Keystone je maloobchodní termín související s tvorbou cen inventář. Jedná se o metodu stanovení ceny, při které je zboží oceněno pro další prodej částkou, která je dvojnásobkem velkoobchodní ceny nebo ceny produktu.
Maloobchodník by například mohl říci: „Jediné oddělení v naší prodejně, které umožňuje základní ceny, je naše dárkové oddělení. Vzhledem k tomu, že čelíme velké konkurenci s našimi ostatními kategoriemi produktů, je cena zbytku našeho zboží oceňována s přirážkou 40 %.
Nastavení ceny lichoběžníkového zkreslení
Keystone v podstatě znamená, že pokud je cena produktu 50 USD, prodejní cena by byla stanovena na 100 USD. Toto je 50% počáteční přirážka (známá také jako IMU). Rovněž uplatňuje 50% hrubou marži na prodej produktu. Hrubou marži lze uplatnit buď v procentech nebo v dolarech. V tomto příkladu je tedy hrubá marže v dolarech 50 USD a procento hrubé marže je 50. Mějte na paměti, že hrubá marže a IMU jsou vždy 50 %, když je nastavujete na základní kámen.
Mnoho produktů v dnešních obchodech nelze nastavit na základní kámen kvůli vysokým nákladům na položku od prodejce oproti ceně, za kterou se produkt bude prodávat. Počítače jsou například známé svými nízkými maržemi a
Pozadí cen Keystone
Když byl keystone poprvé představen jako termín, ve skutečnosti odrážel dvě značky. První označení přidal prodejce nebo výrobce a druhé označení přidal prodejce. Vrátíme-li se k výše uvedenému příkladu, prodejce zaplatil 25 USD za výrobu produktu a poté jej prodal maloobchodníkovi za 50 USD a ten jej prodal zákazníkovi za 100 USD. To bylo v počátcích maloobchodu považováno za správnou obchodní praxi.
Kdy nepoužívat stanovení ceny lichoběžníkového zkreslení
Stanovení cen Keystone nemusí být pro váš maloobchod tou nejlepší politikou. Je třeba zvážit několik scénářů. Majitel obchodu s obuví může například stanovit cenu určité kategorie sportovních bot na základní sazbu. To by však mohlo majitele vystavit riziku, že bude nejdražším místem ve městě na nákup sportovních bot. Na druhou stranu, šaty a boty pro volný čas se mohou dobře prodávat, když jsou oceněny pomocí základní úrovně.
Například, pokud je obrat zásob položky nízký, pak čím vyšší je cena, a tedy tím vyšší hrubá marže, tím hůře se bude prodávat a tím déle bude stát na vašich policích nebo ve vašich skladiště. Pamatujte, v maloobchodě, hotovost je král. Zboží na regálech vás tedy stojí více než cena, kterou jste zaplatili prodejci.
Všichni máme v našich obchodech produkty, které jsou komodity, což znamená, že jsou snadno dostupné na mnoha místech. Pokud například prodáváte žvýkačku na pokladně, prodejce logicky nemůže účtovat více, než kolik si za žvýkačky účtují všichni ostatní ve městě. Takže základní cena by nefungovala.
Pokud je však produkt limitovanou edicí nebo je dodávka omezená, je základním kamenem příliš nízká politika. Prodejte své zboží za to, co unese trh.
Keystone Pricing and Discount Maloobchod
Pokud jste a diskont, což znamená, že lidé u vás opravdu nakupují pouze kvůli vašim obchodům, pak pro vás základní zásady nebudou fungovat. Lidé chtějí vidět nízké ceny a velké nabídky. Mnoho prodejců skutečně nafukuje IMU resp MSRP ukázat zákazníkovi větší slevu. Zákazník má pocit, že ušetří 50 % (zejména starší zákazník, který je zvyklý na základní ceny), ale realita je taková, že ušetří pouze 25 %.
Sečteno a podtrženo
Pointa je, že nejlepší místo, kde začít, je u keystone, kdykoli je to možné. Většina vašich prodejců ví, že je to pravda, a snaží se řídit své velkoobchodní ceny, aby vyhověli této strategii. Nicméně diskonty jako Walmart tuto praxi ztížily. Jak vidíme, že maloobchodníci jako Target a Walmart zvyšují své řady OEM, uvidíme zmírnění základních cen u značkového zboží.
