Zemědělství v oblasti nemovitostí je marketingová technika, kterou používá mnoho úspěšných realitních makléřů k rozvoji podnikání v určité oblasti nebo demografické skupině trhu. Jak název napovídá, „obhospodařují“ oblast pro zájemce a kontakty. To může zahrnovat přímou poštu, klepání na dveře, pohlednice, informační bulletiny, e-mail nebo jakoukoli jinou formu cílené reklamy.
Majitelé domů rádi drží krok s tím, jakou hodnotu jejich dům v současném tržním klimatu pravděpodobně stojí, i když o prodeji vážně neuvažují...zatím. Vzpomenou si na vás, když budou zvažovat, zda jste úspěšně provozovali jejich firmu.
Co je farmaření nemovitostí?
Termín „farma“ znamená něco pěstovat, a to je přesně to, co děláte, když hospodaříte v místní části nebo čtvrti. Zaséváte semínka budoucího podnikání a poté je živíte marketingem. Doufejme, že budete sklízet odměny v provizích.
Zemědělství v oblasti nemovitostí zahrnuje navázání trvalého vztahu s potenciálními klienty a zapojení komunity. Budou na vás myslet jako první, když budou potřebovat nemovitost.
Klíčem k obhospodařování oblasti je dělat to pravidelně a držet se svého poselství.
Jak funguje farmaření nemovitostí
Jděte do svého služba vícenásobného výpisu (MLS) a podívejte se na typy sestav, které můžete vytisknout. Měly by být k dispozici zprávy o prodeji nemovitostí podle časového rámce. S těmito statistickými informacemi se můžete umístit jako místní expert, pokud odešlete poštovní zásilku, pohlednici, dopis nebo e-mailový zpravodaj.
Nezapomeňte na všechny dopisy uvést své telefonní číslo a kontaktní údaje. Poskytněte lidem několik statistik ve svém e-mailu a jednoduchý odkaz, pomocí kterého se mohou dostat na stránku s úplným přehledem na vašem webu. Tím se dostanete na váš web, takže s nimi můžete pracovat jako produktivní potenciální zákazníci.
Můžete také zahrnout QR kód, který by mohli naskenovat, aby se dostali na váš web.
Nabídněte potenciálním zákazníkům měsíční nebo čtvrtletní přehled prostřednictvím e-mailu, pokud se k němu zaregistrují. Ti s největším zájmem tak učiní, protože budou chtít informace, aniž by museli znovu chodit na web, aby je získali. Tento proces přesune příjemce vašich zásilek na váš web a poté do vašeho systému řízení vztahů se zákazníky (CRM).
Můžete posílat pohlednice se svým nejnovějším záznamem, ale použijte tento plán a využijte aktuální statistiky pro dlouhodobý provoz a nejvíce potenciálních zákazníků.
Jak nastavit zemědělský plán
Zemědělství funguje jako každé jiné marketingový plán. Nechcete jen tak skočit a začít utrácet peníze svévolným rozesíláním pohlednic nebo magnetů na ledničku. Nejprve si proveďte průzkum, abyste mohli konkrétně vyladit své úsilí na určitou demografickou skupinu.
Identifikujte své cílové publikum
Je snadné říci, že vaším cílem bude XYZ Subdivision, a možná to stačí. Ale utráceli byste peníze za marketing pro nesprávnou demografickou skupinu v této celkové oblasti? Možná tam jsou domy ve dvou nebo více cenových relacích.
Možná budete chtít obhospodařovat pouze domy s vyššími cenami. Udělejte si dostatečný průzkum, abyste věděli, že propagujete životaschopné publikum, které stojí za vaši investici.
Kvantifikujte svůj trh
Počítejte nebo přejděte do databáze nebo obchodníka s mailing listem a zjistěte velikost svého marketingového cíle. To je nutné pro rozpočtování. Pokud je vaše potenciální publikum pro váš rozpočet příliš velké, možná budete chtít cíl upřesnit pečlivěji.
Vědět, co bude fungovat
Kdo jsou tito lidé, na které cílíte? Mají nějaké společné rysy kromě toho, kde žijí? Je oblast plná důchodců nebo prázdných hnízdičů, nebo většinu obyvatel tvoří mladší rodiny? Dobrým nápadem může být také občasná účast na schůzích krajských a městských zastupitelstev, aby bylo možné identifikovat obavy komunity.
Obecný marketingový plán a kampaň mohou být v pořádku, pokud se jedná o široký mix, nebo pokud jde o mix, ale pouze dvě hlavní skupiny, jako jsou mladé rodiny a lidé s kariérou ve středním věku.
Klíčové věci
- Zemědělství v oblasti nemovitostí zahrnuje kultivaci potenciálních zákazníků a budoucí podnikání v rámci určité demografické skupiny.
- Zemědělství může být neustálý proces udržování kontaktu s obyvateli v oblasti a udržování přítomnosti, aby na vás mysleli, když jsou připraveni prodat.
- Identifikujte své cílové publikum a zaměřte svůj přístup na to, co s největší pravděpodobností bude fungovat s vaší klíčovou demografickou skupinou.
- Zvažte využití internetu a zřízení webové stránky, kde vás mohou kdykoli kontaktovat nebo vyhledat další informace.
