Vytvoření marketingové kampaně vyžaduje kreativní myšlení a riskování. Ale vytvořit efektivní marketingové kampaně, musíte kvantifikovat, měřit a analyzovat své volby a své výsledky.
Tržní dosah je jeden reklamní metrika které vám mohou pomoci činit informovaná a zisková marketingová rozhodnutí.
Co je dosah trhu
Market reach je odhadovaný počet potenciálních spotřebitelů, kteří by mohli vidět vaši konkrétní kampaň resp reklamní médium. To vám pomůže určit, zda náklady na marketingovou kampaň stojí za nové zákazníky, které by mohla přilákat.
Pokud si například chcete koupit komerční spot v televizi, tržní dosah je počet lidí, kteří by mohli sledovat daný kanál, když se vaše reklama vysílá. Pokud inzerujete v časopise, tržní dosah je počet lidí, kteří si časopis koupí.
Co tržní dosah není
Je důležité si uvědomit, že tržní dosah vám neříká, kolik lidí vůle viz váš inzerát. Televizní diváci mohli během reklam opustit místnost. Předplatitelé časopisu mohou hodit problém do recyklace, než si ho budou moci přečíst.
Tržní dosah vám říká vaše potenciál publikum, jehož část má možnost proměnit se v nové zákazníky.
Proč je dosah trhu důležitý?
Měření tržního dosahu vám umožňuje přijímat informovaná marketingová rozhodnutí a efektivně využívat své zdroje.
- Můžete minimalizovat rizika. Když budete vědět, kolik zákazníků můžete oslovit, můžete se lépe rozhodovat o tom, kde utratíte své peníze. Minimalizuje to rizika přehnaných výdajů na neefektivní marketing a pomáhá vám vytvářet kampaně se ziskovou návratností investic (ROI).
- Můžete plánovat dopředu. Pokud víte, kolik potenciálních nových zákazníků oslovíte, můžete zajistit, že máte k dispozici dostatek produktů k nákupu nebo pracovní síly pro poskytování služeb. Znalost toho, jak se tržní zásah v průběhu roku mění, vám také může pomoci při plánování sezónních reklamních kampaní.
- Můžete doladit své zprávy. Když přesně víte, s kým mluvíte a doufáte, že zaujmete, můžete upravit svůj jazyk a tón tak, abyste je přímo oslovili. To vám umožní vytvořit efektivnější marketing, než se snažit vytvořit obecnou reklamu, která osloví každého.
Jak strategicky využívat dosah trhu
Měření prvků vaší marketingové kampaně je prvním krokem. Jakmile máte čísla k dispozici, musíte je strategicky používat.
Efektivní využívání tržního dosahu začíná tím, že znáte své cílový trh. Oslovujete rodiče nebo studenty? Jaké jsou jejich příjmy? Kde žijí? I když to může být lákavé pokusit se oslovit každého, budete mít větší úspěch, když vytvoříte silný marketing kampaň tím, že pochopíte, kdo váš produkt nebo službu skutečně potřebuje – a také kdo si může dovolit nákup to.
Jakmile budete mít jasnou představu o tom, s kým se snažíte komunikovat, podívejte se, kde konzumují reklamu.
- Jsou vaši cíloví zákazníci na sociálních sítích nebo kontrolují jejich poštu?
- Čtou blogy nebo noviny? Kteří?
- Jak, kde a kdy se dívají na televizi?
Když víte, kde lze nalézt váš cílový trh, tržní dosah každého média vám řekne, kolik potenciálních zákazníků by vaši reklamu mohlo vidět. Tyto znalosti vás mohou nasměrovat k vytváření reklamy s největším možným potenciálem pro konverzi nových zákazníků.
Mějte na paměti, že dosah na trh je pouze jedním z čísel, které musíte vzít v úvahu při vytváření efektivní reklamy. Cena, jak moc zákazníci důvěřují médiu a jaká je pravděpodobnost, že přejdou z diváků na spotřebitele, to vše by měly být faktory, které ovlivňují vaše rozhodnutí.
Ale v kombinaci s vaším profilem cílového trhu je dosah trhu silným výchozím bodem pro vytvoření marketingové kampaně, která pomůže vašemu podnikání růst.
