Výběr produktu pro váš maloobchod, který chcete prodávat, může být velmi dobře nejobtížnějším rozhodnutím, které kdy budete muset udělat zahájení maloobchodního podnikání. Možnosti jsou neomezené a úkol může být zpočátku zdrcující. Po vašich produktech by měla být nejen poptávka, ale musí být ziskové a něco, co vás baví prodávat.
Než se rozhodnete pro produkt nebo produktovou řadu, zvažte následující faktory.
Prodejnost
Nezáleží na tom, jaké produkty prodáváte, pokud je vaši zákazníci nekupují. Než začnete zvažovat, jaký produkt prodávat, určete si, na jakém trhu chcete prodávat. Jakmile budete vědět, jakého zákazníka chcete, budete schopni určit jeho potřeby. Pokud vaše produkty velmi oslovují pouze některé lidi, nemusí to k udržení podnikání stačit. Váš výběr produktů nemusí oslovit celou populaci, ale mělo by to být něco, co můžete přesvědčit velké procento nakupujících, které potřebují.
zisková marže
Prodej položek s velkou vstupenkou je obecně výnosnější, ale prodej může vyžadovat větší důvěryhodnost. Když se podíváte na cenu produktu, nezapomeňte spočítat přímé a
Spotřební materiál
Vyberte produkt s opakující se prodejní hodnotou. Spotřební materiál, který je třeba pravidelně vyměňovat, je jedním ze způsobů, jak může prodejce zajistit dlouhodobý prodej. Vytvořením zákaznické základny s opakujícími se produkty se k vám zákazníci budou i nadále vracet, aby si nakoupili další produkty, jakmile produkty spotřebují. Spokojení zákazníci jsou navíc otevřenější doporučením souvisejících produktů.
Popularita
Při výběru produktů k prodeji na základě toho, co je populární, je načasování nesmírně důležité. Nové trendy a produkty mohou být velkou podporou pro vaše podnikání, ale budete muset zadat na začátku životní cyklus produktu aby byl úspěšný. Naučte se vybrat horký produkt před to stane se horké je cenná dovednost, která pochází ze znalosti vašeho trhu.
Soutěž
Konkurence je zdravá – je to důkaz, že lidé chtějí váš produkt kupovat – a existují i jiné způsoby než objem a cena, které menší obchod může konkurovat větším prodejcům. Na druhou stranu, čím unikátnější produkt, tím menší šance na konkurenci.
Soukromá značka
Jedním ze způsobů, jak zaručit, že máte skutečně jedinečnou produktovou řadu, je vyrobit si danou položku sami. Dalším způsobem je partnerství s malým podnikem, který vyrábí produkt, který byste rádi prodávali. Také zvažte soukromá značka produkty, které vám umožní označit zboží vyrobené jinou osobou.
Kvalitní
Když se rozhodujete, které produkty ve svém obchodě prodávat, položte si následující otázku. Je tento produkt něčím, co bych dal svému nejdražšímu příteli? Pokud ne, možná budete chtít hledat dál. Kvalita produktu je nesmírně důležitá, když jde o vaši pověst.
Rozmanitost
Udržujte svou nabídku produktů na začátku jednoduchou. Pokud je vaše produktová řada úzká a zaměřená, pak vaše marketingové úsilí může být stejně úzce zaměřené, což vám přinese nejlepší výsledky za vaše marketingové dolary. Jak vaše firma roste, tak může i vaše produktová řada, pokud si ji udržíte Nové produkty kompatibilní s typem podnikání, vaši polohu a váš trh.
Několik otázek, které je třeba mít na paměti při výběru produktů další prodej:
- Koupili byste si ho a používali sami?
- Vidíte sami sebe, jak jste nadšení z tohoto produktu nebo služby?
- Prodal bys to někomu známému?
- Existuje na dnešním trhu skutečná potřeba produktu?
- Umíte si představit, že byste toto zboží prodávali několik dalších let?
Klíč k tomu mít a úspěšné podnikání je k znát své produkty a věřit ve zboží, které prodáváte. Pokud produktu sami nevěříte, pravděpodobně jej neprodáte. Pokračujte v brainstormingu a najdete produkt nebo produktovou řadu, která splňuje obě vaše potřeby cílový trh a vaši vlastní schopnost jej koupit a prodat.
