Na začátku roku 2016 a Reklama na Super Bowl o skupině odhodlaných Vikingů veslování na volném moři upoutalo pozornost mnoha malých podniků po celé zemi. Death Wish Coffee Company — která má 11 zaměstnanců uvedených na jejich webových stránkách, včetně vlastníka a zakladatele Mikea Browna, byla jediná malá firma, která vysílala reklamu na celostátní úrovni v Super Bowl 50. Tato reklama v hodnotě mnoha milionů dolarů byla financována společností Quickbooks prostřednictvím kampaně nazvané „Small Obchod, velká hra.” A po odvysílání byla Death Wish Coffee zaplavena hovory a online objednávky.
I když jsou reklamy na Super Bowl vzrušující, musíme být upřímní. Káva s přáním smrti dosáhla jackpotu. Tento druh vysílacího času není levný a není snadné ho sehnat. Nebýt té reklamy, kdo ví, jak dlouho by kávové společnosti trvalo, než se stala internetovou senzací. A to způsobilo, že mnoho majitelů malých podniků řeklo: „To je všechno v pořádku, ale co moje podnikání? Nemohu si dovolit reklamu na Super Bowl a nemám šanci ji vyhrát.“
Dobrou zprávou je, že k úspěchu nepotřebujete reklamu na Super Bowl. Některé malé podniky si najímají reklamní agentury, aby je mohly začít. Jiní půjdou cestou PR nebo zaměstnají místní produkční tým, aby natočil video; doufají, že se stane virálním.
Ale vše, co opravdu potřebujete, jsou velmi kreativní, vynalézavé a odvážné nápady k průlomu. A ať už provozujete květinářství, garáž nebo účetnictví, základy jsou vždy stejné. Být originální. Být odlišný. Buďte purpurovou krávou (přečtěte si stejnojmennou skvělou knihu Setha Godina, kde se o tom dozvíte více).
S ohledem na to je zde 7 rychlých a snadných způsobů, jak zviditelnit vaši malou firmu. Klidně si je vezměte a běžte s nimi. Vylaďte je tak, aby vyhovovaly vašemu obchodnímu modelu. Nebo napište a požádejte o pomoc při přeměně jednoho z těchto nápadů v něco, co může vaše firma skutečně využít.
Zig Když ostatní Zag
Jednou z největších chyb, které můžete při propagaci své malé firmy udělat, je kopírování konkurence. Vidíte, co dělají, a jsou úspěšní, takže udělejte totéž. Spotřebitel za vámi neuteče, protože napodobujete úspěšnou firmu... prostě půjdou do úspěšného podnikání.
Musíte klikat, když zagují. Takže, jak to uděláš? No, to vše závisí na tom, jaký typ podnikání provozujete. Řekněme například, že jste květinář. Každé květinářství na Valentýna zvyšuje ceny. Mohl bys nechat ten svůj. Nejen, že si vás všimne a vytvoří záplavu nového zvyku, ale také vás vymaluje jako jediného floristu, kterému na tradici skutečně záleží. Z toho byste se mohli po zbytek roku snadno stát oblíbeným květinářem pro stovky nových zákazníků.
Vytvořte výzvu
Pokud jste někdy viděli pořady jako Man vs. Jídlo nebo Bizarní jídla, budete vědět o problémech s jídlem. Mohou být fantastickým způsobem, jak přivést podnikání do restaurace, a v závislosti na pravidlech, která vytvoříte, vám mohou vydělat spoustu peněz navíc.
Můžete například nabídnout jídlo zdarma, pokud někdo umyje talíř. Jídlo je však tak velké, že ho udělá pouze 1 ze 100 lidí. Ostatní platí všichni a platí za obrovské množství jídla. Vědí to předem, ale chtějí to risknout, protože mají co dokázat. Pokud vyhrají, dostanou svůj obrázek na zeď slávy a tričko. Navíc 25% sleva na vše doživotně. Pamatujte, že jen velmi málo lidí uspěje. Ti, kteří to dělají, budou šířit slovo a udělají vaši reklamu za vás. Po šanci vyzkoušet si to skočí především vysokoškoláci.
Ale co když nevlastníte restauraci nebo bar? Žádný problém. Stačí vytvořit výzvu na základě vašeho podnikání. Pokud je to obchod se sportovním zbožím, mohou v simulátoru odpálit golfový míček 500 yardů? Pokud je to knihkupectví, vyzvěte někoho na kvíz založený na bestselleru. Vy si vyberete a přimějete zákazníky.
Udělejte nemyslitelné
Možná jste viděli pořad s názvem Nathan For You na Comedy Central. Je to parodická show založená na pořadech, které pomáhají krachujícím podnikům (například Kitchen Nightmares nebo The Profit). Obvykle jsou Nathanovy rady extrémní, z čehož komedie pochází. Ale občas skutečně přijde s vítězem. Hloupý Starbucks bylo neuvěřitelné. Zmrzlina s příchutí lejna, ne tolik.
Jaké extrémní nápady byste však mohli realizovat, abyste vyvolali rozruch? Volala se restaurace The Heart Attack Grill skutečně posouvá hranice, nabízí masivní hamburgery se čtyřmi bypassy, výprasky zákazníkům, kteří nejedí všechno, a lidé nad 350 liber jedí zdarma! Musíte dokonce podepsat výjimku. Značka cigaret si říkala Smrt a vyprodala se. Může se to zdát divné, ale vymyslete něco typického a postavte to na hlavu. Může se z vás stát přes noc senzace.
Vytvářejte poradní videa
Ať už je vaše firma jakákoli, jste v ní expert. Opravdu jsi. Proč se tedy nepodělit o své odborné znalosti zdarma pomocí kanálů jako YouTube a Vimeo. Nemusíte prozrazovat každé úspěšné tajemství, které jste se dozvěděli, to by bylo pošetilé. Můžete však vytvořit tematický obsah, který dokonale zapadne do vašeho podnikání a také posílí vaši roli odborníka. Instalatéři a elektrikáři, můžete vytvořit videa s návody, která lidem ukážou, jak dělat některé z menších a jednodušších úkolů v domácnosti. Pokud vlastníte restauraci, rozdávejte každý týden tipy a recepty na vaření. Pokud jste účetní, mluvte o jednoduchých životních tricích pro přípravu daní a rozpočtování. Vytvářejte skutečný obsah a zasévejte jej do sociálních sítí. Vytvořte následující. Když je čas zavolat specialistovi, budete na prvním místě. A nezapomeňte, že videa lze geograficky cílit na konkrétní místa.
Nechte lidi platit, co chtějí
Dobře, takže tento nápad často má mnoho malých podnikatelů, kteří běží za kopcem, ale může fungovat dobře. Vše závisí na druhu podnikání, které provozujete, a funguje to zvláště dobře pro restaurace, kadeřnictví, masážní terapeuty a další podobná odvětví služeb. Základním předpokladem je… plaťte, co chcete, nebo co si můžete dovolit.
Podívejte se na SAME Café. Je to prosperující podnik a v nabídce nemá žádné stanovené ceny. Platíte to, co si myslíte, že jídlo stálo za to. Člověk by si myslel, že spousta lidí bude velmi levná, ale opak je pravdou. Zákazníci nechtějí působit chamtivě nebo šetrně a často platí více, než si kavárna ve skutečnosti bude účtovat. Někteří lidé rozhodně platí nedostatečně, ale to jsou obvykle lidé, kteří nemají štěstí a jejich náklady na jídlo jsou vyváženy přeplatky. Mohl byste totéž udělat se svým podnikáním? Pokud chcete vytvořit seznam „doporučených cen“, můžete to udělat na začátku, ale držte se zásady. Plaťte, co chcete, nebo co si můžete dovolit.
Překonat rekord (nebo se o to jednoduše pokusit)
Lidé rádi vidí, jak lidé lámou rekordy. Milují to ještě víc, když jsou zapojeni. Můžete zabít dvě mouchy jednou ranou tím, že vytvoříte pokus o světový rekord zahrnující vaši firmu a potenciální (a/nebo současné) zákazníky. Pokud jej budete propagovat na obvyklých sociálních kanálech a oslovíte místní zpravodajské stanice, získáte velké publikum.
Jaké rekordy tedy překonáte? Nezapomeňte, aby to bylo relevantní a zábavné. Pokud vlastníte obchod s potravinami nebo nápoji, v Guinessově knize jsou uvedeny stovky záznamů. Ve skutečnosti jsou tam téměř všechny kategorie záznamů, na které si vzpomenete, a některé se určitě budou vztahovat i na vaši firmu.
Udělejte něco pro charitu
Jedná se o oboustranně výhodnou situaci. Charita dle vašeho výběru získá tolik potřebné finance a publicitu a vy si u zákazníků vytvoříte dobrou pověst. Navíc z toho můžete také získat nějakou publicitu.
Charitativní akce nebo dar také nemusí být přímo vázán na vaše podnikání. St. Baldrick’s žádá lidi, aby si oholili hlavy kvůli úlevě od rakoviny. Představte si, že by to všichni zaměstnanci kadeřnictví udělali, aby získali peníze navíc. Může to být sponzorovaná procházka nebo dar zboží a služeb. Možná dokonce pomáháte stavět domy pro rodiny s nízkými příjmy.
Něco zabalit
Může to být vozidlo (vaše vlastní, pokud chcete ušetřit peníze), budova, orientační bod nebo cokoli jiného, co přitáhne pozornost veřejnosti. Nejjednodušší a nejbezpečnější místo, kde začít, je zabalit auto nebo kamion, protože to je osvědčený způsob, jak upoutat pozornost. Máte několik možností a náklady na zabalení celého auta do něčeho, co propaguje vaši firmu, jsou minimální (až 2 000 USD). Můžete to hrát rovnou a jednoduše umístit své logo a telefonní číslo všude, NEBO můžete udělat něco, co skutečně přiměje lidi vyfotit a sdílet je. Možná uděláte, že auto vypadá, jako by ho roztrhl obří dráp, nebo ho pokryly cákance barvy. Cílem je přitáhnout pozornost a přimět lidi, aby si zapsali číslo a webovou adresu.
Z vozidel se můžete přesunout k větším objektům. Můžete se spojit s místní firmou a zabalit frontu obchodu společným zasíláním zpráv? Pokud však chcete zabalit místní památku, měli byste vědět, že téměř jistě nedostanete povolení a budete ji muset sundat. Toto je případ „požádejte o odpuštění, ne o povolení“ a je to strategie, kterou často používají řízené malé podniky.
Naskočte do rozjetého vlaku
O čem lidé právě teď mluví? Co sdílejí na sociálních sítích? Co je ve zprávách? Co se brzy objeví ve zprávách (můžete o tom mít nějaké místní informace)? Tím, že připojíte svou firmu k něčemu aktuálnímu a trendovému, budete mít „snadný vstup“ s velkým publikem. Trend nebo téma by samozřejmě měly nějakým způsobem souviset s tím, co děláte (Oreovo „Vždy se můžete namočit do temný“ tweet během výpadku Super Bowlu měl obrovský úspěch), nebo pokud ne...uveďte jej, pokud umět.
V Coloradu místní zubař rozdával fidget spinnery v roce 2017 na školním veletrhu. Opravdu nemají nic společného se stomatologií, ale myšlenkou, se kterou šli, bylo „zabavte děti, dokud jste v křesle." Netřeba říkat, že šílenství fidget spinneru bylo na vrcholu, fronta na výstavu zubaře byla obrovský. Desítky lidí najednou, čekajících až 20 minut, aby získali zdarma spinner pro děti. Spinner byl samozřejmě označen kontaktními údaji zubaře. Levný a efektivní způsob, jak vydělat na krátkodobém boomu popkultury.
