K fúzím a akvizicím dochází častěji než ke zvýšení zisku nového subjektu. Jedním ze způsobů, jak zvýšit zisk, je zvýšení prodeje. Ale když společnost A získá společnost B, celkové prodeje nového subjektu se začnou rovnat stávajícím prodejům společnosti A plus stávajícím prodejům společnosti B. Stejné jako předtím. Zvýšené prodeje tedy pravděpodobně nejsou způsobem, jakým principy očekávají zvýšení příjmů, ne v blízké budoucnosti.
Dalším způsobem, jak zvýšit zisk, je snížit náklady. Pokud byla získána vaše společnost (nebo vaše společnost získala jinou podobnou společnost – nebo se k tomu chystá) a začnete slyšet módní slova jako synergie, účinnosti, a propouštění –vědět, že náklady se sníží.
The nejníže visící ovoce (další módní slovo, na které je třeba si dát pozor, zvláště pokud je vaše kóje na relativně nízké větvi) je lidský kapitál. To jsi ty, příteli. a já. A všichni ostatní lidé pracující ve společnostech. Takže první věc co musíte udělat, pokud byla vaše společnost získána, je zkontrolovat popis vaší práce. Je to, co děláte, něco, co pravděpodobně dělá někdo v jiné společnosti? Odtud pocházejí synergie lidského kapitálu. Dva zaměstnanci provádějí kontroly kreditu? Nová společnost potřebuje pouze jeden. Chápeš pointu.
The druhá věc musíte udělat, pokud je vaše společnost akvizována, je... dát dohromady seznam vašich dodavatelů. Tento seznam by měl být buď v Excelu, nebo v nějaké snadno použitelné databázi Accessu.
„Snadné použití“ je velmi důležité. Lidé, kteří se snaží ospravedlnit svou existenci, mají tendenci dělat to, co dělají, velmi komplikované – myslí si: „Vidíš, to, co dělám, je tak technicky specifické, že na to nemůže přijít nikdo jiný než já; ergo jsem já nezbytný." Mohu vám to však říci ze zkušenosti někoho, kdo byl v konferenční místnosti – když byla uváděna jména na seznamech propouštěných – že často myšlení vedení je: „Nechápu, proč je práce toho člověka pozicí na plný úvazek. Připadá mi to jako hodně chmýří. Zbavme se ho (nebo jí) a uvidíme, co se stane."
Dobře, zpět k té druhé věci. Váš seznam dodavatelů. Váš seznam dodavatelů by měl obsahovat následující informace o každém dodavateli: umístění, kontakt, kontaktní informace, dodávané produkty/služby, jsou produkty/služby proprietární/unikátní (ano/ne), roční výdaje, dodavatelská smlouva (ano/ne), datum ukončení smlouvy, doložka o předčasném ukončení (ano/ne), ukončení bez důvodu (ano/ne), výpověď. Všechny tyto informace by měly být vyhledatelné, filtrovatelné a tříditelné. Nyní seznam seřaďte podle útraty. A poté znovu seřadit seznam podle důležitosti (můžete mít dodavatele s nízkou útratou, který je důležitější než vysoký dodavatel výdajů – tzn. dodavatel čipů, který vyrábí kritický kus hardwaru, který je proprietární, ale ne drahý).
Tento seznam bude jedním z nejdůležitějších dokumentů po fúzi, které bude vaše nová společnost potřebovat. Společnost, která vás získala, bude pravděpodobně balit podobný seznam. Budete porovnávat seznamy a zjistit, jaké kroky podniknout (tj. kde konsolidovat svou dodavatelskou základnu). A to proto, že – na druhém místě po konsolidaci lidského kapitálu (další termín, kterému musíte věnovat pozornost) – dodavatelský řetězec konsolidace nabízí největší příležitost ke snížení nákladů a růstu zisků po fúzi životní prostředí.
S vaše robustní, ale snadno použitelné seznamy dodavatelů, můžete doporučit rychlé zásahy (nebo tomu říkat nízko visící ovoce, chcete-li získat pozornost vedení) – jako nepřímé dodavatelé kancelářských potřeb, cestovní služby, úklidové služby, terénní úpravy, telefonní a internetové služby atd na. Potom můžeš dvojklik o přímých dodavatelích (pokud používáte oba termíny dvojklik a nízko visící ovoce, budete vyslyšeni) – smluvní výrobci, dodavatelé surovin atd.
Ve hře jsou všichni dodavatelé ve světě po fúzi – poskytovatelé logistiky třetích stran, speditéři, balíkové zásilky (umístěte UPS a FedEx do místnosti a nechte je, aby to vytáhli) atd.
Pospěšte si a udělejte druhou věc, kterou musíte udělat, pokud bude vaše společnost získána. A pokud to uděláte správně, možná se nebudete muset starat o to první.
