Vytvoření marketingového plánu spočívá především v tom, dát lidem vědět o produktu nebo službě, kterou nabízíte, a přesvědčit je, aby si je koupili nebo použili. A pro efektivní marketing musíte dát lidem vědět o vašem produktu nebo službě opakovaně koordinovaným způsobem.
Chcete-li to provést, budete muset vymyslet marketingovou strategii a vytvořit marketingový plán.
Marketingová strategie versus marketingový plán
Marketingová strategie je utvářena vašimi celkovými obchodními cíli. Obsahuje definici vašeho podnikání, popis vašich produktů nebo služeb, profil vašich cílových uživatelů nebo klientů a definuje roli vaší společnosti ve vztahu ke konkurenci. Marketingová strategie je v podstatě dokument, který používáte k posouzení vhodnosti a účinnosti vašich konkrétních marketingových plánů.
Jinak řečeno, vaše marketingová strategie je souhrn produktů vaší společnosti a pozice vůči konkurenci; vaše plány prodeje a marketingu jsou konkrétní akce, které podniknete, abyste dosáhli cílů své marketingové strategie.
Marketingový plán lze tedy považovat za praktickou aplikaci vaší marketingové strategie. Když se podíváte na můj článek Psaní marketingového plánu, uvidíte, že marketingový plán obsahuje podrobnosti o vaší firmě. jedinečná prodejní nabídka, cenovou strategii, plán prodeje a distribuce a vaše plány reklamní a propagace.
Takže ve skutečnosti nemůžete mít marketingový plán bez marketingové strategie. Marketingová strategie poskytuje cíle pro vás marketingové plány. Říká vám, kam odsud chcete jít. Marketingový plán je konkrétní plán, který vás tam dovede.
Vytvoření marketingového plánu
Kdybyste jeli z Vancouveru do Halifaxu, opravdu byste se jen podívali na zeměkouli a pak vyrazili? Očekávání implementace marketingové strategie bez vytvoření marketingového plánu je jako tato analogie. Čím podrobnější informace byly předem shromážděny a tím více bylo provedeno plánování předem, tím rychlejší a příjemnější cesta – a tím efektivnější bude váš marketingový plán být.
Následuj tyto kroky:
1) Prvním krokem je vytvořit konkrétní marketingové cíle a zapsat je. Co chcete, aby vaše propagační úsilí udělalo pro vás?
Pokud například prodáváte bylinky, možná budete chtít zvýšit svůj měsíční prodej o 25 procent. Pokud jste realitní makléř, dobrým marketingovým cílem může být získat 10 nových nabídek každý měsíc. Mým vlastním marketingovým cílem je získat každý měsíc nového klienta. Ať už si stanovíte jakýkoli marketingový cíl, ujistěte se, že je realistický; musíte být schopni dosáhnout marketingového cíle, pokud vás bude motivovat nebo sloužit jako dobrý měřítko pro hodnocení vašeho úspěchu.
2) Nyní ta těžší část. Pod každý marketingový cíl napište co nejvíce konkrétních věcí, které hodláte pro dosažení cíle udělat. Pokud chci zvýšit své měsíční tržby o 25 procent, jedna věc, kterou bych mohl udělat, je umístit nějaké reklamy. Ale když pracuji na svém seznamu marketingových cílů, musím si udělat čas na to, abych si to promyslel, abych je mohl efektivně dodržet.
Pouhé „umístění reklam“ není dostatečně konkrétní, aby sloužilo jako marketingový cíl. Musím zvážit, jaký typ reklam a kam bych je mohl umístit, abych zvýšil svůj měsíční prodej. Například bych mohl napsat „umístit reklamu popisující speciály do místních novin“ jako marketingový cíl nebo „umístit reklamu na místní televizní stanici“.
Pak mám konkrétní kroky, které musím dodržet a které mi pomohou dosáhnout mého marketingového cíle, spíše než jen vágní představa. Pokud máte potíže s vymýšlením těchto konkrétních činností nebo s tím, jak jednotlivé marketingové cíle sledují zapadá do vašeho marketingového plánu, přečtení Plánu reklamy a propagace vám pomůže sestavit všechny části spolu.
3) Projděte si seznam konkrétních aktivit, které jste probrali, a porovnejte je se svým marketingovým plánem. Vyberte si ty, které nejlépe odpovídají vašim marketingovým cílům, a odveďte nejlepší práci při zacílení na vaše potenciální klienty nebo zákazníky.
4) Poté pomocí kalendáře rozhodnout, které propagační aktivity budete dělat, kdy. Svůj marketingový plán můžete rozdělit podle měsíců nebo čtvrtletí, ale nezapomeňte uvést nejen popis aktivity nebo událost, ale také odkaz, ke kterému marketingovému cíli se propagační činnost nebo událost vztahuje, a náklady odhad.
Pravidelně aktualizujte svůj plán
Jakmile vytvoříte marketingový plán, nezapomeňte, že to musí být organický, živý dokument, ne něco, co vložíte do pěkné složky a někam založíte a už se na to nikdy nepodíváte. Udělejte si každý den patnáct minut na zhodnocení svých cílů a konkrétních aktivit; co jste ten konkrétní den udělali, abyste dosáhli marketingových cílů, které jste si stanovili?
Co musíte udělat zítra? Příliš často děláme plány nebo seznamy cílů a pak se tak zapleteme do všech věcí, které musíme udělat, abychom provozovali naše podnikání, že je odsouváme stranou. Věnujte patnáct minut denně kontrole svých marketingových cílů, marketingového plánu a marketingových aktivit jde dlouhou cestu k tomu, abyste se mohli soustředit a sledovat a prodávat své produkty nebo služby účinně.
Viz také:
Psaní podnikatelského plánu – sekce Marketingový plán.
Jak najít a prodat cílový trh.
Jak vést úspěšnou marketingovou kampaň
