Pokud trávíte čas marketingem svého produktu, ale neprodáváte tolik, kolik byste chtěli, je důležité vyhodnotit proč a provést úpravy. Všichni spotřebitelé mají potřeby a kroky, kterými procházejí, než se rozhodnou koupit. Pokud váš marketing nesplňuje tyto požadavky, je to pravděpodobně důvod, proč se váš produkt neprodává. Kromě ceny jsou spotřebitelé přesvědčeni o výhodách produktů a o tom, co mohou dělat. Má-li být vaše marketingové úsilí efektivní, musí být spotřebitelé přesvědčeni, že jsou užiteční a poskytují dobrou hodnotu.
Přesvědčit zákazníky, že váš produkt je pro ně výhodný a stojí za to peníze, se snadněji řekne, než udělá. Vyhodnoťte, jak můžete dosáhnout lepšího marketingu svých produktů způsobem, který přemění spotřebitele na vaše zákazníky. Existuje pět oblastí, ve kterých s největší pravděpodobností zjistíte potřebu změn ve svém přístupu.
Nedostatečná informovanost
Spotřebitelé nemohou nakupovat produkty, o kterých nevědí. Pokud děláte marketing, ale spotřebitelé o vašem produktu stále nevědí, možná je čas vyhodnotit, proč nefunguje. Jsi ty
Nedostatek porozumění
Spotřebitelé nekupují produkty pouze na základě ceny. Dělají faktor v ceně, ale nakupují na základě výhod, které jim váš produkt přináší. Kdybyste se zeptali svých zákazníků, jaké jsou výhody vašeho produktu, věděli by to? Toto je důležité. Váš marketing musí být zaměřen na výhody vašeho produktu, aby spotřebitelé projevili zájem o koupi vašeho produktu. Vytvořte seznam tří hlavních výhod vašeho produktu a použijte je ve svém marketingovém sdělení.
Nedostatek vnímané hodnoty
Spotřebitelé nebudou kupovat produkty, které považují za bezcenné. Proč by si zákazníci měli vážit vašeho produktu? K tvorbě můžete využít výhod svého produktu vnímanou hodnotu a je to vnímaná hodnota, která pomáhá při prodeji vašeho produktu. Pokud zákazník nevidí hodnotu, jednoduše váš produkt mine. Chcete-li ve svém marketingovém sdělení vytvořit tuto vnímanou hodnotu, ukažte lidem, kteří používají jejich produkt, prostřednictvím reklam, ukázek nebo jiných prostředků.
Zbytečné
Vědí spotřebitelé, jak váš produkt splňuje jejich potřeby? Usnadňuje jim to život, šetří čas, cítí se lépe? Jakou potřebu uspokojuje váš produkt? To musíte spotřebitelům říct. Nenuťte je hádat nebo přijít na odpověď sami. Řekněte jim a pomozte jim vzdělávat se o tom, proč potřebují váš produkt. Podobně jako by vaše marketingové úsilí mělo ukázat, jak vaše produkty přinášejí hodnotu, měly by také ukázat, jak nepřítomnost vašeho produktu může způsobit problémy spotřebitelům.
Nepřístupný
Spotřebitelé nemohou kupovat to, co jim není dostupné. Pokud o vašem produktu slyší, ale není přístupný, zapomeňte na to. Spotřebitelé chtějí zažít snadné získávání a používání vašeho produktu. Jak jim můžete svůj produkt zpřístupnit? Dává to na různá místa? Distribuujete svůj produkt jinak? Možná nabízí váš produkt online. Vyhodnoťte dostupnost svého produktu a zjistěte, zda je třeba provést změny. Vezměte v úvahu povahu vašeho produktu a vaši cílovou demografickou skupinu. Některé položky se prodávají lépe online s určitými demografickými údaji, zatímco jiné se s větší pravděpodobností prodávají tam, kde si je zákazníci mohou prohlédnout nebo vidět, jak pracují osobně v obchodě.
