Odvětví podcastů rychle roste a inzerenti věnují pozornost. Prodej reklamy je jedním z populárních způsobů zpeněžit podcast.
I když nemáte svůj vlastní pořad, můžete využít expandujícího trhu tím, že budete působit jako prostředník pro usnadnění prodeje mezi podcasty a inzerenty.
Podcasteři mohou prodávat reklamní prostor ve svých pořadech několika různými způsoby. Existují reklamní sítě podcastů, které fungují jako tržiště pro podcasty a podniky; tyto služby obvykle představují část prodeje.
Přehlídky mohou také jednat se značkami samostatně. Seznamte se s podobnými podcasty a věnujte pozornost inzerentům v jejich pořadech. Získáte tak dobrý výchozí bod, ke kterému se mohou značky přiblížit. Pokud má váš pořad větší sledovanost, někdy za vámi přijdou inzerenti.
Reklamy se obvykle prodávají pomocí CPM, což znamená cenu za promile nebo cenu za 1 000 posluchačů. Platforma pro nákup reklam AdvertiseCast uvádí běžné průměrné sazby za reklamu podcastů ve výši 18 USD za 30sekundovou CPM reklamy a 25 USD za 60sekundovou CPM reklamy.
CPA, což znamená cenu za akvizici, je další metrikou prodeje podcastových reklam. To závisí na výsledcích a vypočítává se na základě počtu prodejů nebo registrací, které reklama vytvoří.
Nějaký inzerenti může preferovat kombinaci těchto dvou metod nebo chtít vyjednat zcela jinou možnost.
Proč prodávat reklamu na podcastu?
Padesát čtyři procent spotřebitelů podcastů tvrdí, že spíše zvažují značky, které slyší, inzerované v podcastech. podle „The Podcast Consumer 2019“, zprávy Edison Research a Triton Digital, u 7 % těch, kteří tvrdí, že jsou méně pravděpodobné.
Ale při spuštění nového podcastu, zaměřte se nejprve na budování publika, spíše než na okamžité hledání sponzora. Vytvoření specializovaného sledování zase přitáhne inzerenty. Nahrání podcastu na velké platformy, jako je Spotify a Apple Podcasts, může pomoci rozšířit vaše publikum. Tyto prodejny poskytují marketingové nástroje a zdroje a mohou zvýšit dostupnost pro menší podcasty.
Největším lákadlem pro inzerenty je často velikost publika, obvykle měřená počtem stažení na epizodu. V úvahu se bere také demografická skupina posluchačů, typ pořadu a zapojení publika.
AdvertiseCast doporučuje, aby podcasty měly před hledáním sponzorů zveřejněno alespoň 10 epizod s minimálně 5 000 posluchači na epizodu.
Při rozhodování o tom, jaké reklamy se ve vašem pořadu objeví, se ujistěte, že vaší hlavní prioritou je zůstat věrný vaší identitě podcastu. Nepracujte se značkami, které nejsou v souladu s vaším sdělením. Nikdy nechcete riskovat ohrožení důvěry vašeho publika.
Zatímco reklama je známým zdrojem příjmů z podcastů, v tomto odvětví existuje mnoho dalších způsobů, jak generovat příjmy. Efektivními možnostmi mohou být ti, kteří vydělávají peníze, jako je affiliate marketing, prodej značkového zboží nebo spoléhání se na crowdfunding. Těmto dalším typům příjmů se budeme věnovat později.
Jak prodávat reklamu pro svůj podcast
Existují dva hlavní typy reklam podcastů – reklamy čtené hostitelem nebo dynamicky vkládané reklamy.
U reklam čtených hostitelem inzerent obvykle poskytne klíčové body rozhovoru a zbytek dialogu nechá hostitele vyplnit, aby nezněl příliš skriptovaně. V závislosti na produktu mohou existovat některé části, které je nutné přečíst doslovně, například právní prohlášení. Pokud sponzorství zahrnuje podporu, společnost obvykle pošle hostiteli vzorek produktu k vyzkoušení, aby mohl upřímně mluvit o své zkušenosti.
Reklamy čtené hostitelem jsou „zapečené“, což znamená, že posluchači uslyší stejnou reklamu bez ohledu na to, kde se nacházejí, a pokud někdo neupraví původní zvuk, reklama tam bude vždy.
Dynamicky vkládané reklamy jsou předpřipravené reklamy, které se do pořadu přidávají z reklamního serveru. Posluchači často slyší různé reklamy, protože inzerenti cílí na konkrétní demografické skupiny nebo lokality.
Reklamy jsou obvykle umístěny na začátku (pre-roll), uprostřed (mid-roll) nebo na konci epizody (post-roll). Umístění před a po přehrání bývají levnější a kratší, trvají asi 15–30 sekund. Reklamy uprostřed videa obvykle stojí více a mohou běžet až minutu. Delší pořady mohou obsahovat několik reklamních ploch uprostřed videa.
Prodej reklamy na podcastech funguje nejlépe u pořadů, které se ještě nesnaží propagovat své vlastní produkty nebo služby.
Abyste mohli využít dostupné reklamní příležitosti, nemusíte mít vlastní pořad. Můžete si vytvořit práci na plný úvazek z vyjednávání o prodeji reklam mezi podcasty a sponzory, ať už pracujete pro tržiště, nebo individuálně.
Alternativy k reklamě podcastů
Existuje mnoho dalších způsobů, jak vydělat peníze prostřednictvím podcastingu, z nichž mnohé můžete provozovat s menším publikem.
Affiliate marketing
Mnoho podcastů se účastní programů affiliate marketingu. Když hostitelé zmiňují produkt ve své show, poskytnou jedinečnou adresu URL, která často dává publiku slevu. Když posluchači nakoupí pomocí tohoto kódu, podcast dostane část tržeb.
Prémiové předplatné
Namísto reklam některé podcasty upřednostňují účtovat posluchačům poplatek za předplatné pořadu nebo nabízet svým divákům přístup k obsahu bez reklam za příplatek.
Crowdfunding
Crowdfundingové platformy, jako je Patreon, dávají posluchačům možnost přispět výměnou za výhody, jako je exkluzivní obsah nebo přístup k raným epizodám.
Prodej zboží
Podcasty s vyhrazeným publikem mohou také vydělávat další příjmy prodejem značkového zboží nebo nabídkou vstupenek na živá vystoupení nebo akce.
Odbornost na monetizaci
Hostování podcastu je skvělý způsob, jak prosadit své odborné znalosti v oboru. Zpeněžte své znalosti prostřednictvím veřejných vystoupení nebo vytvořte kurz. Můžete také prodávat své služby jako podcastový konzultant nebo producent nebo tím, že pomůžete novým podcasterům naučit se lana.
Kolik peněz může reklama vydělat?
Zatímco Bloomberg Businessweek uvedl, že několik špičkových podcastů vydělává více než 1 milion dolarů ročně, neočekávejte, že hned začnete vydělávat velké peníze.Většině podcastů trvá dlouho, než si vytvoří základnu publika a inzerenty.
Kolik vyděláte reklamou na podcastech závisí na třech hlavních faktorech – CPM epizody, počtu epizod vyrobených každý měsíc a počtu stažení epizod, které získáváte. Web Improve Podcast poskytuje následující vzorec pro výpočet vašeho odhadovaného příjmu:
Měsíční příjem = CPM epizody x počet epizod za měsíc x počet stažení / 1000.
Jakmile začnete pracovat s inzerenty, experimentujte s prodejem různě dlouhých reklam na různých místech v pořadu, abyste našli nejúčinnější kombinaci pro svůj podcast.
Tato kalkulačka od AdvertiseCast poskytuje odhad toho, kolik příjmů z reklamy můžete očekávat od svého podcastu.
Sečteno a podtrženo
Reklama může být klíčovým zdrojem příjmů pro váš podcast. Prvním krokem k přilákání sponzorů je zaměřit se na budování publika. Velké platformy jako Spotify a Apple Podcasts mohou být dobrým místem pro nové pořady, kde najdou zdroje a zvýší dostupnost.
Ujistěte se, že jsou vaše očekávání realističtí – rozšíření publika, získání jeho důvěry a přilákání inzerentů vyžaduje čas a úsilí. Když jste připraveni věnovat se sponzorství, můžete se připojit k trhu prostřednictvím reklamní sítě nebo oslovit značky nezávisle.
I když nemáte svůj vlastní podcast, můžete si přivydělat prodejem reklam na jiné pořady, ať už sami, nebo prostřednictvím agentury.
