Mezera na trhu je zaměřená, cílitelná část širšího trhu, na kterém lze prodávat specializované produkty nebo služby. Vytvoření mezery na trhu pomáhá podnikům získat konkurenční výhody.
Zjistěte více o specializovaných trzích a o tom, jak je najít pro vaši firmu.
Co je mezera na trhu?
Mezera na trhu je segment většího trhu, který má své vlastní požadavky a preference. Společnosti se zaměřují na specializované trhy, aby lépe uspokojily konkrétního spotřebitele než konkurenti, kteří cílí na široké publikum. S ohledem na jedinečné požadavky, které mainstreamoví poskytovatelé neřeší, podniky sledují specializované trhy, aby si vybudovaly loajalitu a příjmy u převážně přehlíženého publika.
Například namísto nabízení všeobecných úklidových služeb může podnikatel hledat výklenek tím, že bude nabízet výhradně služby leštění podlah. Jiná firma ve stejném městě by mohla zaujímat samostatné místo, specializující se výhradně na biologicky rozložitelné čisticí prostředky.
Trhy jakékoli rozeznatelné velikosti obsahují více podmnožin, i když ne na všechny možné specializované trhy se vyplatí zaměřit se.
Jak funguje mezera na trhu
Klíčem k vytvoření mezery na trhu je výzkum. Díky pečlivému průzkumu specializovaných trhů může podnik určit, jaké jedinečné segmenty již existují, a prozkoumat, kde by se mohly úspěšně rozvíjet nové. Jakmile najdete potenciální mezeru na trhu, je nezbytné přemýšlet o tom, zda se může stát ziskovým.
Pokud se jedná o mezeru na trhu bez konkurence, mohlo by se stát, že podniky již zjistily, že není ziskový nebo nestojí za námahu. Pokud existuje malý počet podobných produktů nebo služeb, může to být známkou toho, že váš nápad je potenciálně ziskový. Trik na to vydělávat na mezeru na trhu je najít nebo rozvíjet segment, který má dostupné zákazníky, prostor pro růst a žádnou dominantní konkurenci.
Výklenek můžete definovat na základě mnoha faktorů, ale některé běžné způsoby jsou:
- Hodnoty
- Zájmy a koníčky
- Zeměpis
- Cena
- Příjem
- Kvalitní
Splnění požadavků daného publika se ziskem závisí na specializaci, zajištění kvality a komunikaci s cílovou skupinou.
Výhody specializovaných trhů
Zacílení na mezeru na trhu má několik výhod:
- Snížená konkurence
- Zaměřené obchodní úsilí
- Poskytování odborných znalostí
- Navázání loajality ke značce
Čím specializovanější produkty nebo služby nabízíte, tím menší bude konkurence, což podnikům dává šanci využít většího podílu na trhu a menší cenové konkurence. Zacílení na užší publikum také umožňuje podnikům zaměřit své úsilí na uspokojování specifických potřeb zákazníků.
Pokud například prodáváte batohy, můžete nabídnout nespočet druhů, a pokud se je pokusíte nabídnout všechny, bude prakticky nemožné uspokojit všechny typy zákazníků. Předpokládejme však, že se zaměřujete na batohy určené pro náruživé turisty, kteří jezdí na vícedenní výlety a kempují venku. V takovém případě je mnohem snazší soustředit své úsilí na vytvoření nejlepšího možného produktu pro daného spotřebitele.
Toto soustředěné úsilí nabízí šanci stát se známým jako specialista na konkrétní produkt nebo službu a zvyšuje pravděpodobnost, že bude podnik doporučován svými zákazníky. Upevnění pozice na trhu může firmě pomoci s jistotou rozšířit svou nabídku na nové, širší trhy. Pokud je o vás známo, že nabízíte vysoce kvalitní turistické batohy, vaše značka zvýší pravděpodobnost, že budou spotřebitelé důvěřovat vašim produktům, pokud se rozhodnete rozšířit a začít nabízet školní batohy.
Kritika specializovaných trhů
Hlavní nevýhodou zaměření na mezeru na trhu je to, že se můžete stát příliš závislými na produktu nebo službě, čímž se stanete zranitelní vůči změnám na trhu a stagnujícímu růstu. Na druhé straně, pokud zjistíte, že máte úspěch, pravděpodobně budete mít více konkurentů. Jakmile si jeden podnik vytvoří a prověří ziskové místo, ostatní se rychle nastěhují. To platí zejména pro větší společnosti, které mají peníze a zdroje, aby se vyhnuly překážkám vstupu.
Klíčové věci
- Mezera na trhu je segment širšího trhu s vlastními potřebami a preferencemi.
- Nalezení mezery na trhu vyžaduje průzkum preferencí spotřebitelů, konkurentů a potenciálních změn na trhu.
- Specializované trhy lze definovat na základě hodnot, koníčků, umístění nebo kvality.
- Úspěch v rámci mezery na trhu přivítá více konkurentů.
