Reklamní ve skutečnosti se jen scvrkává na vyprávění příběhu s cílem předat zprávu o vaší firmě, produktech nebo službách. Reklamní „příběhy“ lze vyprávět pomocí slov, zvuků, videí nebo dokonce jednoduše pomocí obrázků.
Ve světě reklamy se kreativita počítá, ale mít jasno ve svém sdělení je ještě důležitější než být nejchytřejší a nejunikátnější společností na mapě. Ve skutečnosti může být reklama, která je příliš mimo vyšlapané cesty, drahou chybou. Představte si rozmarné reklamy jako dům se všemi vnitřními stěnami natřenými růžovou barvou – je málo atraktivní, takže je obtížnější najít správného kupce a uzavřít obchod.
Pokud nemáte rozpočet na najmutí někoho, kdo vám pomůže s reklamní kampaní, spolehněte se na své síly.
Pokud máte silné psaní, začněte letákem nebo brožurou. Pokud máte umělecké schopnosti, použijte ve své kampani více obrázků a méně slov. Ale bez ohledu na to, kde začnete, požádejte někoho jiného, aby vaši práci před tiskem zkorigoval.
Reklama by měla být zaměřená, nikoli všezahrnující pokusy oslovit „každého“
Existuje mnoho různých typů skupin spotřebitelů, takže nemůžete oslovit všechny pomocí jedné reklamní kampaně. Zaměřte se na určitou skupinu (tj. pracující matky, majitelé domů v určité oblasti, majitelé domácích mazlíčků atd.) a zaměřte se na jejich specifické zájmy. Poskytování širokých nebo příliš mnoha informací v reklamních kampaních má tendenci zákazníky odradit.
Vytvoření úspěšné reklamy:
- Udržujte reklamní kampaně malé a jednoduché;
- Vyberte si konkrétní skupinu spotřebitelů, na kterou chcete cílit;
- Nepoužívejte reklamy k propagaci osobních, náboženských nebo politických programů, pokud to není posláním vaší firmy;
- Vyberte si konkrétní produkt, produktovou řadu nebo službu, kterou chcete propagovat;
- Nabídka kupony, slevy nebo pobídky - každý má rád výhodné nabídky.
Reklama vyžaduje schopnost kritiky
Otestujte své marketingové nápady na jiných lidech a poslouchejte jejich zpětnou vazbu. Cílem v reklamě je oslovit spotřebitele, ne mít „pravdu“. Chcete vydělávat peníze, a to vyžaduje schopnost přijímat konstruktivní kritiku. Možná „dostanete“ svůj nápad, ale pokud jej spotřebitelé „nepochopí“, vaše reklamní kampaň selže.
Vizitky: Malý velký propagátor
Vizitky jsou levné a mnoho online tiskáren nyní nabízí bezplatné nástroje pro návrh. Měli byste mít dva typy vizitek: karty, které plánujete rozdávat pro účely vytváření sítí a firemní identifikace; a karty k použití pro reklamní účely (tj. karty se slevovými pobídkami, propagace produktů atd.)
Noste vizitky stále s sebou – nikdy nevíte, kdy můžete narazit na někoho, kdo potřebuje služby, které mu můžete poskytnout.
Založte si blog
Existuje mnoho bezplatných, přizpůsobitelných blogových služeb, které vyžadují pouze drobné počítačové dovednosti. Než si založíte blog, udělejte si čas a přečtěte si blogy konkurence. Pokud ve vašem odvětví prodávají, musí něco dělat správně. Studium jiných blogů a webových stránek vám může pomoci vymýšlet nové propagační akce nebo marketingové nápady.
Kupte si doménu a spusťte web
Existuje mnoho poskytovatelů služeb, kteří budou hostovat web zdarma, pokud zaplatíte za registraci domény; registrace domény stojí asi 10 USD ročně.
Pokud nemáte dovednosti v oblasti webdesignu, vyberte si službu, která má funkci „přetáhněte a klikněte“ nebo jiné uživatelsky přívětivé nástroje, díky nimž je navrhování webu stejně snadné jako psaní dokumentu. Nezapomeňte se podívat na jiné webové stránky, kde získáte nápady na rozvržení a funkce. Věnujte zvláštní pozornost obsahu uvedenému na webových stránkách konkurence – co prodávají a jejich konkrétním marketingovým nástrojům.
Pokud nemáte rozpočet na to, abyste si najal někoho, kdo by vám vytvořil web, ale chcete něco trochu profesionálnějšího než „freeware“, můžete si zakoupit šablonu webu za méně než 60 $. Šablony se upravují v HTML editoru, ale nevyžadují nezbytně pracovní znalost HTML kódů. Jednoduché šablony jsou navrženy tak, že stačí nahradit obrázky a text vlastními.
Platba za proklik a další internetové reklamní služby
Může se to zdát jako rychlý a snadný způsob, jak zviditelnit váš blog nebo web, ale nákup internetového reklamního prostoru může být také velmi drahý. Ujistěte se, že rozumíte rozdílu v nabízených reklamních službách a jak vám budou účtovány poplatky. Některé služby účtují poplatky za každé prokliknutí na váš web z inzerovaného odkazu, jiné berou provizi z uskutečněného prodeje.
Obecně je lepší si připlatit za kvalitní inzerci, pak je nakupovat hromadnou inzerci přes méně známé vyhledávače.
Pokud máte rozpočet na internetovou reklamu, můžete porovnat ceny s náklady na najmutí někoho, kdo provede optimalizaci pro vyhledávače (SEO) pro vaše vlastní webové stránky. Efektivní SEO může nasměrovat spotřebitelskou návštěvnost na váš web z dotazů vyhledávače mnohem lépe než reklamy s proklikem.
Televize a rozhlas
Jen málo nových podniků může (nebo by mělo) začít s reklamou v televizi nebo rádiu. Je to drahé a pokud nemáte přístup k více zdrojům, bude to kontraproduktivní, protože vaše média budou vypadat "domácí." Televizní a rozhlasové reklamy vyžadují profesionální dovednosti pro scénář, scénografii nebo inscenaci, natáčení a další editace.
Zaregistrujte se u svého místního úřadu Better Business Bureau (BBB)
Jedná se o jeden výdaj (obvykle asi 500 USD ročně), který za to stojí komukoli v odvětví služeb. Spotřebitelé často používají BBB k prověření dodavatelů, úklidových služeb, prodejců automobilů a dalších podniků, kde plánují utratit spoustu peněz. Dobré hodnocení BBB povzbuzuje spotřebitele, kteří vaši společnost neznají, aby důvěřovali vaší firmě.
Slovo z úst
Nejlepším zdrojem reklamy je stále by slovo z úst a osobní doporučení. Na druhém místě po internetu se spotřebitelé obracejí na lidi, které znají, s žádostí o doporučení ohledně produktů a služeb. Dejte své rodině a přátelům vědět, že podnikáte, a požádejte je, aby vám pomohli šířit informace (vytváření sítí).
Pospěšte si při řešení stížností zákazníků, protože lidé spíše náhodně nabízejí anekdoty o negativních zkušenostech přátelům a rodině, než ty dobré.
souhrn
Reklamní kampaň vypráví příběh a budete muset napsat více než jednu, abyste oslovili různé spotřebitele. Kampaně by měly být zaměřeny na generování příjmů, ať už přímo nebo nepřímo. Nepoužívejte reklamní kampaně k propagaci osobního, náboženského nebo politického sdělení (pokud to není něco, co vaše společnost dělá v rámci svého podnikání).
Inzerujte v rámci svého rozpočtu. Buďte kreativní, ale buďte jasní. A relaxujte; jedna špatná reklamní kampaň pravděpodobně nezničí vaše podnikání – ale několik dobrých by to mohlo udělat!
