Vendor co-op fondy jsou druhem propagačních peněz, které mnoho prodejců nabízí na podporu prodeje produktů prostřednictvím svých maloobchodních partnerů.
Je to v nejlepším zájmu prodejci a maloobchodníci že produkty se dobře prodávají, a proto prodejci obvykle vyčleňují kooperativní fondy. Přesto si mnoho obchodníků nemusí být vědomo toho, že nechávají peníze na marketing na stole. Zjistěte více o fondech spolupráce dodavatelů, abyste zjistili, zda je vaši dodavatelé nabízejí.
Co jsou kooperativní fondy?
Většina prodejců má vyčleněné finanční prostředky na podporu prodeje jejich produktů v maloobchodních prodejnách. Tyto kooperativní fondy jsou jedním z příkladů větších marketingová strategie tzv. kooperativní reklama. Obecně platí, že kooperativní reklama zahrnuje partnerství v rámci dodavatelského řetězce, která pomáhají produktům dostat se až ke konečnému spotřebiteli.
Přestože většina prodejců má ve svém rozpočtu kooperativní program, nemusí jej inzerovat. Za prvé, prodejci mohou šetřit tyto prostředky na své větší účty jako způsob, jak pobídnout k nákupu zboží. V jiných případech prodejce používá prostředky k umístění reklamy na obecný trh k vytvoření povědomí o značce. I když vám tato reklama pomáhá v tom, že je pravděpodobnější, že si zákazník koupí produkt, pokud o značce již slyšel, není to přímý vliv na vaše prodeje.
Jak fungují kooperativní fondy
Maloobchodník obvykle získá kooperativní finanční prostředky, když nakupuje produkty od svých prodejců. Tato částka se obvykle pohybuje od 1 % do 3 % z nákupů zboží ve vašem obchodě. Mnoho prodejců omezuje nebo limituje množství peněz, které jsou ochotni dát maloobchodníkovi, na základě nákupů maloobchodníka od roku k dnešnímu dni. Čím více tedy nakoupíte, tím více těchto prostředků získáte.
Existují také rozdíly v tom, jak vám prodejci umožňují používat finanční prostředky. Stále mohou očekávat, že zaplatíte část účtu za každou propagaci. Například některé kooperativní plány platí 50 % nákladů na konkrétní propagaci. Takže i když máte nashromážděné prostředky ve výši 2 000 USD, ale vaše kampaň stojí pouze 1 000 USD, váš dodavatel zaplatí pouze 500 USD z těchto konkrétních propagačních nákladů.
Někteří prodejci poskytují více prostoru pro vyjednávání o tom, jak můžete využít kooperativní fondy. Jiní nabízejí bonusové prostředky, které pomáhají propagovat nový produkt
Jak používat fondy Vendor Co-Op
Nejlepší využití kooperativních fondů je propagace prodeje produktu prodejce ve vašem obchodě. Prodejci mají například display reklamy na billboardy resp noviny nebo autobusové lavičky, které mají v reklamě místa (někdy nazývané otvory pro koblihy), kam můžete vložit informace o vašem obchodě – adresu, telefonní číslo, webové stránky atd. Tyto reklamy jsou pro vás obvykle zdarma, což znamená, že náklady na vytvoření reklamy jsou již zaplaceny.
Ale konečným využitím kooperativních fondů je přimět prodejce, aby zaplatil za umístění reklamy. Přemýšlejte o tom takto; Pokud si koupíte produkty v hodnotě 20 000 USD od prodejce, s největší pravděpodobností si rezervoval 200 USD, aby vám je pomohl prodat. Požádejte je, aby z těchto peněz zaplatili malé umístění reklamy na jejich produkty.
Často můžete vytvořit katalog prodejců, dát každému jeho vlastní stránku a účtovat jim, aby byli v knize (pomocí kooperativních fondů). Jedná se o úspěšnou techniku a image maloobchodní značky lze pozvednout pomocí vysoce kvalitních obrázků a reklam od prodejců.
Zajistěte, aby se vaši prodejci nepokoušeli kombinovat s co-op fondy markdown dolarů pro pomaluobrátkové zásoby. Namísto použití kooperativních fondů k placení za markdowny je lepším plánem akce získat od prodejce povolení k vrácení (RA) a použít tento kredit k nákupu výkonnějších zásob. Ušetřete své kooperativní dolary za skutečné propagační akce.
Nezapomeňte se zeptat na kooperativní fondy
Pravdou je, že u mnoha menších prodejců se prodejci nikdy nezmiňují o nástrojích, jako jsou kooperativní fondy. peníze z přirážky nebo návratnosti zásob, které vám pomohou prodat jejich zboží. Můžete jim to vyčítat? Znamená to, že prodejce vydělává méně peněz – alespoň krátkodobě.
Je na vás, abyste byli proaktivní při přístupu k těmto prodejním nástrojům, které pomohou vašemu obchodu. Zeptejte se na to svého prodejce. Mohou vám říci, že budete muset zvýšit své nákupy, abyste získali přístup k prostředkům. Pokud ale správně hodnotíte své zásoby, nákup více produktů od prodejce, který má vyšší obrat, může být ten správný vzorec. Jinými slovy, přestaňte nakupovat od lidí, kteří vám nepomohou, a začněte nakupovat od těch, kteří vám pomohou.
Klíčové věci
- Vendor co-op fondy jsou druhem propagačních peněz, které prodejci nabízejí, aby pomohli podpořit prodej jejich produktů prostřednictvím svých maloobchodních partnerů.
- Dostupné finanční prostředky jsou obvykle založeny na procentu z celkové částky, kterou prodejce utrácí u konkrétního prodejce.
- Maloobchodníci mohou tyto prostředky použít ke kompenzaci nákladů na umístění reklam nebo provozování jiných propagací produktů od těchto prodejců ve svém obchodě.
