Existuje mnoho trendů v prodejní průmysl a podnikání také. Jedním z těchto trendů je posun mnoha podniků k outsourcingu některých nebo všech jejich vedlejších funkcí. Příkladem vedlejší funkce, kterou by firma mohla zvážit jako outsourcing, je právnická firma, která uzavírá smlouvu se společností zabývající se správou dokumentů, aby řídila, poskytovala a zaměstnávala jejich kopírovací a tiskové centrum. Dalším velmi častým příkladem outsourcingu je situace, kdy firma platí jiné firmě za správu jejich mezd.
Před uzavřením obchodní smlouvy s jinou osobou o převzetí konkrétní obchodní funkce musí být uskutečněn prodej. A profesionál, který je pověřen uzavřením prodeje, je zástupce outsourcingových služeb.
Rychlé vysvětlení outsourcingu
Zvažte jakýkoli podnik a přemýšlejte o tom, jaký je hlavní účel nebo „základní funkce“ tohoto podnikání. Jakákoli funkce, která přímo nesouvisí s jejich hlavní funkcí a je považována za „nezásadní“ nebo „nekritickou z hlediska mise“. Pokud si společnost uvědomuje, že mnoho z nich zdroje (včetně kapitálu) se podílejí na řízení jejich nekritických funkcí, mohou zvážit najmutí externí osoby nebo firmy, která by převzala funkce.
Ve více outsourcingových ujednáních nejsou osoby zaměstnané k řízení konkrétní funkce považovány za zaměstnance společnosti společnost najímající outsourcovanou společnost, ale jsou buď nezávislí zaměstnanci, nebo jsou zaměstnáni externě společnost.
Prodej služeb
Prodej služeb se výrazně liší od prodeje hmotného produktu. Když zákazník nebo potenciální zákazník vidí a cítí produkt, mívají ho podstatně méně otázky ve srovnání s počtem otázek, které mají, když zvažují nákup něčeho nehmotný. Znamená to, že vaše prodejní dovednosti Aby bylo možné úspěšně prodávat outsourcingové služby, bude nutné mít trvale vyšší úroveň lesku. Měli byste také plně očekávat, že prodejní cyklus bude při prodeji služeb delší.
Hledání zaměstnání
Vaše hledání práce bude vyžadovat trochu více úsilí a času než ve srovnání s hledáním tradičnější prodejní kariéry. Budete muset najít společnost orientovanou na služby, která prodává outsourcované služby, a to, i když se to zdá zřejmé, může představovat docela problém.
Existuje však několik odvětví, která byste mohli prozkoumat, aby vám pomohla zaměřit se na hledání zaměstnání. Příkladem jsou mzdové služby, stravovací služby, úklidové služby, cestovní kanceláře, tiskárny, pojišťovací a finanční společnosti, poštovní a logistické podniky, školicí a telesales společnosti.
Očekávaná kompenzace
Obecně platí, že prodejní profesionálové, kteří prodávají outsourcingové služby, jsou vysoce kompenzovaní obchodní zástupci. Zástupci obvykle vydělávají vyšší než průměrný základní plat v oboru a obvykle mají velmi lukrativní plán odměn, který je odměňuje vysokými provizemi za uzavřené prodeje.
Mzdy jsou často vysoké, aby kompenzovaly prodloužené prodejní cykly a v mnoha outsourcovaných službách průmysl, aby se kompenzovala skutečnost, že existuje méně potenciálních zákazníků, kterým se lze zapojit do prodeje cyklus.
Měli byste také očekávat, že váš konkurent bude vysoce kvalifikovaný a vysoce motivovaný prodávat své služby. Uvědomte si, že pokud je váš prodejní cyklus dlouhý a vaše vyhlídky jsou malé, jsou na tom i vaši konkurenti. Udržování silných prodejních dovedností a široké profesní sítě jsou rozhodujícími faktory úspěchu.
Umístění, umístění, umístění
Jako poslední poznámku, kde žijete a pracujete, bude mít pravděpodobně významný dopad jak na váš úspěch při prodeji outsourcingových služeb, tak na to, kolik zaměstnavatelů najdete. Pokud máte v plánu hledat práci s prodejem služeb ve venkovské oblasti, může to pro vás být docela problém. Obecně platí, že čím větší město, tím větší prodejní pozice outsourcingových služeb bude. Neznamená to však, že příležitosti nenajdete ve všech oblastech světa. Pokud je tedy prodej outsourcingových služeb to, co chcete ve své kariéře vášnivě dělat, pak vyleštěte svůj životopis, zdokonalte své dovednosti a připravte se na skvělou a obohacující kariéru.
