Nábor je špatně chápaná profese (někdy i těmi, kteří si říkají recruiteři). Existuje několik typů náborářů, ale mechanika a psychologie náboru jsou všechny stejné.
K dispozici jsou dva typy náborářů
Firemní náboráři
Firemní náboráři, kteří jsou zaměstnáni společností za účelem hledání a kvalifikace nových zaměstnanců pro organizaci. Za stejným účelem jsou náboráři třetích stran zadáváni subdodavatelům společností. Existuje několik různých typů náborových pracovníků třetích stran, ale hlavní rozdíl mezi nimi spočívá v tom, jak jsou odměňováni.
Oba externí náboráři jsou placeni náborovou společností, ale udržovaní náboráři mají se společností obvykle exkluzivní smlouvu. Část jejich poplatku je jim vyplacena předem, přičemž zůstatek je zaplacen po skončení vyhledávání. Udržení náboráři se obvykle používají pro pozice na výkonné úrovni.
Pohotovostní náboráři
Náboráři pro nepředvídané události nebo externí náboráři obvykle nemají se společností exkluzivní vztah. Poplatek se jim vyplácí pouze v případě, že společnost najme kandidáta objeveného jejich úsilím. (Do této kategorie spadá většina náborářů třetích stran.)
Konzultanti a trenéři, kteří to dělají trénink dovedností na pohovor se uchazeči o zaměstnání často ptají na náboráře. Toto jsou nejčastější dotazy a komentáře.
- „Náboráři často volají a ptají se pro můj životopis, ale pak já už o nich nikdy neuslyším."
- „Náborář mě poslal na pohovor, ale nezdá se mi, že bych dostal žádnou zpětnou vazbu o tom, jak jsem si vedl. Říká se, že společnost stále vede pohovor, takže nemohu posoudit, kde jsem udělal chybu (abych mohl při příštím pohovoru odvést lepší práci).“
- "Poslal jsem desítky životopisů - někdy stovky - náborářům, ale nikdy o nich neslyším a nemůžu je přimět, aby mi zavolali."
Existují různé důvody pro výše uvedené situace, ale mnoho z nich se scvrkává na jeden problém: peníze. Chcete-li úspěšně pracovat s náborovými pracovníky, musíte nejprve pochopit, že nepracují pro vás, uchazeče o zaměstnání. Pracují pro společnost. Je to společnost, která platí jejich poplatky. Je to společnost, kterou musí nakonec uspokojit, pokud mají dostat zaplaceno za všechnu svou tvrdou práci.
Náboráři třetích stran obvykle dostávají kompenzaci 20–30 % nebo více z platu umístěného kandidáta za první rok. (Pokud by uchazeč o zaměstnání mohl zaplatit náboráři 10 000 až 25 000 USD, aby mu našel práci, může dojít k posunu pozornosti od náboráře.)
Členové společnosti chtějí své náborové potřeby být splněn. Koneckonců, platí dobře, aby splnili své potřeby. Pokud by náborová firma bombardovala společnost životopisy lidí, kteří na danou práci nesplňují podmínky, ocitli by se nezaměstnaní, až společnost bude příště obsazovat pracovní místa.
Neber to osobně. Pokud se hodíte k práci, pro kterou aktivně nabírají zaměstnance, můžete se vsadit, že personalista udělá vše, co je v jeho silách, aby se ujistil, že jste úspěšně přijat do společnosti.
Jak zjistíte úroveň dovedností a zkušeností svého náboráře?
Můžete určit, zda je váš náborář ostřílený profesionál nebo amatér. Zkušený personalista bude vždy získat zpětnou vazbu od společnosti po rozhovoru, který si domluvila. Náborář nebude nadále posílat uchazeče do klientské společnosti, aniž by věděl, proč ti, které již poslala, byli neúspěšní.
Bez takové kritické zpětné vazby nemá náborář žádný způsob, jak zjistit, kde náborové úsilí zaostává. Náborář potřebuje tuto zpětnou vazbu, aby mohla lépe posílat správné druhy kandidátů.
Znakem amatéra – nebo rybáře – je ten, kdo to dělá nic kromě sbírání životopisů, bez zjevného účelu. Pokud vás kontaktuje personalista a požádá vás o zaslání životopisu, nebojte se zeptat, proč ho chce vidět. Musíte si položit následující otázky.
- Máte pro mě nějakou konkrétní práci?
- Jakmile budete mít můj životopis v ruce, kdy mohu očekávat, že o vás znovu uslyším?"
- Pošlete někdy můj životopis jednomu z vašich klientů bez mého vědomí a/nebo souhlasu?
- Pokud zašlete můj životopis s mým souhlasem a zúčastním se pohovoru, dostanu vždy zpětnou vazbu o tom, jak pohovor v očích klienta probíhal?
Vypořádejte se s náboráři, kteří znají vaši minulost
Pokud vás náborář někdy kontaktuje a žádá o životopis dříve, než budete vědět něco o své profesní minulosti, neposílejte to. Váš životopis může přistát na místech, kde nechcete, aby přistál.
Profesionální náborář, i když pracuje pro klientskou společnost, ne vy, bude chtít ujistěte se, že jste dobrým kandidátem. Bude klást otázky, jako jsou tyto.
- Co hledáte u nového zaměstnavatele které aktuálně nemáte k dispozici kde momentálně pracuješ?
- Uvažovali byste o přestěhování kvůli správné práci, a pokud ano, kde? (Pokud řeknete, že byste uvažovali o přestěhování, měli by se také zeptat na vaši rodinnou situaci. Pracuje váš manžel? Máte děti ještě ve škole?) To jim pomůže určit, zda budete vy (a vaše rodina) šťastní, a zůstat v zaměstnání, pokud je nutné se přestěhovat.
Profesionální náborář bude chtít vědět, že pro klienta odvedla nejen dobrou práci, ale že myslela i na vaše nejlepší zájmy. (Když profesionální náborář provádí efektivní nábor, většina jejich doporučení bude pocházet od spokojených kandidátů se kterými se zacházelo s respektem.)
Profesionální náboráři také musí dát kandidátům informace díky důkladné komunikaci, i když je z toho či onoho důvodu nemohou umístit na novou práci.
Porozumění vašemu personalistovi a zajištění toho, aby rozuměli vám, je prvním krokem k úspěšnému hledání nové práce prostřednictvím personalisty.
