pochopíte, že bez trpělivosti bude mít každý v prodeji jistě potíže.
