Životní cyklus produktu lze rozdělit do několika fází charakterizovaných výnosy generovanými produktem nebo řadou produktů, jako je značka. Životní cyklus může být velmi krátký, pokud jde o produkt, který je určen pro událost, jako je vánoční hračka, nebo velmi dlouhý, jako jsou hodinky nebo auto. U většiny produktů je začátkem životního cyklu fáze vývoje produktu. Společnosti neustále vyvíjejí nové produkty a malé procento z nich se dostává na trh.
Úvodní fáze
Uvedení produktu na trh nevygeneruje prodej, dokud se veřejnost o produktu nedozví. Spotřebitel je seznámen s produktem reklamou, kterou společnost používá k propagaci produktu. Existují tisíce způsobů, jak může společnost propagovat svůj produkt, a náklady na reklamu jsou v této fázi obvykle vysoké, aby se spotřebitelé o produktu rychle dozvěděli. Se zavedením produktu mohou být spojeny dodatečné náklady, jako je balení a distribuce. Fáze zavedení produktu generuje malý prodej a náklady na zavedení výrazně převyšují zisky z malého objemu prodeje. Během této zaváděcí fáze se společnost zaměřuje na to, aby si spotřebitel uvědomil produkt na trhu a vyvolal zájem o budoucí poptávku po produktu.
Fáze růstu
Fáze růstu v životním cyklu produktu je obdobím rychlého růstu výnosů. S rostoucím povědomím o produktu je pravděpodobnější, že si zákazníci danou položku zakoupí a zvýší se prodej. Úspěch produktu v jedné oblasti může vést k zavedení produktu další segmenty trhu. Pokračující nárůst prodeje může vést k další poptávce a dalšímu prodeji. Během fáze růstu mohou být konkurenční produkty zavedeny jinými společnostmi. To může vést k cenové konkurenci a dodatečným nákladům v reklamě na udržení poptávky po produktu na úkor konkurence.
Fáze zralosti
Produkt se stává nejziskovějším ve fázi zralosti. Prodeje produktu jsou pomalejší než ve fázi růstu, ale pokračují, když se produkt stává lídrem na trhu. Pokračování reklamní posiluje produkt u spotřebitele, ale obecně jsou náklady na reklamu nižší než u nového produktu. Například společnosti jako Coca-Cola a Clorox inzerují své vyzrálé produkty, aby posílily značku u veřejnosti. Konkurence jiných společností nebo značek obchodů však může vést ke snížení podílu na trhu a nižším ziskům. Společnost může u maloobchodníků utratit více, aby získala více místa v regálech pro své produkty oproti konkurenčním produktům, které se mohou lišit jen velmi nepatrně. Během fáze zralosti je cílem společnosti udržet si podíl na trhu a co nejvíce prodloužit životní cyklus produktu. Mnoho společností bylo velmi úspěšné v prodlužování životního cyklu svých produktů, když byly nové levnější alternativy jsou uvedeny na trh, jako je Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft a Pepsi.
Fáze poklesu
Ve fázi poklesu prodeje produktu klesají, buď v důsledku toho, že produkt zastarává, například pomocí logaritmického pravítka, nebo když se trh nasytí. Společnost má řadu možností, když produkt dosáhne konce svého životního cyklu. Může zcela odstranit produkt z trhu, omezit reklamu a marketing s cílem maximalizovat zisky z malých prodejů objem nebo snížení nákladů na výrobu produktu, což produktu poskytne více času na stažení konkurenčních produktů z trhu trh.
Konečným cílem správné identifikace fází životního cyklu vašeho produktu je to můžete řídit dodavatelský řetězec v každé fázi. Chcete se o tom ujistit svým zákazníkům dodáváte to, co chtějí když to chtějí – a dělají to tak, že utratí co nejméně peněz. Porozumění životním cyklům vašich produktů a inteligentní správa životního cyklu povede k dosažení tohoto cíle dlouhou cestu.
Aktualizoval Gary Marion
