Realitní profesionálové to obvykle znají specializovaný marketing, zatímco jen málo z nich vyvinulo UVP, Unique Value Proposition, pro svůj marketingový plán. Strategie zaměřená na mezery existuje již dlouhou dobu realitní profesionálové pracující výklenky jako první kupci domů, kondominium, výklenky v oblasti nebo umístění, rekreační a rekreační nemovitosti a další. UVP je také v marketingových kruzích dlouhou dobu, ale málokdo v realitách jej rozvíjí pro svůj marketing.
Takže, co je UVP?
Jak název napovídá, jedná se o Unique Value Proposition; navrhujete svému cílovému trhu, že jste jedineční ve své oblasti trhu, nebo že poskytujete produkt nebo službu s jedinečnou kvalifikací a hodnotou. Co vás odlišuje od vaší konkurence? Co vás dělá lepšími, efektivnějšími, rychlejšími, lepšími vyjednavači, technologicky lepšími nebo se s nimi jednodušeji jednáte? Při vytváření marketingového plánu, výklenku a své značky byste měli zvážit svůj jedinečný hodnotový návrh. Nikdy však není pozdě. Někdy jste to již definovali prostřednictvím svého marketingu a brandingu, ale jen jste to nenazvali, jak to je, a nezaměřili se na to.
Pitch Your Niche
Ve skutečnosti může UVP souviset s vaší specializací. Pokud můžete doložit, že přinášíte nějaké jedinečné zkušenosti, procesy nebo služby prvnímu kupci domů, pak by to mohl být váš UVP a dobře pro vás fungovat. Totéž může platit pro rekreační a rekreační nemovitosti. Pokud jste místním odborníkem na rekreační pronájmy a návratnost investic do rekreačních nemovitostí, pak vaše UVP dobře zapadá do vašeho výklenku.
Nicméně, ať už máte mezeru na trhu nebo ne, vyviňte si svůj vlastní jedinečný hodnotový návrh a zapracujte ho do svého marketing zvýší vaše podnikání. A nemyslete jen na objem, protože ten pro současného zákazníka nemá hodnotu, alespoň ne moc. Takže „top producent“ může přitáhnout určitý zájem, ale to nic neříká vyhlídce, která chce pomoc s výběrem a uzavřením prázdninového domu ze státu vzdáleného 1000 mil. Možná však vaše technologické schopnosti mohou být vaší UVP. Marketing vašich odborných znalostí v práci se vzdálenými kupujícími a prodejci přes internet pomocí elektronických podpisů a online přípravy, ukládání a sdílení dokumentů může být UVP.
Může to být něco ve vašem procesu nebo celý proces, pokud jde o výpisy. Jedinečná hodnota, že vaši prodejci zažívají kratší doby na trhu, než je průměr a/nebo vyšší poměry prodejní ceny ke katalogové ceně, jsou skvělé prohlášení UVP. I když můžete mít více označení, průzkumy i nadále ukazují, že „abecední polévka“ za vaším jménem není u potenciálních zákazníků tak vysoce ceněna. To neznamená, že specializace a označení nemůže být skvělým UVP. Stačí oddělit zkratku od skutečných znalostí, odborných znalostí a služeb, které vás odlišují. Jinými slovy, zatímco dopisy, které vás označují jako vyškoleného zástupce kupujících, mohou mít v obchodu význam, zapracujte svou jedinečnou hodnotovou nabídku na slovech a poskytovaných službách. Ukažte, jakou máte pro potenciálního zákazníka jedinečnou hodnotu, protože jste absolvovali toto školení.
Podívejte se na soutěž
Pokud navštívíte mnoho webových stránek svých konkurentů, uvidíte spoustu stejných marketingových materiálů. Mnozí vychvalují svá čísla objemů, všichni říkají, že vám poskytnou skvělé seznamovací služby, a většina z nich nyní zveřejní seznam na webu. Většina kupujícím řekne, že jim může pomoci udělat nejlepší nabídku na dům, a prodejcům řeknou, že jim dostanou nejvyšší cenu. Jde o to vystoupit z této opakující se formy a ukázat potenciálnímu zákazníkovi něco jedinečného na vašich službách, co vás odliší a přitáhne jejich pozornost... a podnikání. To je váš jedinečný hodnotový návrh.
