Pochopení toho, které kampaně a strategie vedou k největšímu prodeji vaší maloobchodní prodejny, vám může pomoci stavět na vašich úspěších a minimalizovat chyby. Měření produktivity a výkonu však vyžaduje více než pouhé zjišťování, zda firma každý měsíc vytváří zisk. Efektivním způsobem, jak posoudit, co funguje nejlépe, je přijmout metriky, které ukazují silné stránky podniku a také oblasti, které je třeba zlepšit.
Jednoduchý způsob, jak zjistit, zda je firma zdravá, je porovnat letošní ročník prodej ve stejném obchodě údaje k loňským příjmům. Ale co když je váš obchod otevřený méně než rok?
Majitelé firem mohou mít tušení, co se děje v jejich provozech, ale data mohou odhalit něco velmi odlišného. Data mohou také upozornit majitele firem na trendy, o kterých si nejsou vědomi, což jim umožňuje provádět úpravy.
Tato data lze sbírat pomocí různé maloobchodní matematické vzorce a kalkulace na základě prodeje. Pokud budete tyto metriky pravidelně sledovat, můžete své podnikání efektivně rozvíjet.
Prodej na čtvereční stopu
The prodej na čtvereční stopu data se nejčastěji používají pro plánování zásob nákupy. Dá se to i zhruba spočítat návratnost investic a používá se k určení nájemného za maloobchodní místo.
Při měření prodeje na čtvereční stopu mějte na paměti prodejní prostor nezahrnuje skladovou místnost nebo jakoukoli oblast, kde nejsou vystaveny produkty.
Celkový čistý prodej ÷ čtvereční stopy prodejního prostoru = tržby na čtvereční stopu prodejního prostoru
Prodej na lineární stopu policového prostoru
Maloobchodní prodejna s nástěnnými jednotkami a dalším regálovým prostorem může chtít použít prodej na lineární stopu regálového prostoru k určení prostoru pro produkt nebo kategorii produktu.
Celkový čistý prodej ÷ Lineární stopy polic = Prodej na lineární stopu
Prodej podle oddělení nebo kategorie
Maloobchodníci prodávající různé kategorie produktů najdou nástroj prodeje podle oddělení užitečný při porovnávání kategorií produktů v rámci obchodu. Například obchod s oblečením pro ženy může vidět, jak se tržby oddělení se spodním prádlem ve srovnání se zbytkem prodejů obchodu.
Celkový čistý prodej kategorie ÷ Celkový čistý prodej obchodu = % kategorie z celkového prodeje obchodu
Obrat zásob
Hotovost je král v maloobchodě a největším odlivem vašich peněz jsou vaše zásoby. Prodej velkých položek je potenciální způsob, jak generovat zisky, ale pouze v případě, že spotřebitelé u produktů. Neprodané zásoby jsou pro maloobchodníka nákladnou investicí. Měření vašeho obratu je jedním ze způsobů, jak zjistit, zda máte zboží přeplněné nebo dokonce nedostatečné.
Tržby (v maloobchodní hodnotě) ÷ Průměrná hodnota zásob (v maloobchodní hodnotě)
Hrubá marže návratnost investic
Hrubá marže návratnost investic (GMROI) je populární měření, protože kombinuje několik metrik do jedné a poskytuje přesnější obraz ziskovosti ve srovnání s obratem zásob.
Hrubá marže (dolary) ÷ Průměrná zásoba (v ceně)
Položky na transakci
Také známý jako prodej na zákazníka, číslo prodeje na transakci informuje maloobchodníka o průměrné výši transakce v dolarech. Obchod závislý na prodejcích, kteří prodávají, použije tento vzorec při měření produktivity zaměstnanců.
Hrubé tržby ÷ Počet transakcí = tržby na transakci
Tržby na zaměstnance
Při faktoringu tržeb na zaměstnance musí maloobchodníci vzít v úvahu, zda má prodejna zaměstnance na plný nebo částečný úvazek. Převeďte hodiny odpracované zaměstnanci na částečný úvazek během období na ekvivalentní počet zaměstnanců na plný úvazek. Tato forma měření produktivity je vynikajícím nástrojem pro určování počtu prodejů, které musí podnik generovat při zvyšování počtu zaměstnanců.
Čistý prodej ÷ Počet zaměstnanců = Tržby na zaměstnance
Procento příslušenství
Zisk v maloobchodě pochází z druhé prodané položky, nikoli z první. Znalost prodeje příslušenství proto poskytuje informace o tom, jaké položky generují zisk. Pro výpočet tohoto čísla jednoduše vydělte celkový prodej prodejem příslušenství. To vám řekne, jak dobře si vaši zaměstnanci vedou při přidávání dalších položek do prodeje, podobně jako výše uvedené položky na transakci. V závislosti na vašich produktech je ideální rozsah pro tuto metriku 10 %.
Čistý prodej ÷ Prodej příslušenství = % prodeje příslušenství
Toto je jen několik způsobů, jak měřit a výkon maloobchodu. Vzhledem k tomu, že maloobchodníci sledují tato čísla měsíc po měsíci a rok co rok, je snazší pochopit, kde jsou tržby generovány, kteří zaměstnanci a jak může obchod maximalizovat růst prodeje.
