Pokud jste dosáhli bodu, kdy máte pocit, že jste se sami dostali tak daleko, jak jen můžete při mapování exportní strategie, je vhodný čas zvážit spojení sil s jinou společností podobné velikosti a přítomnosti na trhu, která sídlí v cizí zemi, kde již podnikáte nebo byste chtěli. To je globální strategická aliance. Než však budete moci pokračovat, je důležité přesně pochopit, jak globální strategická aliance funguje a co pro vás může a nemůže udělat.
Globální strategická aliance není akvizice
Globální strategická aliance se obvykle zakládá, když si společnost přeje vstoupit do souvisejícího podnikání nebo nového geografický trh, zejména ten, kde vláda zakazuje dovoz za účelem ochrany domácích průmysl. Aliance jsou obvykle vytvářeny mezi dvěma nebo více společnostmi, z nichž každá sídlí ve své domovské zemi, na určité časové období. Jejich účelem je podílet se na vlastnictví nově vytvořeného podniku a maximalizovat konkurenční výhody na jejich spojených územích.
Náklady na globální strategickou alianci jsou obvykle spravedlivě rozděleny mezi zúčastněné korporace a je to obecně nejméně nákladný způsob pro všechny zúčastněné, jak vytvořit partnerství. Na druhé straně akvizice nabízí rychlejší začátek při využívání zámořského trhu, ale bývá hodně dražší podnik pro nabývající společnost – takový, který bude pravděpodobně mimo dosah sóla operátor. Zatímco globální strategická aliance funguje dobře pro expanzi hlavního podnikání a využití stávajících geografických trhů, akvizice funguje lépe pro okamžité pronikání do nových geografických oblastí. Aliance tedy poskytuje dobré řešení pro globální obchodníky, kterým chybí požadovaná distribuce
Globální strategická aliance je také mnohem flexibilnější než akvizice, pokud jde o míru kontroly, kterou má každá strana. V závislosti na vašich zdrojích můžete strukturovat akciové nebo nekapitálové partnerství. V rámci akciového partnerství můžete držet menšinový, většinový nebo rovný podíl. V nekapitálovém partnerství má partner hostitelské země větší podíl na obchodu, a tudíž drží většinový podíl. Koho si vyberete za partnera, je však pravděpodobně důležitější než to, jak je partnerství strukturováno, protože chcete a partnera, který bude mít aktivní příspěvek a který je flexibilní a schopný řešit konflikty jako aliance se vyvíjí. Ještě důležitější je, abyste měli na paměti, co se snažíte získat od aliance, a abyste si vybrali partnera, jehož příspěvek vám umožní těchto cílů dosáhnout.
Kde by měli dovozci a vývozci hledat partnery
Možná vás překvapí, že s některými nepravděpodobnými spojenci můžete budovat vzájemně výhodné spojenectví. Mnoho společností se vědomě rozhoduje o vytváření partnerství s komplementárními nebo dokonce konkurenčními společnosti, které jim mohou nabídnout podíl na trhu v zemích, do kterých se snaží proniknout let. Například Nokia a Microsoft vstoupily do široké globální strategické aliance, kde plánují spojit aktiva a vyvinout inovativní mobilní produkty v bezprecedentním měřítku. Využitím svých vzájemně se doplňujících silných stránek a odborných znalostí si tak tito potenciální konkurenti zajistí vzájemné přežití v novém globálním mobilním ekosystému a na trhu.
I když nejste mezinárodní technologická společnost nebo přední světový dodavatel mobilních telefonů, můžete sledovat společnosti Nokia a Microsoft a uvidíte, kteří z vašich kontaktů, kolegů, kolegů a konkurentů na mezinárodním trhu mohou mít kompatibilní potřeby a cíle. Nejbezpečněji se pravděpodobně budete cítit ve společnosti, se kterou již máte přiměřeně dlouhotrvající obchodní vztah, zvláště pokud jste společně dosáhli podstatného růstu prodeje. Může to být váš distributor v Jižní Africe, a výrobce kdo převzal distribuci vašeho produktu v Číně, nebo ta obchodní společnost v Japonsku, která nestíhá držet krok s poptávkou spotřebitelů. Kdokoli z vašich kontaktů s problémem, který můžete vyřešit, nebo potřebou, kterou můžete splnit, může sloužit jako potenciální partner.
10 Výhody Globální strategické aliance
Globální strategická aliance má mnoho specifických výhod. Zde je 10. Můžeš:
- Získejte okamžitý přístup na trh nebo alespoň urychlete svůj vstup na nový trh
- Využijte nové příležitosti k posílení své pozice na trhu, kde již máte oporu
- Zvýšit odbyt
- Získejte nové dovednosti a technologie
- Vyvíjet nové produkty se ziskem
- Sdílejte fixní náklady a zdroje
- Rozšiřte své distribuční kanály
- Rozšiřte svou obchodní a politickou kontaktní základnu
- Získejte lepší znalosti o mezinárodních zvycích a kultuře
- Vylepšete svou image na světovém trhu
Šest nevýhod globální strategické aliance
Existují také některé kompromisy, které je třeba zvážit:
- Slabší zapojení managementu nebo menší majetkový podíl
- Strach z izolace trhu kvůli přítomnosti místního partnera
- Méně efektivní komunikace
- Špatná alokace zdrojů
- Je obtížné udržet cíle v cíli v průběhu času
- Ztráta kontroly nad důležitými otázkami, jako je kvalita produktu, provozní náklady, zaměstnanci atd.
Pokud například vstoupíte do globální strategické aliance s ještě o něco menším kapitálovým podílem – řekněme 49 % – ztratíte manažerskou kontrolu. Můžete skončit s tímto procentem vlastního kapitálu, protože hostitelská vláda povoluje pouze 49 % pro někoho zvenčí, protože jste mohli vyjednat pouze tuto částku nebo protože byli ochotni přijmout menšinový podíl výměnou za zisky (např. odpovědnost za výzkum a vývoj), které jste považovali během fáze vyjednávání za důležité. Ať už je důvod jakýkoli, co uděláte, pokud se zisky propadnou, kvalita produktů se zhorší nebo budou zákazníci nespokojeni? Nemáte dostatečný zájem o podnik, abyste mohli jednat.
Tvých 49 % se může rychle znehodnotit, pokud jde o uplatnění jakékoli kontroly. V každém partnerství má majoritní podílník tendenci dominovat a staví své potřeby na první místo a na poslední místo svého partnera. Ideální stav je partnerství 50-50, které umožňuje oběma stranám podílet se na vzájemných úspěších, ale pokud ano spokojte se s menšinovým podílem, ujistěte se, že máte dostatečnou kontrolu, abyste dosáhli svých cílů v cíli trh.
Před uzavřením partnerství se zahraniční společností je také důležité prozkoumat všechny právní a finanční důsledky. Vyhledejte právního poradce, který má bohaté zkušenosti s mezinárodním obchodem, akvizicemi, společnými podniky a prodejem, aby s vámi prošel nejlepší a nejhorší scénáře. Pro maximální ochranu vašich práv byste si měli najmout právního zástupce ve své zemi i v hostitelské zemi. Nesnažíte se pouze o zajištění základní integrity partnerství, ale také o to, abyste se prosadili nároky a povinnosti, jako jsou autorská práva, ochranné známky, patenty, daně, antimonopolní práva a výměna řízení.
Závěrečné myšlenky
Budete také muset být informováni o politické a politické situaci hostitelské země ekonomická stabilita. Spojte se s místními úřady pro hospodářský rozvoj v hostitelské zemi. Měli by být schopni posoudit budoucí investiční klima země a poskytnout vám minulé, současné a budoucí trendy růstu. To vám dá lepší představu o tom, jaká rizika podstoupíte, pokud budete pokračovat v alianci.
