Pro fundraisingový program žádné neziskové organizace neexistují žádná tvrdá a rychlá pravidla.
Zdá se však, že tři prvky mají na fundraising nadměrný vliv, zejména pokud jde o granty.
- Různé zdroje hodně znamenat. Každá neziskovka by měla mít několik košů příjmů a několik grantů v práci, aby ztráta jednoho zdroje financování nebyla fatální.
- Místní myšlení. Zdá se, že místní komunitní zdroje financování fungují nejlépe pro malé neziskové organizace. Lokálně založené rodinné a firemní nadace se ukazují jako rozumné lovecké revíry, pokud jde o granty. Organizace založené na víře, měl by například hledat dotace z těchto zdrojů. Také zvažte místní dárcovské kroužky pro granty.
- Proporce. Všechny neziskové organizace, bez ohledu na jejich velikost, musí být ve fundraisingu realistické. Mnoho nových neziskových organizací si myslí, že mohou vyřešit své problémy s financováním pouhým nalezením grantů. To není pravda. Granty by neměly být na prvním místě jde po něm malá neziskovka. Vybudování procesu hledání grantu nějakou dobu trvá a granty pravděpodobně nebudou okamžité
V roce 2018 podle Dávat USANadace přispěly 18 procenty k celkovému filantropickému koláči, korporace přispěly 5 procenty a individuální dárcovství tvořilo 68 procent.
Pro neziskové organizace je moudré mít tyto proporce na paměti, když vytvářejí své roční plány získávání finančních prostředků. Individuální dárci tvoří většinu charitativních darů.
Dary a granty však nepokryjí všechny výdaje neziskových organizací. Většina charitativních organizací také získávat příjmy poskytováním služeb za úplatu, prodej zboží nebo prodej vstupenek na představení. Jako nová nezisková organizace by vaše organizace měla prozkoumat všechny možnosti příjmu.
Granty, i když jsou důležité, by měly být druhořadé než získávání peněz od lidí. To je místo, kde byste měli zaměřit svou pozornost a zdroje. Individuální fundraising a výdělek tvoří hlavní chod, granty jsou přílohou.
Většina neziskových organizací však usiluje o granty. Otázkou je, kde by je měli hledat a kolik času a energie by měli do procesu hledání grantu vložit.
Výběr mozků tří odborníků na fundraising
Zeptal jsem se tří odborníků na granty na jejich názory na dvě otázky:
- Existuje doporučený poměr grantů k ostatním příjmům pro malé neziskovky?
- Kde by měly malé neziskovky hledat granty?
Zde je to, co řekli:
duben A. Northstrom, Pathway Associates
„Je těžké dát přesný vzorec na poměry, že by malé, střední a velké neziskovky ‚měly‘ záviset na grantovém financování. Moje vlastní přesvědčení, na základě zkušeností a výzkumu, je, že žádná organizace by neměla být z více než 25 procent závislá na jakémkoli typu grantového financování.
"
Financování od nadací a korporací obvykle reaguje na ekonomiku, a proto, stejně jako u jakékoli jiné investice, nechcete všechna svá vejce v jednom košíku. Dokonce ani nadace nechtějí, abyste byli příliš závislí na jejich prostředcích, a obvykle rády vidí více sponzorů podporujících jeden projekt nebo program.
„Obvykle rád říkám, že 10–15 procent příjmů neziskových organizací může pocházet od nadací a 5–10 procent od korporací. Většina charitativních příspěvků stále pochází od jednotlivců.
„Kde by měla malá neziskovka hledat granty jako první? Pokud vaše organizace nikdy nepožádala o grant nebo nemá velký počet dárců, pak je místní financování tím nejlepším místem, kde začít. Potřebujete vybudovat důvěryhodnost pro vaši organizaci a vybudovat skupinu podporovatelů, kteří budou ručit za váš úspěch.
„Pokud sídlíte v Oregonu, nikdy jste nezískali grantové financování a žádáte o nadaci na Floridě, kde vás nikdo nezná, nevidí hodnotu o vaší práci, neznáte svého výkonného ředitele nebo o vás nečte v místních novinách, vaše šance na získání finančních prostředků jsou velké štíhlý. Proč by vás financovali, když mohou podpořit podobný projekt blíž k domovu?
„Jedním z největších a nejčastěji přehlížených faktorů při získávání nadačního financování je vztahy. Nejprve je musíte postavit. Poté, co získáte podporu na místní úrovni, můžete přejít k regionálním a národním sponzorům.
„Databáze jsou skvělé zdroje, které pomáhají malým organizacím najít sponzory, kteří podporují konkrétní typ organizace nebo oblast zájmu.
„Nezapomeňte se však podívat na výroční zprávy a články v novinách. Kdo dává organizacím, které jsou podobné vaší? Vložte do svého mailing listu jakéhokoli podobně smýšlejícího sponzora a začněte mu posílat materiály o vaší organizaci (ne příliš mnoho) a důležitosti vašeho mise. Nedovolte, aby vaše žádost o nabídku byla poprvé, kdy se nadace dozví o vaší organizaci.“
Jake Seliger, Seliger a kolegové
„Jak moc by měla být malá neziskovka závislá na grantech? Jak je potřeba. Některé malé neziskové organizace jsou závislé téměř výhradně na grantech, jiné nikoli. Většina neziskových organizací jakékoli velikosti nebo kategorie preferuje více peněz před méně penězi, takže je téměř vždy v zájmu organizace získat granty, když mohou. Existují čtyři základní způsoby, jak získat peníze pro neziskové organizace: granty/smlouvy, dary, zpoplatnění služeba výnosy z investic.
„Mnoho neziskových organizací je v zásadě omezeno na první dvě, což znamená, že pokud nemají to štěstí bohatý dárce, který jim sype peníze na hlavu, uvízli na grantech, pokud se chtějí dostat za hranici fáze.
„Kde by měla malá neziskovka hledat granty jako první? Záleží na tom, co dělají. Pokud mají nárok na federální grant, není důvod nežádat. Většina nadací financuje pouze lokálně.
„Jednou z běžných mylných představ je, že malé nebo nové neziskové organizace nemohou získat granty. Ale ve skutečnosti, pokud jde o granty, velikost neziskové organizace není vždy problém.“
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
„Jak moc by měla být malá neziskovka závislá na grantech? Malá nezisková organizace by nikdy neměla být příliš závislá na grantech – vždy by se měla snažit budovat své individuální dárcovství.
„Existuje ideální poměr dotací k ostatním zdrojům financování? Záleží a závisí na mnoha faktorech. Dostává organizace vládní podporu? Příjmy z programu?
"Malé neziskové organizace, zejména novější neziskové organizace, by se měly při budování grantového financování obrátit na malé až středně velké místní a regionální nadace.
„Malé až středně velké nadace mohou být méně omezující při udělování grantů a jsou otevřenější k financování všeobecných provozních nákladů, protože se snáze spravují.
„Zjistěte, zda váš stát vydává adresář nadací. Podívejte se také na regionální grantová sdružení. The Rada pro nadace je užitečným zdrojem."
Pro neziskové organizace neexistuje typický poměr grantů k ostatním příjmům. Záleží na mnoha faktorech. Ale pokud budete mít na paměti tři myšlenky a různé zdroje, místní možnosti financování a poměr, může vaše malá nezisková organizace dosáhnout zdravého a udržitelného koše příjmů.
