Horký list je termín používaný k popisu zprávy ze služby Multiple Listing Service (System) o nové nebo nedávné aktivitě v MLS. Normálně by se zobrazily nové výpisy, změny stavu a změny cen od zobrazení posledního horkého listu. Některé zobrazují pouze aktivitu předchozího nebo aktuálního dne. U ostatních můžete vybrat datum nebo časové období, například minulý týden.
Když máte nabídky, je důležité sledovat aktivitu na trhu, která se vztahuje k vašim zapsaným nemovitostem. Konkurenční domy nebo pozemky přijdou na trh, budou prodány nebo staženy a dojde ke změnám cen. Jménem svých prodejců si toho musíte být vědomi a informovat je o změnách na trhu.
S některými klienty můžete dokonce sdílet zprávy o horkých listech. Vzhledem k mnoha stránkám a přehledům statistik trhu se některým z vašich analyticky zaměřených klientů může tento detail opravdu líbit. Víte, právníci, účetní, majitelé firem atd. Opravdu rádi dostávají tyto zprávy. Posílali byste je jen tehdy, když nám říkali něco nového a pozoruhodného, ne každý den.
Nové nabídky, které konkurují vaší nabídce
U nemovitostí existuje určitý vztah mezi prodejní cenou a nabídkou a poptávkou. Pokud se objeví nové nabídky, které jsou podobné a ve stejné oblasti jako vaše, je důležité znát a vyhodnotit možný účinek těchto dalších konkurenčních vlastností.
S nárůstem zásob je více, ze kterých si kupující může vybrat. Mohlo by to znamenat, že snížení ceny je přinejmenším diskutabilní, pokud na trh přijde několik nových nemovitostí v konkurenci.
Výpisy odstraněny z trhu nebo prodány
Změny stavu, jako jsou nabídky stažené, nabídky, na které se vztahuje smlouva, nebo ty, které prodávají, mohou ovlivnit cenu vašich srovnatelných nabídek.
Jeden soubor dat, který většina realitních makléřů přehlíží, je „míra absorpce“. Vlastnosti přicházející na Proměnnými v míře absorpce jsou také trh a odchod a také to, jak dlouho na trhu zůstanou výpočet.
Jak bylo uvedeno výše, zvýšení nebo snížení zásob může ovlivnit ceny konkurenčních nabídek v oblasti. Pokud se inventář z jakéhokoli důvodu sníží, možná budete moci zvýšit cenu své nabídky (nebo její vypuštění odložit), aby odrážela méně domů, ze kterých si můžete vybrat. Může to být taktika v oblíbené oblasti s rychle se pohybujícími vlastnostmi.
Změny cen konkurenčních nemovitostí
Netřeba dodávat, že pokud srovnatelné a konkurenční nabídky v oblasti snižují nebo zvyšují ceny, realitní makléř si musí být vědom a informovat své klienty o všech požadovaných akcích část.
Tržní oceňování je neustálý proces a nelze připustit, aby stagnoval. Pokud je sedm domů v poddivizi na prodej, včetně vaší nabídky, a tři nebo čtyři výrazně sníží své ceny, musíte si být vědomi a jednat podle toho.
Stejně snadno to může fungovat i jinak. Pokud těchto 7 nemovitostí klesne na inventář pouze 3 k dispozici, můžete být v pozici, kdy zvýšíte cenu. Chcete-li zapůsobit na klienta nabídky, zavolejte mu a řekněte mu, že byste si rádi promluvili o zvýšení ceny!
Prodané konkurenční nemovitosti vyžadují novou srovnávací analýzu trhu
Při prodeji srovnatelných a konkurenčních nemovitostí v oblasti je prodejní cena informací, kterou chcete hned. Když se objeví na horkém prostěradle, možná budete chtít vyzvednout svůj původní CMA a provést úpravy. Na základě výsledků může dojít ke změně ceny ve vašem plánu.
Ve skutečnosti můžete provádět nové CMA v některé z několika situací. Příliš mnoho makléřů uvádí nemovitost a pak už jen čeká na kupce. Pokud jste na rychlém trhu, bude to fungovat. Pokud vaše nabídka dosahuje toho, co považujete za příliš mnoho dní na trhu, proveďte další CMA.
Pokud pracujete s kupujícími, měli byste také provádět CMA uvedených srovnatelných nemovitostí, abyste jim pomohli porovnávat hodnotu.
