Pokud kupující spolupracuje s více agenty nebo cestuje po dnech otevřených dveří, riskujete, že kdykoli ztratíte obchod tohoto kupujícího. Je jen logické, že při podpisu smlouvy o zastupování budete mít výrazně vyšší komfort, a proto byste byli ochotni strávit více času a úsilí hledáním těch správných nemovitostí pro vaše klienty.
Abychom vám pomohli tuto skutečnost pozitivně prezentovat potenciálnímu kupci domů, můžete říci, že předvádíte prohlídku nemovitostí pro své klienty, kteří podepsali smlouvu. Vzhledem k časové náročnosti a nákladům s tím spojeným nemůžete tuto službu nabízet neklientům. Lidé jsou velmi averzní k riziku a nebude se jim líbit představa, že by přišli o skvělé nemovitosti v důsledku toho, že nemají přístup k této doplňkové službě.
Kupující se může cítit odolně vůči podpisu závazné a – v jejich mysli – omezující dohody s vámi, než vás trochu pozná. V takovém případě se můžete rozhodnout začít s kupujícím spolupracovat a smlouvu předložit znovu, jakmile vás seznámí a důvěřují vám.
Zobrazení každé způsobilé nemovitosti je velmi důležitou součástí nákupního procesu vašich zastupovaných klientů. Pokud ujištění o spoustě možností nepřivede potenciální klienty do nálady k podpisu smlouvy, pak to pravděpodobně neudělá nic jiného. Pokračující odpor vůči podpisu může také naznačovat méně než vážného kupce.
V podstatě byste měli říct něco ve smyslu: „Pan a paní. Kupující, jsem si vědom některých nemovitostí, které by mohly splňovat Vaše požadavky, které nejsou uvedeny v MLS. Cítím, že je ve vašem nejlepším zájmu a mojí povinností hledat Vlastnosti FSBO které byste možná chtěli vidět. Ale budeme se muset dohodnout, že dostanu zaplacenou minimální provizi, pokud se některá z těchto nemovitostí FBSO, kterou najdu, ukáže jako ta pravá pro vás. Jeho platbu můžete vyjednat jako součást transakce.“
Věřte tomu nebo ne, je známo, že kupující žalují později, když uvidí uvedený dům, který jim nebyl ukázán. Je jen dobrým zvykem ukázat jim všechny domy, které splňují jejich kritéria, a vést si o tom záznamy.
Vědomí, že za svou práci dostanete zaplaceno, pomůže k vaší vlastní psychické i finanční pohodě. Je mnohem hezčí chodit každý den do kanceláře s vědomím, že budete ukazovat nemovitosti kupujícím, kteří to myslí dostatečně vážně, aby vám zaručili, že dostanete zaplaceno. Budete si také moci užít ten skvělý pocit z vědomí, že jim můžete ukázat všechny domovy které splňují jejich požadavky a zároveň je mají dobře informované o svých možnostech reprezentace. Není zábavné, když se vás kupující po nákupu zeptá, proč neviděl dům o tři ulice dál za lepší cenu.
Když navštívíte stránky, Dotdash Meredith a její partneři mohou ukládat nebo získávat informace ve vašem prohlížeči, většinou ve formě cookies. Cookies shromažďují informace o vašich preferencích a vašich zařízeních a používají se k tomu, aby stránky fungovaly jako vy očekávejte, abyste porozuměli tomu, jak komunikujete s webem, a aby se vám zobrazovaly reklamy, které jsou cílené na vás zájmy. Můžete se dozvědět více o našem používání, změnit své výchozí nastavení a kdykoli odvolat svůj souhlas s účinností do budoucna na Nastavení souborů cookie, který naleznete také v patičce webu.
