Propagační plán je cenným marketingovým nástrojem, pokud jde o uvedení nové služby nebo produktu nebo rozšíření vašeho dosahu na trh do nových vertikál nebo demografických údajů. Při plánování propagační kampaně mějte na paměti, že úspěšná kampaň dosahuje všech následujících požadovaných výsledků a cílů:
- Vaše propagační sdělení osloví zamýšlené a cílové publikum.
- Vaše publikum rozumí vašemu sdělení.
- Vaše zpráva stimuluje příjemce a oni začnou jednat.
Otázkou je, jak těchto výsledků pomocí kampaně dosáhnete. Proces je přirozený, ale vyžaduje čas „plánování“. Zde je sedm kroků, které vaši kampaň nastartují správně.
Posuďte příležitosti marketingové komunikace
Je nezbytné prozkoumat a pochopit potřeby vašeho cílového trhu. Komu je vaše zpráva určena? Současní uživatelé, influenceři mezi jednotlivci, s rozhodovací pravomocí, skupinami nebo širokou veřejností?
Jaké komunikační kanály použijete?
V prvním kroku plánování byste měli definovat trhy, produkty a prostředí. Tyto informace vám pomohou při rozhodování, které komunikační kanály budou nejpřínosnější. Budete využívat osobní komunikační kanály jako osobní setkání, telefonický kontakt nebo třeba osobní prodejní prezentaci? Nebo bude lépe fungovat neosobní komunikace, jako jsou noviny, časopisy nebo direct mail?
Stanovte si své cíle
Mějte na paměti, že vaše cíle v propagační kampani se mírně liší od vašich marketingová kampaň. Propagační cíle by měly být uvedeny s ohledem na dlouhodobé nebo krátkodobé chování lidí, kteří byli vystaveni vaší propagační komunikaci. Tyto cíle musí být stanovené, měřitelné a přiměřené fázi vývoje trhu.
Určete svůj propagační mix
Zde budete muset vyčlenit zdroje na podporu prodeje, reklamu, propagaci a samozřejmě osobní prodej. Na žádné z těchto oblastí nešetřete. Musíte vytvořit povědomí mezi svými kupujícími o svém propagační kampaň uspět. Dobře zaokrouhlená propagace do určité míry využije všechny tyto metody.
Rozvíjejte své propagační sdělení
Budete si muset se svým týmem sednout a zaměřit se na obsah, přitažlivost, strukturu, formát a zdroj sdělení. Mějte na paměti, že přitažlivost a provedení v propagačních kampaních vždy spolupracují.
Vypracujte rozpočet na propagaci
Nyní musíte určit celkový rozpočet propagace. To zahrnuje stanovení rozdělení nákladů podle území a prvků propagačního mixu. Udělejte si čas na rozdělení alokací a určení cenové dostupnosti, procenta prodeje a konkurenční parity. Rozdělením těchto nákladů získáte lepší představu o tom, jak změřit potenciál úspěchu vaší kampaně.
Určete efektivitu kampaně
Po přiřazení marketingové komunikace musí být plán propagace formálně definován v písemném dokumentu. V tomto dokumentu byste měli zahrnout situační analýza, kopírovací platforma, jízdní řády pro efektivní integraci propagačních prvků s prvky ve vašem marketingový mix. Budete také muset určit, jak budete měřit účinnost, jakmile bude implementována. Jak se skutečný výkon porovnal s plánovanými cíli? Tyto informace budete muset shromáždit tak, že se svého cílového trhu zeptáte, zda rozpoznal nebo si vzpomněl na konkrétní reklamní sdělení, co si o sdělení pamatují, jak se ze sdělení cítili a zda jejich postoje ke společnosti byly ovlivněny zpráva.
