Životní, úrazové, zdravotní, majetkové a úrazové pojištění jsou hlavní typy pojištění, které většina spotřebitelů během svého života bude mít. I když existuje mnoho dalších forem a typů pojištění (dokonce existuje pojištění hospodářských zvířat a koní), těchto kritických pět tvoří produktové portfolio většiny pojišťovacích agentů.
Pro ty, kteří se rozhodnou prodávat pojištění jako kariéru, mohou být odměny neuvěřitelné. Od neomezeného potenciálu příjmu až po výdělečné cesty po celém světě, existuje mnoho atraktivních výhod. Mnoho z těch, kteří to zkoušejí, však během prvního roku selže.
Přehled
Většina pojišťovacích agentů začíná svou kariéru se seznamem potenciálních zákazníků a možná s několika neaktivními nebo poloaktivními účty. Jinými slovy, agenti na základní úrovni začínají s ničím a mají nelehký úkol vybudovat vlastní podnikání od nuly. To znamená nekonečné hodiny vyhledávání a vytváření sítí, noční schůzky s potenciálními zákazníky, kontaktování přátel a rodiny a nákup potenciálních zákazníků od agentur provádějících průzkum.
Začít kariéru v pojišťovnictví je těžké. Nejen, že většina má konkurenci od jiných agentů ve své vlastní kanceláři, ale musí také soutěžit v jedné z nejkonkurenceschopnějších prodejních kariér. Pojišťovací agentury jsou všude, prakticky na každé hlavní ulici v Americe a po celém internetu. Zkuste se dívat na televizi, aniž byste viděli alespoň jednu reklamu pojišťovací agentury, a pochopíte, jak je toto odvětví konkurenční.
Takže i když je kariéra pojišťovny velmi náročná na zahájení, čím déle v ní jste, tím lepší se stává, většinou kvůli zbytkům. Jakmile prodáte pojistku, budete nadále vydělávat provizi každý rok, kdy se pojistka obnovuje. Čím více pojistek prodáte, tím větší bude váš reziduální příjem. Pojistka se stává dárkem, který stále dává. I když žádná politika nezůstává v platnosti navždy, agenti vydělají více peněz, čím lépe se jim daří udržovat stávající zásady v platnosti.
Tento reziduální příjem je hlavním důvodem, proč v pojišťovnictví zůstávají. Zatímco prvních pár let může být velmi náročných, dlouhodobé odměny jsou fantastické.
Soutěž
Říci, že pojišťovnictví je konkurenceschopné, je podobné jako říkat, že oceán je mokrý. Naprostá většina těch, kteří vstupují do pojišťovnictví, odchází kvůli konkurenci.
Američtí spotřebitelé mají příliš mnoho možností, jak si koupit pojištění, aby každý, kdo ho prodává, získal šestimístný plat. S tolika možnostmi životního, domácího a auto pojištění, ze kterých si můžete vybrat, ceny (a ziskové marže) klesají.
Tajemství úspěchu
Se vší konkurencí a spotřebiteli, kteří si uvědomují cenu, si možná myslíte, že dostat se do odvětví prodeje pojištění není dobrá volba. Pokud se však můžete věnovat budování vztahů, networkingu, vyhledávání a celoživotnímu závazku ke školení a vzdělávání, může být pro vás pojišťovnictví ideální.
Každé prodejní odvětví je plné těch, kteří prodávají, protože nemohli najít jinou práci, a těch, kteří milují prodej a jsou odhodláni být nejlepší. Ti, kteří se zaměřují na to, aby byli nejlepší, porazí 90 procent ostatních jen tím, že se projeví se správným přístupem.
To znamená, že skutečně musíte soutěžit pouze se zbývajícími 10 procenty. Ano, budete muset pracovat, out-network a over-deliver, ale uspějete. Dokud se nikdy neuchýlíte k používání tempomatu, vaše oddanost vašim zákazníkům převýší prodeje levných poskytovatelů. Vy a vaše schopnost vytvářet a udržovat vztahy vám dobře poslouží a umožní vám užívat si plodů vaší práce. A odměny přijdou ve formě zbytkových provizí, flexibilního harmonogramu a respektu, který si získáte od svých spolupracovníků, konkurentů a – což je nejdůležitější – od vašich zákazníků.
