Mnoho podnikatelů má velké nápady, které by mohly otřást a vzít svět útokem. 99 % z nich však postrádá finanční prostředky na podnikání a z dlouhodobého hlediska nechávají všechny nápady jen tak zemřít. Je to proto, že mezi skvělým podnikatelským nápadem a jeho plnou realizací je velmi velká propast. Tuto mezeru, která existuje, lze zaplnit pouze získáváním finančních prostředků.
Existuje tolik lidí, kteří by mohli být ochotni investovat do vaší malé společnosti, ale mohou tak učinit pouze tehdy, pokud připravíte dobrou prezentaci, která nadchne a inspiruje potenciální investory jako v televizní show Shark Nádrž. Zajištění finanční investice pro vaši společnost je spíše pohovorem v tom smyslu, že musíte přesvědčit investory proč by měli riskovat své peníze a ujistit je, že po určité době dostanou zpět své peníze plus zisky doba.
Potřebujete nabídku, která investora přesvědčí, nadchne, inspiruje a motivuje. Musíte provést důkladný průzkum o produktech, které vaše společnost uvede na trh, ao tom, jak jsou jedinečné od ostatních. Zde je pohled na to, co investoři hledají ve výběrovém řízení a používají je k získání finančních prostředků pro vaše podnikání.
Vyberte si správné publikum
Jako podnikateli, než předáte svůj nápad investorovi, je vhodné se zajímat o to, jakým typům investorů svůj nápad předkládáte. Je to proto, že různí investoři mohou financovat vaše podnikání pouze tehdy, když je na určité úrovni. Podle odborníků je dobré začít předkládat své nápady andělským investorům.
Vaše obchodní publikum hraje velmi velkou roli, pokud jde o otázku financování investorem. Po identifikaci správného publika je dobré vytvořit prezentaci přitažlivým způsobem. Jasně si stanovte všechny své cíle a cíle svého podnikání a uveďte také časové období.
Vyprávět příběh
Předložit své nápady investorům efektivním způsobem nebylo nikdy snadné, zejména pro začínající společnosti. Nejlepší způsob, jak prezentovat svůj nápad, je vyprávět příběh. To znamená, že všechny vaše nápady musí zůstat propojené, aby všechny plynuly bezchybně. Musíte nejen říci, jak vaše společnost převezme svět, ale musíte ji také podpořit způsoby, jak toho dosáhnout.
Jako podnikatel musíte svou prezentaci vytvořit velmi přesvědčivým způsobem. Neměli byste se příliš spoléhat na současnou situaci svého podnikání, ale spíše se více soustředit na budoucnost. Vy jste řidič, usaďte se za volant a spojte myšlenky. Udělejte z něj obraceč stránek vytvořením zápletky, která se kultivuje.
Buďte odvážní
Chcete-li efektivně prezentovat svůj podnikatelský nápad investorům, musíte jim ukázat, jaká je vaše část obchod, kterého se nikdo nedotkl, a řekněte jim, že pokud se podaří neprozkoumaný potenciál, podnik bude boom. Musíte přesvědčit každého investora, že se setkáte, jak financování otřese průmyslem a dělat věci jiným způsobem.
Pokud jde o pitching, musíte přesvědčit investora, jak vám infuze finančních prostředků pomůže dosáhnout cílů. O kapitálové nasazení investora se musí postarat i ve vašem hřišti. Je to proto, že každý investor chce peníze, které používá k financování vašeho podnikání, získat výnosy.
Mít jednoduchý, ale pronikavý názor
Mnoho podnikatelů se při prezentaci mýlí. Je to proto, že mnozí mají tendenci si myslet, že používání obtížného jazyka jim může získat body. To je však jen mylná představa. Účelem prezentace je odhalit obchodní cíle a jak by financování pomohlo k jejich rozšíření a jak by mělo být jednoduché porozumět.
Je proto dobré používat při přípravě své prezentace jednoduchý jazyk. Používejte jazyk, kterému rozumí i dítě ve vašem okolí. Vytvořte své hřiště na principu KISS (Keep It Simple, Stupid). Koncept podnikání by měl být také snadno pochopitelný a nikdy by neměl být dlouhý. Nechte to krátké a přímo k věci.
Mluvte o prodeji
Pokud jste podnikatel, který začal evidovat tržby, je dobré je při pitchingu potenciálním investorům zmínit. Zmiňte se o prodeji a ujistěte se, že je rozložíte v časové ose. Dalo by se například říci, že po pouhých pěti měsících jsme vydělali 100 000 USD.
Poté, co jste uvedli, že ve vašem prezentačním programu, je další výzvou připravit se na otázky typu „jak hodláte udržet tržby“ mezi mnoha dalšími?“. Když investor riskuje své peníze do vašeho podnikání, znamená to, že vaše podnikání bude expandovat. Vaše nabídka by tedy měla uvádět, jak společnost urychlí prodej, když společnost poroste.
Nastavte přísné časové osy
V jakékoli formě podnikání musí podnikatel pracovat s termíny. Stanovte si určité cíle, které musí být splněny ve stanoveném časovém období. U fundraisingu je také dobré stanovit si termíny pro investory. Je to proto, že stanovení termínů dá investorům důvod přemýšlet a vidět serióznost, kterou pro své podnikání máte.
Čím větší oddanost svému podnikání budete mít, tím větší odhodlání vám budou potenciální investoři pomáhat. Proto je dobré si stanovit termíny a upozornit na ně potenciální investory.
Pokud jste tedy seriózní podnikatel, který bez úspěchu hledal finanční prostředky, výše uvedené tipy celý tento scénář obrátí. Je to proto, že vypracované tipy nebyly převzaty jen tak od někoho, ale spíše od generálních ředitelů různých společností.
