Když se rozhodnete investovat do franšízové příležitosti s vyspělým, dobře navrženým a spravovaným franšízovým systémem, výhody převažují nad negativy. Je to pro vás skvělý způsob, jak se stát majitelem firmy, když jste to nikdy předtím neudělali a nemáte ponětí, jak začít. Ale pochopení pokud franchising je to pravé pro vás a pro ty jedince, kteří potřebují napnout své podnikatelské svaly a učinit všechna rozhodnutí o tom, jak by jejich podnikání mělo být provozováno, je franchising obecně špatný výběr.
I když se rozhodnete, že franšíza může být pro vás to pravé, pochopení výhod a nevýhod franšízy je důležité.
Výhody franšízového vlastnictví ve vyspělém systému
Vaše schopnost uspět franchising je přímo spojena do značné míry se schopnostmi vybraného poskytovatele franšízy a výkonem ostatních franšízantů, kteří s vámi budou značku sdílet. Nezralí nebo rozvíjející se franchisoři mohou nabízet skvělé nápady, ale s nezkušeností často přichází nedostatek kapitálu a adekvátní podpora. I když jistě existují významné výhody, které mohou přicházet s výběrem nového poskytovatele franšízy, tento článek se zaměří na vyzrálejší nabídku franšízy. Mezi výhody franšízy obecně patří:
Rozpoznání a přijetí značky:
Existuje určitá úroveň kvality a konzistence, kterou veřejnost od každého očekává značkové podnikání – včetně provozoven vlastněných společností a franšízových provozoven. Při nakupování produktů a služeb v renomovaných řetězcích panuje komfort a vnímání menšího rizika. Koneckonců, v rámci značkového systému veřejnost očekává, že každé místo bude vypadat stejně, bude mít stejné zásady a postupy, mají podobnou provozní dobu, ceny, produkty, služby, menu a zákazníky servis. Bez ohledu na to, zda jsou produkty a služby této značky vynikající nebo průměrné, obecně existuje publikum, které je ochotno tam nakupovat. protože produkty a služby splňují jejich jedinečné potřeby a mohou se spolehnout na konzistenci od místa k místu, bez ohledu na to trh.
Stávající zákaznická základna
Nepřijímejte „anketu jednoho“. Máme velmi úspěšného klienta, jehož otec začal podnikat znovu před padesáti lety a synové, kteří získali podnik od svého otce, ho prostě nikdy nesní jídlo. Není důležité, zda se vám produkt nebo služba líbí nebo nelíbí – důležité je, co se líbí a nelíbí vašemu zákazníkovi.
Spotřebitelé chápou úroveň kvality a ceny, kterou chtějí, a mají tendenci nakupovat na značkových místech, která tuto potřebu uspokojují. Toto využití stávajících zákazníků pro značku, často vytvořených jinými franšízanty v systém umožňuje franšízám konkurovat zavedeným místním nezávislým operátorům a větším franšízováno a nefranšízovaní konkurenti na trhu. Být součástí dobře hodnoceného franšízového systému s sebou může také přinést výhodu celosystémových účtů vyvinutých v průběhu času poskytovatelem franšízy. U některých produktů a služeb hledají větší podniky řešení pro potřeby produktů a služeb a franšízové systémy mohou často tento účet vyplnit.
Pomáháme vám začít
Dobře strukturované a spravované franšízové systémy vám poskytnou otestované operační systémy, výběr místa a pomoc s vývojem, otestované návrhy prodejen, stavební programy, snížené vybavení náklady, počáteční a pokročilá školení pro management a zaměstnance, provozní příručky, marketingové a reklamní programy a další nezbytná podpora potřebná k úspěšnému spuštění vašeho podnikání.
Navíc získáte podporu od svého franchisora, když otevřete a máte síť dalších franšízantů, kteří byli ve vaší kůži a mohou vám také pomoci.
Další trvalé výhody
To zahrnuje typ a frekvenci komunikace, stejně jako úroveň velitelství a terénní podpora poskytovatel franšízy poskytuje svým franšízantům. Většina vyspělých franchisorů také odvádí skvělou práci při zajištění toho, aby jejich franšízanti těžili z kupní síly celého franšízového systému; získání zásob a zásob za cenu nižší než u vašich konkurentů může být velkou výhodou.
Marketingová síla značky
Profesionální marketing je důležitý – podávaný správným způsobem a se správným sdělením. Konsolidací reklamních rozpočtů některých franšízantů do kolektivního Brand Fund jsou franšízoři schopni rozvíjet profesionálně navržené marketingové materiály v místě prodeje, reklama, programy slavnostního otevření a další marketingové materiály, které by si nezávislí lidé nikdy nemohli dovolit.
To, že vaše značka vlastní trh, je velkou výhodou oproti konkurenci. Využitím kombinované kupní síly franšízového systému na reklamu a následným spojením této zadržované částky Spotřebitelská poptávka s cíleným strategickým růstem přidáním nových míst na trhu může být kritické množství dosaženo. Mít dostatek míst na trhu k vytvoření kritického množství vytlačí konkurenty, protože vaše značka je pro zákazníky tak výhodná.
S kritickým množstvím a dobře známou značkou přichází mnohem atraktivnější místo, kde lidé chtějí pracovat. Mnoho místních franšízantů také sleduje, kteří kolegové franšízanti hledají dobré zaměstnance, a když se naskytnou příležitosti, často tyto aplikace sdílejí a dokonce sdílejí zaměstnance. S příchodem zákona o dostupné péči nabývá na důležitosti také řízení mzdových nákladů pomocí lepších plánovacích nástrojů a vytváření sítí s dalšími franšízanty v otázkách práce.
Nevýhody pro franšízy ve vyspělém systému
Není to vždy růžové, když se stanete franšízantem a jak jsem již zmínil, franchising není správnou volbou pro každého. Je nezbytné porozumět své roli franšízanta. Také franchisoři si nejsou rovni – zatímco jeden franchisor může být skvělou příležitostí, jiný by vás mohl stát vaše celoživotní úspory. V dalších článcích probereme due diligence a porozumění tomu, jak odlišit skvělé systémy od těch, kterým se musíte vyhnout.
Ztráta nezávislosti
Franchising vyžaduje, abyste se vzdali určité svobody od činění některých základních rozhodnutí o tom, jak chcete, aby vaše podnikání fungovalo. Nemůžete například jednoduše přidat nové produkty a služby nebo dokonce odstranit ty, které byste raději neprodávali. Váš poskytovatel franšízy může diktovat vaši provozní dobu a dokonce i ceny mohou být stanoveny nebo ovlivněny franšízovým systémem. Neočekávejte, že koupíte svůj inventář od kohokoli, koho si vyberete, i když tento prodejce má tento měsíc speciální cenu; ve většině dobře fungujících systémů výběr dodavatelů uděláte za vás. Pro některé lidi je tento nedostatek nezávislosti nejvážnější nevýhodou toho, že se stali franšízantem. Franšízové systémy jsou strukturovány tak, že franchisoři mají právo stanovit pravidla značky a vy budete povinni provozovat své podnikání na základě standardů značky franchisora. Pokud je tato ztráta svobody něco, co nebudete schopni tolerovat, nestaňte se franšízantem – nikdy nebudete šťastní, bez ohledu na to, kolik peněz vyděláte.
Přílišná závislost
Další nevýhodou je, když se franšíza stane příliš závislou na franšízovém systému. Zatímco poskytovatel franšízy specifikuje metody, jak musíte fungovat podle standardů značky, je vaší výhradní odpovědností řídit a provozovat vaše podnikání na každodenní bázi. To břemeno ti nikdo nevezme.
Když se franšízanti při svém úspěchu zcela spoléhají na systém, jejich přílišná závislost způsobuje další problémy. Například zatímco poskytovatel franšízy může mít celostátní nebo regionální reklamu, pokud nabyvatel franšízy neinvestuje do místního marketingu, nepřivede do své lokality cílené zákazníky. I když je k dispozici tým podpory poskytovatele franšízy, aby vám pomohl s rozhodováním, je úkolem nabyvatele franšízy řídit podnik každý den a naučit se podnik řídit je pro franšízanta zásadní úspěch. Musíte vyvážit systémová omezení se svou schopností řídit své vlastní záležitosti.
Ostatní operátoři
Zatímco branding je jedním z důvodů, proč se připojit k franšízovému systému, protože přináší vašim zákazníkům, kteří znají kvalita a konzistence toho, co nabízíte, je největším rizikem pro vaše podnikání výkon ostatních franšízanti. Franšízanti nejsou posuzováni pouze podle svého vlastního výkonu, ale podle toho, jak dobře fungují ostatní franšízanti. Pokud je hotelový pokoj nebo koupelna špinavá na jednom místě, veřejnost předpokládá, že problém existuje v celém systému. Spolupracujte se svými kolegy franšízanty, abyste zajistili, že každý bude fungovat podle standardů systému.
Očekávání příjmu
Potenciální nabyvatelé franšízy mají někdy nerealistická očekávání ohledně příjmu, který svým podnikáním vydělají. Pro jakékoli investiční rozhodnutí je důležité mít realistická očekávání. V procesu due diligence je důležité, abyste skutečně pochopili, kolik peněz jako franšízant pravděpodobně vyděláte.
Nepružnost franchisingu
Franšízové systémy se řídí smlouvami mezi poskytovatelem franšízy a každým nabyvatelem franšízy. Tyto dohody často obsahují omezení, která mohou ovlivnit schopnost poskytovatele franšízy provést změny nezbytné k tomu, aby čelil konkurenční hrozbě.
Je možné, že poskytovatelé franšízy nebudou moci přidat místa na trh nebo vám umožnit přemístit vaši firmu na trh, protože jiný nabyvatel franšízy může mít teritoriální práva, do kterých nelze zasahovat. Také v těch státech, které přijaly zákony o vztazích, mohou být franšízové omezeni na co akce, které mohou podniknout proti nekonformním franšízantům, i když jejich špatné činy zraňují vás podnikání.
Další úvahy
Omezení franšízy mohou být občas dvojsečná — mohou franšízing uspět, ale mohou být pro některé nabyvatele také nevýhodou. Omezení se mohou týkat produktů a služeb, které mohou nabyvatelé franšízy nabízet; omezení velikosti a exkluzivity jejich území; možnost ukončení za nedodržení systému; dodatečné investice, které jsou často nutné pro přepracování obrazu, remodelaci nebo nové vybavení jako podmínku obnovy; náklady na převod a obnovu; a omezení nezávislého marketingu. Také dodatečné náklady za licenční poplatky, reklama, další školení a další služby mohou potenciálně snížit příjmy nabyvatele franšízy.
Nejprve zhodnoťte, zda je franšíza pro vás. Pak pochopte výhody a nevýhody a zjistěte, zda jsou nevýhody něčím, s čím se dá žít. Při hodnocení jakéhokoli franšízora mějte na paměti to, co je pro vás důležité, a nepředpokládejte, že každá franšízová příležitost je stejná.
