Jednou z největších výhod, kterou jako internetový podnikatel dnes začínáte, je, že nemusíte na všechno přijít sami. Existuje tolik nástrojů a zdrojů, které vám pomohou proces řídit, komunitní fóra, kde můžete klást otázky, sdílet rady, vyslechnout si příběhy a příklady ziskových online obchodů, které můžete následovat.
Můžete také využít jednu z mnoha existujících a zavedených online platforem jako prodejní tržiště rychlé a snadné zahájení podnikání, aniž byste si museli vytvářet vlastní webové stránky, internetový obchod nebo elektronický obchod místo. Ve skutečnosti by tyto služby třetích stran mohly tvořit základ pro váš podnik z dlouhodobého hlediska.
Nesporně nejvýkonnější online prodejní platformou je dnes Amazon, který v roce 2020 představuje téměř 39 % všech maloobchodních prodejů elektronického obchodu s více než 260 miliardami dolarů a v roce 2021 stále roste. Analytici předpovídají, že do roku 2026 se celkové tržby Amazonu zdvojnásobí. V průběhu let se tento jednorázový knihkupec stal a
Kromě maloobchodu se Amazon rozvětvil do více odvětví. Má vlastní zábavní streamovací službu prostřednictvím Amazon Prime, která nabízí syndikované pořady a také vlastní proprietární filmy a televizní pořady. Spolupracuje s technologickými společnostmi při prodeji tabletů Kindle a doprovodných e-knih nebo předplatného. Nyní má dokonce kamenné maloobchodní prodejny. A nemluvě o tom, že získala mega řetězec obchodů s potravinami Whole Foods.
Takový masivní růst ukazuje na silnou a inovativní společnost. A i když je to jistě pozitivní, není to důvod, proč byste se jako samostatný internetový podnikatel měli zajímat o Amazon.
Příležitost pro prodejce třetích stran na Amazonu
Jednou z nejjemnějších vlastností obchodního modelu Amazonu je, že to lidem umožňuje prodávat produkty na svých stránkách, což znamená, že můžete využít obrovský dosah a vliv této značky. Tuto příležitost nabízejí v „prodeji třetí strany“ od roku 2006.
Pokud půjdete touto cestou, budete v dobré společnosti. Od prvního čtvrtletí roku 2021 se prodeje třetích stran staly většinou, přičemž zhruba 55 % prodejů na Amazonu je realizováno prostřednictvím prodejců třetích stran. Ve své zprávě Small Business Impact 2020 Amazon odhalil, že dodal více než 3,4 miliardy zboží třetích stran za pouhý jeden rok, mezi červnem 2019 a květnem 2020 – a to bylo během pandemie méně. Je tedy zřejmé, že kupující důvěřují a nakupují od třetích stran.
I když již máte svůj vlastní web a elektronický obchod, možná budete chtít zvážit rozšíření své distribuce na Amazon. Budete moci oslovit více potenciálních zákazníků a zvýšit prodeje nových zákazníků, kteří mohou být podezřívaví z nakupování na méně známém webu.
Je to lukrativní příležitost – prodeje třetích stran představují miliardy tržeb každý rok. Mohli byste si vzít kousek tohoto koláče a vydělat si vlastní pěti nebo šestimístný příjem jako prodejce Amazonu.
A je to také snadné. Pomocí řídicího panelu „Seller Central“ společnosti Amazon budete moci spravovat online podnikání bez vlastního webu a nechat Amazon, aby se "gruntovní práce." (Mít web, blog nebo aktivní přítomnost na sociálních sítích je určitě v pořádku – nezapomeňte potenciální kupce poslat na svůj Amazon strana.)
Výhody prodeje na Amazonu
Velké výhody být prodejcem Amazon:
- Provoz: Každý měsíc v roce 2020 navštívilo Amazon.com více než 2 miliardy návštěv – v některých měsících to bylo více. Ne každý návštěvník bude samozřejmě na trhu pro váš produkt, ale budete v nejlepší pozici pro ty, kteří hledají produkty ve vašem výklenku a jsou připraveni je koupit. Jak již bylo zmíněno výše, může to být skvělý způsob, jak oslovit nové a nové zákazníky.
- Hotové výkladní skříně: Díky využití prodejní platformy Amazon si nebudete muset dělat starosti s nastavením webu pro online nakupování. Své produkty můžete jednoduše vložit do existujících šablon pro maximální funkčnost a rychlé zobrazení.
- Doprava a plnění: Namísto nákupu poštovních zásob a stavebních přepravních postupů od nuly můžete postupovat podle online drop podnikání nechat systémy Amazonu zpracovávat objednávky, doručení atd.
- Věrnost zákazníků: Jednou z největších překážek, kterým čelí každý nový internetový podnikatel, je získat potenciální zákazníky, kteří jim budou důvěřovat natolik, že si něco skutečně koupí. Když působíte pod deštníkem Amazon, existuje již vestavěná úroveň důvěry.
Jak se stát prodejcem na Amazonu
Jakmile se rozhodnete prodávat své produkty přes Amazon, je čas vyřídit formality. Budete si muset vytvořit profil prodejce, přidat své produkty a přilákat zákazníky. Amazon má průvodce, kteří vás provedou každým krokem, ale můžete očekávat následující:
- Vyberte si a zaplaťte plán, buď při každém jednotlivém prodeji, nebo jako model předplatného s plánem Professional.
- Rozhodněte se o strategii, zda prodávat vlastní značku nebo přeprodávat ostatní.
- Vytvořte si účet prodejce, kde můžete identifikovat vaši firmu a zefektivnit platební procesy.
- Přidejte své produkty s podrobným popisem a požadovanými technickými specifikacemi.
- Nastavte ceny a přilákejte zákazníky prostřednictvím jednoho z mnoha marketingových doplňků Amazonu.
Abyste mohli být prodejcem třetí strany, musíte zapadnout do jedné z téměř 70 kategorií. Některé z běžnějších a nejziskovějších kategorií jsou oblečení, zdravotní péče, kosmetické výrobky, výrobky pro děti, šperky, předměty pro dům a zahradu, mobilní telefony a elektroniku, i když téměř cokoliv, co byste chtěli prodat, je pokrytý.
Plnění od Amazonu
Bezproblémový způsob prodeje na tomto webu je stát se prodejcem Amazon FBA.
To znamená, že všechny vaše objednávky jsou „Fulfillment by Amazon“. Jinými slovy, Amazon se stará o přepravu, doručení a v případě potřeby o vrácení a vrácení peněz nebo výměnu. Nemusíte udržovat ani spravovat zásoby. Jednoduše pošlete své položky (které jste zakoupili velkoobchodně) do jednoho z mnoha skladů Amazonu po celé zemi. Potom pokaždé, když někdo zadá objednávku, sklady fungují jako prostředník, který objednávku přijme a odešle vám.
Je to pohodlný obchodní model, který vám umožní soustředit se na marketing a zvýšit své příjmy.
Jak být ziskový jako prodejce Amazonu
Mějte na paměti, že i když Amazon usnadňuje proces prodeje, stále si budete muset dát tu práci, aby se vaše produkty prodávaly. Abyste jako prodejce Amazon vydělali dobré peníze, je třeba mít na paměti několik věcí.
Staňte se proaktivním marketérem
Za prvé a především, nemůžete jednoduše uvést své produkty na Amazonu a pak doufat, že na ně narazí dostatek lidí. Na rozdíl od tradičních kamenných obchodů staré přísloví „postavte to a oni přijdou“ nemusí nutně platit. Měli byste propagovat svou firmu sociální média, na vašem blogu, odesíláním e-mailů do vaší sítě nebo jakoukoli jinou metodou, která je vhodná pro váš produkt. Můžete také začlenit nástroje a aplikace navržené ke zlepšení interakce uživatelů s vaším produktem, jako jsou chatboti nebo průzkumy. Můžete se rozhodnout vytvořit jedinečný účet na sociálních sítích pouze pro svůj produkt a přilákat sledující pomocí soutěží nebo propagačních akcí. Označte svůj produkt na atraktivních obrázcích a přidejte odkazy zpět na svou stránku prodejce Amazon.
Vyberte si ten správný výklenek
Když podnikáte na Amazonu, musíte prodávat produkty, o které mají lidé skutečný zájem. Je důležité, abyste byli informováni o trendech ve vašem odvětví a promítli je do online přítomnosti vaší firmy.
Pokud již máte produkt nebo celý podnik, pravděpodobně jste strávili nějaký čas rozvojem jeho hodnoty a znáte svého cílového kupujícího. Pokud vaše nabídky spadají do jedné z oblíbených kategorií Amazonu, pak máte náskok při hledání správného publika. Pokud je však váš produkt nejasný, můžete zlepšit viditelnost (a prodeje) tím, že jej propojíte s populárnější kategorií.
Pro dlouhodobý finanční úspěch se budete chtít zaměřit na produkty v trhy, které jsou vždy silné, jako je hubnutí, přirozené zdraví, seberozvoj, jóga, spotřební elektronika, kojenecké potřeby a další. Dobrým způsobem, jak změřit ziskový trh, je zkontrolovat samotný Amazon – jaké jsou bestsellery? Pamatujte, že je dobrý nápad zůstat na velkém mainstreamovém trhu, který bude mít poptávku i v nadcházejících letech.
Buďte konkurenceschopní a poznejte svou konkurenci
Vždy se vyplatí vidět, co dělají ostatní ve vašem výklenku. Podívejte se, jak stanovují ceny svých produktů, jaký typ marketingu používají, jak prezentují a popisují své produkty, jak často nabízejí nové produkty. I když si váš obchod Amazon vede dobře, není žádná záruka, že to tak zůstane. Abyste se vyhnuli stagnaci a zůstali ziskoví, je to nezbytné držet krok s trhem.
Skvělý způsob, jak provést průzkum trhu, zejména na Amazonu, je přečíst si pozitivní a negativní hodnocení zákazníků. Zjistěte, co lidé na určitých produktech nenávidí a co milují, pak si buďte jisti, že tyto potřeby splňujete a vyhnete se nástrahám.
Maximalizujte zisky
Můžete začít v malém s pouze jedním produktem na Amazonu, a pokud budete mít štěstí, může to být jeden hit. Realisticky, pokud chcete opravdu vydělat nějaké peníze, budete muset expandovat, abyste prodali celou řadu položek. Znovu prostudujte trh, abyste viděli, co se dobře prodává, a aplikujte to, co jste se naučili, ve svém podnikání k vytvoření dalších nebo doprovodných produktů.
Důležité je také využít rušné nákupní sezóny. Tradiční maloobchodníci vydělávají většinu svých peněz každý rok kolem prázdnin a nejinak je tomu u online prodejců. Ve skutečnosti si online maloobchod dokonce vyvinul své vlastní „svátky“ pro nakupování (jako Cyber Monday, po Černém pátku). Ujistěte se, že máte dostatečné zásoby, abyste zvládli záplavu objednávek.
Pokud chcete svůj online prodej doplnit vedlejším koncertem, existuje způsob, jak zaplatit dvakrát. Připojením se Partner společnosti Amazon program, můžete do svého marketingu zahrnout přidružené odkazy na vaše vlastní produkty. Takže když někdo koupí váš produkt, získáte nejen zisk z tohoto prodeje, ale také provizi za doporučení.
Další kroky k úspěchu prodejce Amazon
Prodej na Amazonu je pro nové online podnikatele skvělý způsob, jak začít na tomto trhu. Odstraňuje potíže s prodejem online. Nechte někoho jiného, aby za vás udělal těžkou práci při přepravě a správě zásob. A nechte důvěryhodnou značku, aby pracovala vaším jménem.
Dejte to všechno dohromady a máte recept na pěticiferný příjem každý rok.
Často kladené otázky
Prodej na Amazonu může znít jako řešení vašeho online prodeje, ale neztrácejte ze zřetele to velké obrázek: Amazon, jako každá firma, se snaží vydělávat peníze na službách, které nabízí třetím stranám prodejců. Výměnou za přístup k jejich platformě je důležité porozumět kompromisům.
Kolik můžete vydělat prodejem na Amazonu?
Existuje mnoho faktorů, které ovlivní váš úspěch jako prodejce třetí strany na Amazonu – popularitu vašich produktů, ceny, konkurence, marketingové úsilí atd. – ale téměř polovina vydělává mezi 1 000 a 2 500 $ měsíčně, jakmile jsou v provozu.
Jaké jsou nejprodávanější produkty na Amazonu?
Nejprodávanější produkty se liší podle roku, sezóny, trendů, ale pokud v kteroukoli chvíli hledáte náhled na snímek, Amazon neustále udržuje seznam nejoblíbenějších položek. Postupem času byly hračky a hry, elektronika a pomůcky, knihy a oblečení trvale vysoké.
Existují poplatky za prodej na Amazonu?
Ano, za výsadu prodeje na Amazonu musíte zaplatit poplatek. Pokud prodáváte více než 40 produktů měsíčně, budete mít nárok na profesionální plán a budete platit 39,99 $ měsíčně, stejně jako další poplatky za věci, jako je personál Amazonu, který manipuluje s vašimi produkty. Můžete se rozhodnout pro skromnější plán a zaplatit 0,99 $ za prodej a další poplatky.
Samozřejmě, pokud vy porovnat tyto poplatky k tradičnímu modelu mít kamenný obchod s nájmem, energiemi, zaměstnanci atd. opravdu neexistuje srovnání s tím, jak levné to skutečně je. V mnoha případech je to levnější než pronájem stolu na bleším trhu.
