Retail Category Manager Popis práce: Plat a další

Manažer maloobchodní kategorie je odborníkem na prodejnu vizuální merchandising, stanovení cen, řízení a prodeje určité skupiny produktů. Tento odbornost je klíčem k řízení cen, zobrazování produktů, marketinga propagace určitých produktů, aby byly vysoce viditelné, dostupné a přitažlivé pro zákazníky.

Úspěšní manažeři maloobchodních kategorií přispívají k ziskovosti společnosti zvyšováním objemu prodávaných produktů a zrychlováním obrátky zásob v dané kategorii. Často pomáhají nebo se starají o objednávání, stanovování cen a organizaci produktů. Mohou být zodpovědní za několik kategorií produktů nebo se mohou specializovat na několik položek v rámci kategorie.

Povinnosti a odpovědnosti manažera maloobchodních kategorií

Mezi hlavní povinnosti a odpovědnosti manažera maloobchodních kategorií patří:

• Správa prodejců
• Výběr produktu
• Mix produktů
• Ceny produktů
• Zobrazení produktu
• Marketing
• Plánování
• Řízení zásob

Manažeři maloobchodních kategorií jsou často zodpovědní za vyjednávání o cenách, dodacích a platebních podmínkách, což vše může ovlivnit maloobchodní ziskovou marži produktů a jednotlivých maloobchodních prodejen. Jsou zodpovědní za nastavení konkurenčních cenových bodů a úpravu cen za účelem zvýšení prodeje a odstranění stagnujících položek ze zásob.

Manažeři maloobchodních kategorií vytvářejí předpovědi trendů a realizují plány prodeje, protože vyvažují předpokládané prognózy a skutečné prodeje. Součástí těchto povinností je také finanční analýza.

Plat manažera maloobchodních kategorií

Plat manažera maloobchodní kategorie se může lišit v závislosti na místě práce a zkušenostech v oboru. Manažeři maloobchodních kategorií jsou členy manažerského týmu, takže jejich platy jsou často doplněny o výkonnostní bonusy, podíly na zisku a někdy i provize z prodeje. Balíčky výhod obecně zahrnují zdravotní pojištění a slevy na zboží v obchodě.

• Střední roční plat: 84 236 USD (42,12 USD/hodina)
• Top 10% roční plat: 116 635 $ (56,07 $/hod.)
• Spodní 10% roční plat: 53 949 USD (25,94 USD/hodinu)

Zdroj: PayScale, 2019.

Vzdělávání, školení a certifikace

Ti, kteří hledají kariéru jako manažeři maloobchodních kategorií, by měli mít ideálně vysokoškolské vzdělání a související zkušenosti.

• Vzdělání: Ačkoli je možné, aby manažer kategorie postoupil v řadách maloobchodní organizace, často je vyžadován bakalářský titul v oboru obchod, maloobchod, management, prodej nebo marketing. Dokončení titulu Master of Business Administration (MBA) nebo absolvování některých postgraduálních kurzů může poskytnout výhodu oproti ostatním uchazečům, zejména pokud jde o obor merchandising nebo maloobchod řízení.
• Osvědčení: Získání certifikace prostřednictvím Sdružení pro správu kategorií (CMA) může být výhodou během procesu náboru.
• Zkušenosti: Od manažerů maloobchodních kategorií se nemusí vždy vyžadovat předchozí zkušenosti s řízením, ale mají silné zkušenosti v oblasti merchandisingu a vztahů s dodavateli jsou vnímáni příznivě. Upřednostňujeme další zkušenosti s nákupem produktů, finanční analýzou a kontrolou zásob. Cennou zkušeností jsou specifické odborné znalosti v oblasti prodeje a marketingu produktů v kategorii zboží. Prospěšná je pracovní znalost produktů, potřeb spotřebitelů, nákupních praktik, prodejních cílů a maloobchodního prostředí souvisejícího s kategorií zboží.

Dovednosti a kompetence manažera maloobchodních kategorií

Určité vlastnosti a dovednosti vám pomohou uspět jako manažer kategorie maloobchodu:

• Manažerské dovednosti: Úspěšný manažer kategorie maloobchodu by měl mít zkušenosti s tvrdými a měkkými manažerskými dovednostmi, analytickými dovednostmi a dovednostmi v oblasti řízení maloobchodu, stejně jako dovednostmi v oblasti vztahů s lidmi.
• Analytické schopnosti: Manažeři maloobchodních kategorií musí být analytickí a praktičtí, aby efektivně řídili číselnou část své práce.
• Interpersonální dovednosti: Úspěšný manažer maloobchodních kategorií musí být intuitivní a schopný řídit vztahy.
• Zkušenosti s řešením problému: Manažeři maloobchodních kategorií jsou víceúčeloví a efektivní řešitelé problémů, kteří jsou zapojeni do více fází maloobchodního procesu.
• Vyjednávací schopnosti: Manažeři maloobchodních kategorií používají při jednáních a projekcích dobrý úsudek a moudrost. Dobrá intuice je v této roli stejně cenná jako dobrá analýza.
• Důraz na detail: Nezbytné jsou výjimečné organizační schopnosti a smysl pro detail.
• Komunikační dovednosti: Při jednání s prodejci a spolupracovníky jsou důležité vynikající komunikační dovednosti, písemné i ústní.

Výhled práce

Podle amerického úřadu pro statistiku práce se očekává, že růst pracovních míst v sektoru maloobchodního prodeje bude do roku 2026 obecně asi 2 %. To je pomalejší než průměr za všechna povolání a je to způsobeno nárůstem online prodeje a odpovídajícím poklesem v kamenných maloobchodech.

Pracovní prostředí

Přestože se značná část práce manažera kategorie maloobchodu odehrává v zákulisí, často v kanceláři, tráví nějaký čas také na podlaze. Maloobchodní prodejny bývají čisté, atraktivní a dobře udržované s cílem potěšit a lákat zákazníky.

Pracovní rozvrh

Toto povolání se řídí běžnou pracovní dobou, ale v některých situacích může vyžadovat přesčas.

Porovnání podobných pracovních míst

Některé podobné práce a jejich střední roční mzda zahrnují:

• Realitní makléř: $50,300
• Prodejní inženýr: $101,420
• Výrobní obchodní zástupce: $61,660

Zdroj: Americký úřad pro statistiku práce, 2018.