Mnoho lidí se bojí síťový marketing, také známý jako multi-level marketing (MLM), kvůli všem mýty a nedorozumění o tomto typu podnikání. Část negativity pochází z hlášené nízké úspěšnosti MLM.Podnikání s víceúrovňovým marketingem však není předurčeno k selhání o nic víc než jakékoli jiné podnikání. Bez ohledu na domácí podnikání, začnete, úspěch pochází z práce na jeho vybudování.
Z nějakého důvodu mnoho lidí nevnímá své MLM podnikání jako podnikání, jako kdyby si otevřeli franšízu nebo začali podnikat od nuly. Jednou z nejdůležitějších věcí, které můžete udělat pro zajištění svého úspěchu, je zacházet se svým MLM podnikáním jako s podnikáním, kterým je.
Zde je několik dalších tipů, které vám pomohou zlepšit váš víceúrovňový marketing (MLM) a nábor pracovníků ve světě přímého prodeje:
Oprášte realitu MLM
Abyste zůstali v bezpečí před pyramidovými hrami a MLM podvody, vyzbrojte se znalostmi. Získejte informace o odvětví přímého prodeje jako celku, výzkum MLM společnosti pečlivě a zjistěte, zda se k vašemu sponzorovi hodíte. Pravdou je, že zatímco můžete zbohatnout v MLM,
Najděte společnost s produktem, který se vám líbí
Příliš mnoho lidí se chytne do humbuku potenciálních velkých příjmů z MLM, že nevěnují dostatečnou pozornost tomu, co po vás společnost žádá, abyste prodali. nemůžete něco prodat nebo sdílejte svou firmu, pokud nejste skutečně hrdí na to, co zastupujete. Dělejte svůj MLM výzkum a spolupracovat se společností, která má produkt, pro který se můžete nadchnout. Nezapomeňte se před nástupem podívat do kompenzačního plánu společnosti a ujistěte se, že je pro vás výhodný.
Buďte originální a etickí
Jedním z důvodů, proč má přímý prodej špatný rap, je to, že mnoho zástupců používá humbuk a někdy klam, aby nalákali nové rekruty.To vede mnohé k přesvědčení, že samotné MLM společnosti toto chování podporují, i když ve skutečnosti ne.
Legitimní MLM společnosti chtějí, abyste byli při jednání se zákazníky a potenciálními rekruty upřímní. Pokud svůj produkt milujete, stačí k jeho propagaci vaše nadšení. Jen se ujistěte, že nejste přehnaní nebo neděláte přehnaná či nepravdivá tvrzení.
Dobré obchodní jednání zajistí, že se vaši zákazníci a rekruti nebudou cítit podvedeni, a v důsledku toho se vás budou držet.
Nebraňte svým přátelům a rodině
Nic nebude obtěžovat vaši rodinu a nic vás a přátel nebude stát víc než neustálé otravování kvůli vašemu podnikání. Není nic špatného na tom, když jim dáte vědět, co děláte, a uvidíte, zda o to mají zájem, ale pokud je odpověď „ne“, nechte to být.
Mnoho společností navrhuje vytvořit seznam 100 lidí, které znáte, a přestože to není špatné, měli byste vezměte v úvahu, že nejúspěšnější MLMers mají ve svém původním seznamu 100 lidí velmi málo lidí podnikání.Ve většině případů přátelé a rodina, kteří jsou v podnikání, často přicházejí PO shlédnutí úspěchu MLMer. Úspěch v MLM pramení z toho, že s ním zacházíte jako s každým jiným podnikáním, ve kterém se zaměřujete na lidi, kteří chtějí to, co nabízíte. To znamená rozhodnout, kdo je cílovým trhem pro vaše produkty/služby, stejně jako obchodní příležitost.
Identifikujte svůj cílový trh
Jeden z největší chyby, kterých se noví MLMers dopouštějí se dívá na každého (včetně přátel a rodiny č. 4) jako na potenciálního zákazníka nebo rekruta.Toto je jedna oblast, kde se MLM průmysl mýlí. Jako každé jiné podnikání budete mít větší úspěch a efektivitu, pokud určíte svůj cílový trh a zaměříte na něj své marketingové úsilí.
Někdo, kdo se nestará o vitamíny nebo zdraví a wellness, není dobrý člověk, který by otravoval vaši firmu.
Snažte se sdílet svůj produkt//obchodní plán každý den
Mnoho sponzorů MLM vás přiměje zaměřit se na nábor nových podnikatelů; váš příjem však v legitimním MLM pochází z prodeje produktů nebo služeb (ať už prostřednictvím vás nebo vašich rekrutů).Zákazníci, kteří milují produkty nebo služby, mohou být dále snáze přeměněni na nové podnikatele.
Stejně jako v jakékoli jiné firmě (domácí nebo jiné), dejte o sobě vědět produkt nebo služba mohou mít prospěch váš cílový trh je klíčem k získávání nových zákazníků a rekrutů. Některé nápady zahrnují sdílení vzorku produktu, pozvání souseda na pořádání produktové párty nebo založení webové stránky nebo účtu na sociálních sítích.
Sponzor, nenábor
Jednou z výhod MLM je schopnost přivést nové podnikatele a profitovat z prodeje, který ve svém podnikání provedou.Zatímco někteří to vidí jako „využití“ ostatních, realita je taková, že jste odměněni za to, že pomáháte ostatním uspět. Aby však uspěli, musíte svou roli vnímat nikoli jako vedoucí a trenér. Zaměření je pak na úspěch těch, kterým v podnikání pomáháte, ne na vás.
To znamená, že si musíte udělat čas na jejich školení, odpovídat na otázky, oslavovat jejich úspěchy a být oporou, když jsou věci těžké.
Stanovte si cíl pro večírky nebo prezentace
MLM je od člověka k člověku k podnikání.Zatímco mnoha lidem se tento aspekt nelíbí, zejména v digitálním věku, realita je taková, že osobní kontakt, který prodává produkty a obchod a udržuje zákazníky a obchod stavitelé.
Na základě svého kompenzačního plánu a cílů určete, kolika lidem musíte ukázat své produkty nebo podnikání, abyste dosáhli svých cílů v požadovaném čase. Tím si zajistíte rozvíjet své podnikání než to jen udržovat.
Poslouchejte a prodávejte řešení
Mnoho společností poskytuje skripty, které vám pomohou prodat produkt nebo službu.I když mohou být užitečné při výuce vašeho produktu a řešení námitek, prodej je o tom, že je řešením toho, co zákazník potřebuje. Tím, že nejprve kvalifikujete svůj kontakt a poté nasloucháte jeho potřebám, můžete upravit svůj názor tak, abyste byli řešením jeho problému.
Naučte se obchodovat
MLMers se často drží pravidla tří stop (každý ve vzdálenosti 3 stop od vás je vyhlídkou) a dalších tradičních marketingových taktik.Ale přímý prodej je jako každé jiné podnikání. Může a měl by být uváděn na trh různými způsoby, které berou v úvahu váš cílový trh, co potřebuje, jak mu můžete pomoci a kde jej lze nalézt. Za tímto účelem můžete použít různé marketingové nástroje včetně webových stránek (zkontrolujte zásady vaší společnosti týkající se webových stránek), e-mailem, a sociální média se zvyšují prodej produktů a zájem o vaše podnikání.
Odlište se od ostatních distributorů
Jednou z výzev MLM je přesvědčit potenciální zákazníky, aby si koupili nebo se k vám připojili, na rozdíl od ostatních zástupců, kteří žijí v sousedství nebo znají online. Prodáváte stejné věci jako tisíce jiných, což znamená, že spotřebitelé mají na výběr. Musíte dělat něco, co vás přiměje jedinečný ve srovnání se všemi ostatními. Dejte lidem důvod, aby si vás vybrali před ostatními zástupci. Některé možnosti zahrnují personalizovanější služby, spuštění vlastního programu odměn nebo něco, co nabízí vyšší hodnotu.
Vyvinout systém pro sledování
I když v mnoha případech nechcete lidi obtěžovat a obtěžovat dobré sledování, můžete provést prodej nebo nábor v budoucnu. Prodej je často o načasování a „ne“ v prodeji neznamená vždy „nikdy“.
Pokud vám někdo řekne ne, ale v dialogu bylo něco, co naznačovalo, že by ho to mohlo zajímat v budoucnu se zeptejte, zda je můžete umístit na svůj seznam adresátů nebo e-mailů, nebo zda můžete zavolat za šest měsíců a následovat nahoru. Mnozí vám dají svůj e-mail nebo telefonní číslo jen proto, že chtějí být milí. I tak vám kalendář nebo kontaktní systém připomenou, kdy máte zavolat.
